首先,先说一句,谷爱凌牛逼。

真的, 没法形容,太热血了,她本人就活脱脱一天降紫微星。

然后,再说一句,小红书牛逼。

真的,我不轻易说品牌牛逼,如果说了,一定有原因。

你永远不知道,小红书过去一年在品牌代言的选择上有多会。

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第一个,选的是天降紫微星谷爱凌。

很会选,人有完人给他们选中了。

有人会问,谷爱凌的代言,大大小小有近30个,凭什么小红书赢了。

在我个人看来,有三点战略思考。

一个是小红书自身内容社区的氛围构建,谷爱凌完全有能力成为生活经验的创作者和被创作者。

你现在打开小红书,我可以有90%的自信,你的主页全是谷爱凌。

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。。。。。

小红书的品牌属性,给到了品牌代言人可以被探讨的多维角度,谷爱凌这三个字能够出现在各个细分领域,输出各自不同的生活指南,为用户提供千人千面的生活建议参考。

同时,谷爱凌也在去年12月入驻了小红书,把自己的日常,转化成为一个个具有沟通力的传播素材,向用户们展示着自己的「⽣活经验」,比如她在小红书分享自己的挑滑雪装备的经验,还有奥运时尚穿搭经验等等。

谷爱凌夺冠,小红书竟是最大赢家?
就像小红书在央视投放的那支联合刘昊然、谷爱凌拍摄品牌升级TVC强调的那样,2亿人的生活经验都在小红书。

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另一个点是代言人对品牌形象的加持,所以小红书懂得挖掘谷爱凌的每一面,坚韧的、害怕的、自信的….从而对外输出品牌精神与代言人的契合点。

小红书联合新华社释出了一支纪录片《来自谷爱凌的一封信》,它让我们看到了天才少女其实也会害怕。

这封信,小红书甚至进行了二次利用,看到了吧家人们,优秀代言人物料都是循环使用的。

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另一支国风冰雪短片,则完整地把冰雪女王展现给了我们。

最后一个点,实现用户心智触达。

很有利的是,小红书自家的开屏广告不用投放资金,想播几遍都行。

我今天打开了几次小红书,这张开屏海报,就放了几次,妥妥用户心智占领。。。

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自家不花钱,还能白嫖自来水,这是多少品牌梦寐以求的事儿,恭喜小红书,双杀了。

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第二个,是中国女足。

很多人可能在小红书官方微信上看了它发的借势海报,才知道小红书是中国女足唯二赞助商。

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其实早在夏季奥运会期间,小红书和新华社合作拍摄纪录片《我们为什么爱女足》的时候,就已经小小刷过一次屏了。

这次女足亚洲杯夺冠,直接让小红书开大,收割流量的时候到了。

就冲小红书押的这俩宝,我现在就想去抱小红书市场部的大腿,没别的,买彩票能不能带上我一个。

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当然小红书这两次的押宝成功,一定不仅仅是运气使然。

也有它一直以来在代言层面的战略调整,是适配,也是反哺。

中国女足、谷爱凌都在自己的领域有了极强的个人造诣,当他们和小红书衔接在一起,是可以输出小红书想要对外释放的品牌内容,实现个人价值向品牌价值的迁移。

最后,再说一句,中国女足牛逼,谷爱凌牛逼,小红书牛逼。

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