制定数字营销策划的6个步骤
1. 定义你的品牌
通过数字营销计划取得成功的第1步是定义您的品牌。了解品牌的来龙去脉很重要，这样您就可以将其出售给您的受众。
定义您的业务的独特之处。你带来了什么你的竞争对手没有的东西？了解是什么让您的业务与众不同很重要，这样您就可以向您的受众进行营销。
创建独特的卖点 (USP)，让您的受众深入了解您的品牌。
这些是关于您的业务的事实，既是贵公司独有的，也是说服某人选择您的团队的事实。USP 增强了某人对您品牌的形象，并使他们对在竞争中选择您时更有信心。
除了您的 USP 之外，您还需要定义品牌的使命和价值观。定义你为什么做你所做的。是什么促使您的企业每天创业并为客户提供服务？
许多人根据他们的价值观和使命来定义企业。例如，Tom\’s是一家鞋业公司，其目标是为非洲人民提供鞋子。每次有人购买时，Tom\’s 都会向非洲的某个人捐赠一双。
这是 Tom\’s 的强大 USP。它激励人们从他们那里购买，因为他们知道购买该公司的鞋类有巨大的好处。Tom\’s的慷慨和做好事的使命吸引了人们加入这个品牌。
如果您想在数字营销业务计划中取得成功，请首先定义您的企业品牌并弄清楚是什么让您的公司与众不同。
2. 创建买家角色
如果不知道要客户是谁，就无法制定有效的数字营销计划。数字营销计划的下一步是创建买家角色来定义目标受众。
买家角色是虚构的人物，代表您试图针对购买产品或服务的人群的特征。它们体现了您的理想客户和最有可能从您的企业购买的人。
要创建您的买家角色，请收集以下信息：
- 地点
- 年龄
- 收入
- 职称
- 爱好和兴趣
- 目标
这些都是可以帮助您塑造买家角色的重要信息。
那么，创建买家角色对您的数字营销计划有何帮助？
买方角色可帮助您了解在运行广告系列时要定位的对象。在许多情况下，您的目标客户角色不止一个。创建这些角色可以帮助您根据兴趣和需求向不同类型的买家进行营销。
想想一家提供男士、女士和儿童服装的服装店。仅在这种情况下，您就会拥有男性、女性和父母的个人买家角色。
您向单身女性推销的方式与向有三个孩子的已婚妇女推销的方式不同。买家角色帮助您将这些不同的人分开，以便您可以向他们提供好的和相关的营销信息。
创建买家角色将帮助您制定更好的数字营销计划，因为您将知道如何更好地定位受众。
3. 设定目标
在开始向目标受众推销产品之前，请先确定您的目标。设定目标很重要，这样您就可以确定您的营销活动是否有效地帮助您的业务增长。
当你设定目标时，设定大的和小的。你的小目标应该有助于让你走上实现大目标的轨道。
假设您的主要目标是将转化率提高40%。帮助您实现该目标的一个小目标可能是获得 10 个新的电子邮件订阅者。这个较小的目标可以帮助您努力实现更大的目标。
当您设定目标时，设定可衡量的目标至关重要。这些也称为SMART 目标。
SMART 代表：
- 具体的
- 可衡量的
- 可达到的
- 相关的
- 及时
您想设定定义您想要实现的目标的目标。
它们也应该易于测量。不要说“我们希望获得更多订阅者”，而是“我们希望每个季度获得 50 名新的电子邮件订阅者”。第二个目标是具体的，您可以在一个时间范围内轻松衡量它。
通过设定目标，您将使您的数字营销业务计划走上成功的快车道。
4. 选择您的数字营销方式
如果您想知道如何制定有效的数字营销计划，请选择正确的数字营销方法。您知道您要接触的对象和目标，因此下一步是确定哪些渠道可以帮助您实现目标。
您的企业可以使用多种方法来吸引这些潜在客户：
- 搜索引擎优化 (SEO)
- 按点击付费 (PPC) 广告
- 内容营销
- 电子邮件营销
- 社交媒体市场营销
- 网红营销
这些只是您可以用来吸引观众的一些渠道。当您开始制定数字营销计划时，您必须选择要使用哪些方法来吸引受众。
5. 设定预算
您的预算是广告系列的重要组成部分。在开始实施您的方法之前，您必须知道您可以在数字营销活动上花费多少。拥有一套营销预算可以让您更好地将资金分配给您需要的服务。
当您设定预算时，您可以将其分解并将资金分配到不同的渠道。您必须在您愿意在每个渠道上花费多少与您需要投资多少以推动有价值的结果之间找到平衡。
例如，您可能认为每个活动 500 元足以运行PPC 活动，虽然它会带来一些结果，但不会产生与向 PPC 活动投资 1000 元的人相同的结果。
当您知道预算中有多少可用以及需要在每个渠道上花费多少时，您将制定更好的数字营销业务计划。
6. 测量结果
数字营销计划应始终具有衡量结果的策略。衡量结果对于确定您的业务是否通过您的努力取得成功至关重要。不断监控您的结果以确保您推出最佳广告系列非常重要。
您可以使用关键绩效指标 (KPI)来确定您的营销活动是否成功。KPI 是帮助您确定是否达到设定目标的统计数据。
如果您没有实现目标，它为您提供了重组广告系列以取得更好结果的机会。您可以更改和优化您的策略，以帮助您更好地接触消费者。
立即开始成功并制定数字营销计划！
遵循有关如何创建数字营销计划的这 6 个步骤将帮助您快速接触更多对您的业务感兴趣的人。一个战略计划，将帮助你获得新的潜在客户，赚取转换为您的公司。
