10年江小白对普通人打造个人IP的启示
去年11月19日，也就是江小白10周年之际，在抖音、微博、等平台发布了100张大字报式的“郑重声明”海报，迅速把江小白冲上了热搜榜第一。
海报上的声明内容极具娱乐精神，内容有回应过往的黑料，分享企业内部故事，拿创始人开涮、带着几分调侃介绍自家产品，还积极与友商互动，语气里透露着幽默、耿直、委屈还有倔强，赚足网友们的眼光，也让它成为热烈探讨的话题。
外行看热闹，内行看门道，大品牌的品牌之路对我们普通人同样有值得借鉴的地方，尤其在当下个人IP打造成为全民都想参与的一件事，回头学习钻研品牌的成长便显得很有价值。我一直认为，个人IP打造=品牌打造，不同之处在于个人IP打造把产品变成了一个个活生生的人，相比冷冰冰的产品，似乎更容易体现出温度。
于是打造个人IP，学习品牌是不能缺席的一节课，如果还想要通过文案来打造更加丰满立体的自己，学习品牌同样是不能缺席的一节课。
接着就来看看江小白带给我们想要打造个人IP的普通人哪些启示。
01 找到小切口定位，忌面面俱到
普通人打造个人IP，能够影响的一定只是某一部分人而不是所有人，定位最忌讳的便是什么都想要，面面俱到，看似大而全的完美。
个人IP追求的是“与其完美，不如不同”，正因为我们每个人都是独特的自己，世界才如此精彩。因此，个人IP的定位需要垂直垂直再垂直，找到自己的小切口定位。
更何况眼下坐拥完美人设明星塌房事件让我觉得完美似乎都已经成为一个贬义词。我们普通人更不要去刻意标榜完美，找到自己擅长的切口即可。
举个非常简单的例子。例如某童鞋是做抖音的，做抖音的那么多，是纯做内容还是引流呢？答~做引流的；做抖音引流的那么多，是引流到哪里呢？答~是引流到餐饮店。两三轮问题下来，对自己的定位就会清晰很多，这位童鞋的小切口便是抖音引流到餐饮店。
江小白如何找的小切口呢？在众多高端高价白酒一路上行时，把自己定位于青年群体的小酒品牌，它的用户其实是非传统意义的白酒用户，是那些不会在隆重的社交场合喝白酒的年轻人，当年定位于年轻人借助表达瓶的举动，更是将他塑造成为年轻人表达生活态度的一种方式。
创始人陶石泉曾说，自己不过是“酒行业里的小白，找到了一个小切口。”要知道，江小白的小切口已经是一个价值百亿的白酒帝国。如果在座的各位定位切口找的好，说不定十年后，你的个人IP也能价值百亿。
02 用户会告诉你他们的选择
今年6月，刚好我有幸承接了青禾向上联合成都市中小企业服务中心发起的8场营销沙龙，其中一场邀请到江记酒庄四川城市总经理庆老板。
庆老板在酒行业摸爬滚打了12年，属于一个坑一个印走出来的实战派，分享的主题便是《用户至上的营销之路》，可见把用户放在第一位不仅是刻进江小白的品牌基因，也是属于江记酒庄的企业价值观。
庆老板与主持人对谈《用户至上的营销之路》
在分享中，庆老板说到一个词让我印象非常深刻，叫“趴地力”，即趴在地上的力量，形象的刻画出不要飘，要接地气的一种状态。接地气只是表象，究其根本无非是要跟用户保持高度一致，以用户思维推进市场行为。
用户思维也不难理解，我从来不认为是什么高深的互联网黑话，伟大领袖毛主席就说过类似的话，“从群众中来，到群众中去”。
我们在打造个人IP的时候何尝不是呢？在咨询中我就发现，刚开始做个人IP的童鞋中，有一小波很容易揪着自己3个以上定位纠结迷茫的要死，不知道该从哪个方向入手，不知道找哪个切入点，然后迟迟不敢迈开腿。
这个时候就轮到用户思维登场，把你的定位抛给市场，让用户告诉你答案，让用户告诉你他会为哪个定位掏钱买单，不能变现的个人IP都是耍流氓，离钱最近的定位自然就是我们理当好好践行的。
挖掘内心的擅长、热爱与用户的需求，找到三者之间的交叉点，大胆卖自己，开启个人IP创业没那么难。
陶石泉在10周年演讲中说到：“过去十年我养成一个习惯，特别喜欢在网上看用户怎么评价我们，我也特别喜欢跟用户一对一现实中交流，我到每个地方走市场，就要去到这些餐馆超市跟买酒喝酒的消费者去聊。”
这种跟用户保持高频交流的状态不仅值得我们做个人IP创业的群体去践行，写文案同样适用，文案隔着屏幕，隔着手机在跟用户进行对话，写文案更需要时刻保持着对用户诉求的敏感度。
03 以内容作为引流与沟通的阵地
品牌花钱砸广告，用户花钱去掉广告，广告从来都不是被欣赏的角色。内容种草的诞生却是互联网环境下商业的一种升级，大家对这种更加软性形式的广告透露出更加宽容的态度。
庆老板一手操盘的的“梅见”在2021年相当破圈，真的是哪里都有它的身影。我第一次知道梅见是我的一位客户把它作为新年礼物送给我的，然后我就眼睁睁见它在朋友圈整整刷屏了半年，梅见的身影出现在各类线下活动，身现各位微信好友的朋友圈。
梅见以社群活动跟用户玩在一起的形式曝光，频频出现在我们的朋友圈，同样也属于内容种草，通过活动-晒照的方式在朋友圈得到精准曝光，相比大规模饱和型的投放，真的超值！庆老板这一步的眼光相当精准。
做个人IP创业，最容易起步、最容易掌控的内容阵地毫无疑问当属微信生态圈。朋友圈、公众号、视频号一套组合拳，拉新、留存、转化跑通的人早就尝到了甜头。
打造个人IP，朋友圈如何进行更高级的内容种草呢？
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在生活中展示专业，软植入你的个人IP
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每条朋友圈内容都要有助于你的个人IP
（这又是另外一个话题，我就不展开跟大家聊了，如果想要了解更多，欢迎留言跟我一起探讨）
内容呈现的底层逻辑是对品牌的认知以及对用户的洞察，作为文案人，我也想强调，写文案不是写字，写文案要懂品牌和洞察。
再来看江小白10周年的郑重声明中不乏回应质疑的文案，虽然幽默打趣，却又刀刀切中要害，充分解答大众的疑惑。相信这步营销动作之后，又有不少人会爱上江小白。
还有一个让我很意外的点，这次还有好些篇幅突出了背后的公司江记酒庄，这点在庆老板做分享前，我也根本不知道江小白隶属江记酒庄，这个洞察，准！
如果说这100张郑重声明海报是吸睛的炒作，那随后在江记酒庄酿酒车间举办的发布会才真正见到屏风后的主人。内容真诚又充满力量，正面、客观、细致的回应有关江小白的种种，让我们看到了品牌坚守的价值观。
04 打造个人IP需要没事找“势”
大品牌时不时的就爱搞事情，不仅是为了销售产品，也是为了反反复复让自己的品牌形象深入人心，浸透到大众的日常中。这些年，江小白就在各个城市搞过“约酒大会”，2021年梅见做的各种社群活动，以及庆老板分享到江小白2021年的糖酒会直接不参加，把这笔本属于糖酒会的巨大营销费用换算成产品费用，投入到门店请用户喝酒，让用户对品牌产生了强烈的好感。
就像这次江小白的十周年发布的100张“郑重声明”，再一次让我们见证了江小白的营销能力，造起一波“势”，引发网友的热议。
我们在打造个人IP时，也要为自己造势。所谓“势”，便是势能，时势，机会。我们需要蓄势，借势，造势，为自己无中生有策划一些事件，通过借势、造势让别人记住我们的个人IP。
我在为自己打造个人IP时，有一个故事标签是“为上百人写出个人IP广告语”，类似的大家可以常看见的例如“100个中国女孩的家”、“100位95后职场人访谈”、“100天早起瑜伽”之类，都可以成为打造个人IP为自己造的势。
时势造英雄，个体崛起的时代，我们更要为自己搞“势”，让我们在这个时代留下点痕迹，不再默默无闻。
05 写在最后
10年前，江小白场景化的文案表达俘获了了无数年轻人的喜爱，“表达瓶”的横空出世可以说给营销界好好上了“创新”一课，到现在依然还有不少新上市的酒类产品在模仿江小白走过的路。10年后的2021年，江小白再次成为网友热衷探讨的话题，并且以一己之力让更多人爱上江小白，总之我认为它是一个成功的品牌。
江小白在白酒品牌的厮杀中选择了一条小而美的路，个体崛起的时代IP创业同样也是选择一条小而美的路，这是我认为两者之间的共性，并且它的成功对于我们普通人具有借鉴的意义，再加上它的文案一直是我非常欣赏的，今年刚好又有幸接触到，都成为我选择以江小白这个品牌为参考的理由。
个人打造IP这个话题，我践行了有2年时间，我喜欢自嘲称自己为网络个体户，当然也有一些更高级的叫法，例如小马鱼老师的自流量人生，还有美国人保罗的一人企业。比起好多童鞋，我走的不算快，但还算是脚踏实地，明天就是2022年，希望新的一年自己也能像江小白一样破一次圈。
最后送给大家江记酒庄的创始人陶石泉的一句话：“我们一直不符合白酒的主流气质，我觉得每一个人，每一个品牌，都应该有自己的气质，而不是符合别人的气质。”
