编辑导语:到底是什么内容,在小红书上频出爆款?成本几千素人也能涨粉过万?
发个平平无奇的奶酪棒,爆了。

 

小红书涨粉超60万?零食博主如何做出爆款笔记
 

发个吃拉面必备的鸣门卷,首图就是手持剥开包装袋的食物,没有华丽的滤镜和花字加持,也爆了。

 

小红书涨粉超60万?零食博主如何做出爆款笔记
 

再往下搜,你能发现无数个类似的案例:

 

小红书涨粉超60万?零食博主如何做出爆款笔记
 

从左到右依次是牛肉粒、柑橘干巧克力、鸡蛋干

 

这一内容名为“零食”,在小红书上有约338万篇相关笔记和14万件以上的商品。

 

为了弄清这些高流量笔记背后的玄机,了解账号运营的成本、方法和要点,我与几位创作出爆款的零食博主聊了聊。

 

01 为什么一张“随手拍”的零食照,能获上万赞?

 

“也不能说零食相关的内容爆文率就高”,博主“猪猪在努力吃”(下称“猪猪”)说,“(这些内容会火)是因为别人能看得出来你这个东西是真实分享的,因为现在小红书打广告的人很多,这种画风让人更信服,所以才会爆。如果是很刻意的摆拍,其实是人都看得出来这是个广告。”

 

作为一名大四学生,她已经经手了至少三个小红书账号,持续运营时间一年半。目前,她同时运营着“沙雕女孩在努力”和“猪猪在努力吃”,两个账号的总粉丝量达122.3万。

 

小红书涨粉超60万?零食博主如何做出爆款笔记
 

初入自媒体行业时,她是一家MCN旗下的美妆护肤博主,但签约半年多后,由于感到发展空间受限,她主动提出解约,成了一个自由的野生博主。

 

当时的她本想继续做美妆护肤这一类目,也在“沙雕女孩在努力”这个账号的前几篇笔记分享了不同类型的香水。直到有一天,她在逛超市时无意间发现了一款比较奇特的泡面——“暖心鸡汤面”,由拉面说和999感冒灵联名推出,这款泡面从外包装到调料包都和999感冒灵的包装一模一样,让人不免想起感冒时喝的那口汤药。

 

小红书涨粉超60万?零食博主如何做出爆款笔记
 

发布“暖心鸡汤面”的相关内容后,她收获了第一条爆款笔记,虽然点赞数并没有破3000,但这条笔记在猪猪的内容转型道路上留下了浓墨重彩的一笔。

 

其后,她开始尽心尽力地做起了零食博主,运营“沙雕女孩在努力”这个账号大半年后,她又开了另一个零食账号“猪猪在努力吃”,在不到一年的时间里,把后者也做成了零食区大号。

 

在聊到涨粉秘诀时,猪猪提到:“最重要的原因有三个,第一个是好的产品,第二个是博主真实的反馈,还有一个是跟粉丝积极地互动、评论。”

 

同时她强调,不要一味地在文案中“尬夸”,最好是产品的优缺点都能提到,让粉丝来做选择,而不是强硬地种草。

 

产品优缺点并济的文案是怎样的?我们挑选了猪猪的几条笔记,以供参考:

 

“被小红书姐妹安利的小萝卜凉拌面,看起来真的很平平无奇,但是味道真的挺特别的,像辣白菜!缺点就是口味褒贬不一,有些姐妹可能不喜欢这个口味。”

 

“本地人自己做的牛肉,真的就是纯纯的牛肉,配料也贼干净,我敢说是我吃过最好吃的牛肉干!!!缺点❌因为配料表比较干净所以保质期只有2个月。”

 

“又发现新大陆啦!!你们给我安利的泡面!味道是麻辣的,面的口感很劲道,缺点就是面太吸汤了,吃完面汤都不剩多少了。”

 

零食笔记的文案简单、接地气,让人不假思索就能获取信息,但也正因此遭到了众多网友的诟病和质疑。

 

小红书涨粉超60万?零食博主如何做出爆款笔记
 

一网友在豆瓣对小红书文案的吐槽

 

新榜编辑部观察发现,零食笔记中出现的高频词还有“巨”“贼”“神奇”“绝了”“救命”“上头”等等,除此之外,众多感叹号和“啊啊啊啊”的出现也是调动受众情绪、令消费者受到感染的一大利器。

 

小红书涨粉超60万?零食博主如何做出爆款笔记
 

“这个我们也很无奈”,猪猪说,“因为你想,我们做创作人肯定是想要笔记流量好看,然后这样也能接到更多广告,对吧?(如果笔记搭配)那种很普通、很平平无奇的一些文案,其实根本没有人点进来看。”

 

猪猪用了两个关键词来概括这类文案:“冲击力”和“好奇心”,调动起用户情绪和求知欲后,才能有效地增加笔记的点击率。

 

运营零食账号近两年,如今也是大四学生的博主“圆脸吉吉?”(下称“吉吉”)表示,这种语言的优势在于“口语化”,比起精美的文案,这种文案才更加让人信服,“假如说我把你当做我的闺蜜,我就会用很激动、很日常的语气跟你安利一款我最近吃到的零食,你也会很容易相信(这样的说辞)。所以说用口语化的文案,更能让用户觉得我是他的朋友,用这样的身份交流,彼此之间的距离感也会少一些。”

 

02 零食账号如何启动?成本高吗?

 

对于如何才能成为一名合格的零食博主,猪猪列出了以下几点:

 

1. 审美。通过拍摄的光线、角度,去展现零食最吸引人的地方。“我一直以来都用原相机调色,就稍微润色一点点就好,没有很夸张。”

 

2. 对产品的敏感度。比如说看到一个产品,你觉得它能不能爆?或者是看着这个产品,能联想出其他的爆品吗?选品是一个比较长的阶段,那么多五花八门的零食,都要买回来试。

 

3. 热情。虽然说这个东西看起来挺有趣、挺好玩,但如果每一天、每一年都在做的话,其实还是会乏力。热情可以作为博主的日更动力,这样账号的持续性也会比较强。

 

吉吉也给出了自己的建议:拍产品,光线很重要。“一般零食博主都是手持博主(即手持零食拍照),可以用一些方法把零食都挤到袋口,显得这包零食丰满一点。”

 

小红书涨粉超60万?零食博主如何做出爆款笔记
 

博主“大口干饭”对一包榨菜的展示

 

开一个零食账号最大的好处,或许在于成本低。时至今日,猪猪在“沙雕女孩在努力”这个账号上花的钱加起来也只有几千元。猪猪也数次收到过表示希望买号的私信,开价最高的,开到了20万以上。

 

据悉,吉吉每篇笔记的成本投入都在15-40元之间,目前在她的账号投放广告最多的品牌品类是零食、咖啡,其次是养生品。

 

商单广告是零食博主单一且稳定的收入来源,那么在广告投放时,品牌是如何筛选博主的?

 

咖啡品牌“隅田川”的相关负责人告诉我们,小红书是他们的重点投放平台之一,在挑选博主时,他们会着重关注博主的账号调性和产出领域,和投放需求中产品属性、内容方向等方面的匹配程度;其次,品牌会评估账号的基础数据,比如粉丝数、赞藏比、日常笔记和商业笔记的平均互动数据等等。

 

小红书涨粉超60万?零食博主如何做出爆款笔记
 

该负责人透露,小红书的投放预算一般分为日常种草和campaign项目制营销,为保证每月一定的品牌露出,日常种草都有月固定预算,campaign种草则有属于该项目的预算来支持其主要需求。同时,品牌也会在电商大促、新品上市时针对主推产品进行内容种草。

 

03 零食赛道上的绊脚石

 

零食账号起号容易,长久运营却不简单。

 

“到后期,我感觉在涨粉这个层面会相对于其他赛道的博主来说更难一点。”吉吉说,“我还有一个做视频的号,一个出美食教程的号,这两个账号都比这个零食账号涨粉快很多。”

 

比起前两年,猪猪感到最近做零食博主的人明显变多了,零食赛道的账号内容开始趋于同质化,所选产品也很容易撞车。对于不出镜、不露脸的零食博主来说,这是一个不妙的信号——账号的可替代性强,粉丝黏性弱,如果运营者换人,新的号主又能够维持同样水平的文案和拍摄图,粉丝很难发现。

 

为了促进账号的IP化,吉吉有意识地做起了零食账号的视频内容,这样一来,笔记内容多了“博主声音”这一要素,既能增加粉丝对博主的熟悉度,又能够延长用户的停留时间,“我看我的后台数据,一篇图文的用户停留时间差不多是10秒,一条视频的用户停留时间都在30秒左右。”

 

吉吉通常在下午4:30-5:30之间发文,据她观察,这是年轻粉丝们最活跃的时间段。据新红数据(新榜旗下小红书数据平台 https://xh.newrank.cn/),吉吉近80%的粉丝都在24岁以下。

 

除了内容同质化外,吉吉发现做零食账号容易出现流量“过山车”的情况,前脚刚出一篇几千赞笔记,后脚笔记就可能回落到几十的点赞量。

 

小红书涨粉超60万?零食博主如何做出爆款笔记
 

起伏不定的点赞量

 

此外就像很多内容创作者会遇到的那样,猪猪和吉吉都表示曾多次遭遇笔记内容被抄袭的情况,猪猪为此给笔记加上特大号水印,试图斥退抄袭者。

 

小红书涨粉超60万?零食博主如何做出爆款笔记
 

零食博主有清晰且可预见的变现路径,也有不露脸带来的可复制、易模仿甚至抄袭等困境。

 

目前来看,此类账号的发展依旧向好——成本低、启动快,零食的适用场景、人群也广泛,受众基数大,只要认真选品,长期、持久地运营账号,在小红书零食区保有一席之地并不是难事。

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