冯子末：签了200多段子手的鼓山，说只要帮他们挣钱就好了

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“被叫网红的太多，广告商有点不够用了”

现在整个网红市场很火，聊网红的人也比较多，网红相关联的能重构的行业也很多，像我们这样的机构和创业者要做的事情很简单，帮网红去赚钱就可以了。

现在的网红有多火呢？

大家会看到有非常多的平台在做网红，平台多到网红好像已经不够用了。

网红活动也特别多，我刚才查了一下，今天在全中国应该有七八个做网红的活动，大小各异，但新榜肯定是做得最好的一个。

叫网红的太多了，所有类型的人，好像只要你在网上有点红，就都可以被叫做网红，不管是美女，不露脸写段子的，还是从媒体人转型做微信公众账号，都可以被叫为网红，广告商也有点不够用了。

在这种情况下，“网红”两个字很尴尬，papi酱是网红，小野妹子是网红……薛之谦也是一个比较标准的网红，不管从他的名气、粉丝量，从他开淘宝店做电商还是上节目，各个维度来看他都是标准的网红。

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寻找“网民契合点”，然后引爆

大家可能为了各自的利益去讲网红，有种鸡同鸭讲的感觉。我理解的网红很简单，只要你在网络上拥有了粉丝量，你是在通过提供内容的方式，把粉丝量变成粉丝节点落到终端上，其实就是网红。

我之前做过一个内容型的写法，把网红定义成泛网红来讲，网红分成网生作家型、内容型、视频类、直播型、颜值型、事件性网红及名人五类，这五类又各有不同。

从结果上来讲，颜值型、视频型、直播型是一类，他们可以去重构电商相关的领域。网生作家、内容型这两类是以不露脸的方式去做内容创作，把泛娱乐的东西重构。事件性网红及名人就是标志性的，有很多一下子非常火的，包括早期时代的凤姐；名人型、事件型网红和其他四类不一样，更多是自上而下成长起来的。

所有这些分类里，大家通过各种创作形式创作自己的内容，然后在各种平台发布，拥有了粉丝，他其实就是网红了。

所有的内容创作基础，我把它定义成一个“网民契合点”的概念，所有的内容都是要寻找网民契合点之后做引爆，这可能是新媒体传播的本质。塑造自身成为网红，其实就是在各种平台上挖掘到这种本质，然后去把自己塑造成网红。

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几种亟待满足的自我需求

这个过程中，我们所有人给用户、消费者提供内容，就是为了满足受众在新媒体环境下塑造自我的需求。

刚才脱不花老师讲的，“得到”产品之所以付费之后可以有很高知识海量的用户，不管他收入情况如何，他们本身在自我精神世界里是最知道自己想要什么的一群人，所以他们可能更知道自己是什么样的人，更知道我要看什么样的内容，这种人群表达起来也会更加自我驱动一些。

第二类，我想要成为这样的人。拿脱不花老师他们的罗辑思维举例，“得到”是属于“我是这样的人”，罗辑思维更多的是“我想要成为这样的人”，他可能塑造一个我给你讲知识，其实背后有一个内涵，大多数喜欢罗辑思维的人是想要成功的人，把知识撇除掉了，就留下一个概念，“我看了知识就可以成功”，好像所有成功的人都是有知识的。

第三类，我想要让别人以为我是这样的人。我们很多时候去分享一些内容到朋友圈，去跟朋友交流一些我们看到的很有趣的东西，都是为了想要向身边的人塑造，你看，我是一个比你有趣的人；你看，我是一个比你有知识的人，所有的内容在新媒体下去做互动和引爆，都是基于这样的一些需求去传递，帮助受众和用户更好地塑造自我。

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网红的变现

网红的变现，基于对网红的分类，把它分成了广告、打赏、形象版权运作、电商纵向发展以及网红名人化制作的职场化。

网红的属性，我也分了几个属性。就给大家讲一个概念，网红这个词包含太多概念，在现在整个中国大的内容以及互联网市场，流量被拆的非常散，拆到去中心化的人格上面，所以网红是一个泛网红的概念，而不是大家理解中的只有露脸的才是网红。

为什么电商网红最火？从电商的节点到粉丝经济，打通了整个电商的终端会。很多人关注张大奕，就像徐达内老师刚才讲的，反而是女生关注张大奕多一些，其实男孩子不会关注她，女生关注张大奕，想要成为一个像她一样生活的人，我看到你穿那样，我就是想要买你身上穿的衣服。长期塑造的张大奕是穿得很美，在各地游玩，而且很有见解知识性女性，我就想成为你这样的人。

现在的市场这么大，这么繁杂，对老网红来讲，他完成自己的跨内容、跨创作形式，完成自己的团队化是最重要的。微博经历2013年的低谷，2014年的爆发，以及2014年底、2015年短视频跟完善的爆发，微博已经变成了最大的内容分发平台。你如果想要成为网红，你可能在上面更容易获得自己的一些价值。

微信是垂直价值最大的，但对一些新人机会少一些。变现，2b肯定是容易的，而且是快于所有2c的销售，或者是直接打赏的形式，同时也会快于版权沉淀。

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网红经纪下图书市场的回暖

其实我们会发现有很多朋友，可能他在微博，或者说在朋友圈他是热衷社交的人，他其实没有多少粉丝，但因为他把自己当作一个网红，自以为自己是网红，他可能有不错的圈子，对自己的职业发展产生很大的影响，这也是网红对普通人的改变。

我们鼓山文化承载的是什么呢？回过头来帮网红做服务。因为我们其实从2013年开始签约了超过200个段子手，我们用最快速的方式打磨商务团队和服务团队，用最完善的最好的形式做客户服务、做广告。广告之后，就能让这群段子手在没办法从用户那里获得收入的情况下，获得一定的收入支撑，支撑他更好地创造内容，这是完整的闭环。

在这个基础之下，基本上90%的公司收入都是2b的，我们服务陌陌，大家看到所有上映的电影，我们都有参与式的合作，我们和他们的宣发、片方和导演合作，以这种方式构建我们的价值，在此基础上做升级，做网红的经济整合，从网红切入，打通各个链条。

广告业务之外，鼓山影视主要去做内容，我们从2014年成立影视公司，2014年做了一个网剧《如果没有》，做出来之后，100多万的成本，一共10集，每一集8分钟，每一集获得了2000多万的播放量，当时获得的收入是1300多万。到现在，我们有7个左右的网剧项目，第一个项目9月份会上，是跟天娱和腾讯合作的。

图书成了基础的承载业务，只要产出了内容，我们就帮你把内容以图书作为载体。为什么之前可能都在聊，图书市场已经不行了，尤其这半年，图书市场回暖了，就是因为泛娱乐被网红打通了市场之后，救了图书行业，让图书变成知识性的载体，同时打通网剧、游戏、影视，然后再推起图书的销量，所以我们会做图书业务。

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“网红可能是一个职业，

我们帮他们赚钱就行了”

内容型网红的挖掘平台，我们有一个很小的微信账号，它现在有十几万的粉丝，在微博上三十多万的粉丝，从他第一天做到现在，基本上推火了包括《自杀公寓》之类的比较优质的内容。

我们有一个内容叫《自杀公寓》，当时找到那个小姑娘，她在微博只有90多个粉丝，她在其他平台也没有粉丝，只是她投稿过来，我们发现那篇稿子非常好，由我们的专业团队梳理，应该如何塑造你的人物，如何你的故事，如何做连载。现在每一篇三四万阅读，我们帮她做图书出版的尝试。

在任何平台可能都是几十、几百粉丝的，但我们可能帮他把他的简单的五千字的文章写得很精彩，他自己可能会被很多人找。可能卖五千、三千块钱，我们帮他卖到三万、五万、十万，我们发现可以去做往泛娱乐这块去切的版权服务的价值。

以我们强大的两百多个优质的内容传播节点，加起来不去重有能超过三亿多人群覆盖的节点，能够把更多创造优质内容的人捧成内容型网红，将他的内容扩散化。

我们最早算孵化出来一个项目，现在发展最好的，就是“同道大叔”，现在我们也会孵化一些别的项目，在签约了这么多内容创作者，也笼络了基本上可以不去重覆盖三亿人群的节点之下，我们做内容创业的服务。

我们找到了自己要做的事情，说白了本质就是要去帮网红赚钱，不管直接帮他赚广告费，让他给粉丝提供更好的价值，用给粉丝提供的价值赚钱，还是说帮他做版权服务之类，来获取一些变现，节点都是赚钱的。

现在网红被拆得非常散，他可能是一个职业，可能会是兼职，可能是一个月收入一百块钱，可能是一个月收入一千万，他们好好赚钱养家，做自己的价值积累就可以了。我们网红公司是做创业，不管是做生意赚钱，还是说和机构合作，创造一些资本价值，产生更长远的价值，这是公司来做的事情。