清单 | 这波舆论危机，小罐茶能挺过去吗？
作者 | 张知愚
来源 | 心智战争
1、这波舆论危机，攻击的要点是小罐茶不是大师作。
按照小罐茶宣称的“8位制茶大师手工制作”“每一罐都是泰斗级大师手工制茶”“2018年销售额突破20亿”的宣传，按照小罐茶的实际售价计算，20亿零售额意味着8位制茶大师每位每天需炒出220斤净茶。
一般情况下，4斤鲜茶叶才能炒出1斤毛茶，筛选后得0.6斤净茶，那么每位大师需要炒1466斤鲜茶叶，而顶尖茶师一天最多也只能炒40斤。“大师不愧是大师，大师累坏了。”网友调侃称。这些数据直接影射“小罐茶、大师作”是虚假宣传。
——《新晚数字报》
2、小罐茶的核心价值看起来是大师作，实际上并不是。她的真正价值是实现了茶行业的品牌化、集约化、标准化。
因为茶行业没有标准化，买茶送茶全看人。买家卖家都不知道茶叶的真实价值，所以没办法形成大规模复制效应。
没有标准化导致了 “七万茶企不及一个立顿” 的现实：立顿通过工业化标准化操作，让茶叶有了人人能看懂的标准和品牌，也就形成了巨大的品牌效应和市场收益。
3、小罐茶不只是做了小罐，而是介入了茶行业的产业链。
茶叶上游都是农户自己种植采集，缺少集约化，小罐茶投资改造实现集中、规模、统一化种植；
茶叶中游是农户自己炒制，虽然也有机器炒制但是没有形成规模，小罐茶投资中游，实现茶叶炒制的工业化；
茶叶下游是茶神仙、茶领袖、茶公知们售卖，粉丝们看人买茶，缺少市场意义上的品牌，小罐茶研发出小罐包装，大作推广，实现下游的品牌化；
综合来看，小罐茶用现代工业化的手段再造了茶行业，为缺少标准化、品牌化的同行做了一个良好的示范。
4、至于大师作、氮气包装、铝制罐体等等，都是标准化、品牌化的外在体现。并不是小罐茶的核心价值。
目前市面上很多模仿小罐茶的茶品牌销售不错，就是证明。他们并没有使用特殊材质，也没有请大师站台。只是使用了小罐包装，实现了所属品类的标准化，就获得了显著的收益。
小罐茶的核心价值，是实现了茶行业的集约化、标准化、品牌化。使一个充满了信息不对称的品类，实现了最大可能的信息对称。
以前我们不知道每次泡茶用多少量，全靠手感，现在小罐茶一罐一泡；以前送礼用茶，收的不知道价格，送的也没法明说，现在小罐茶明码标价；
以前送茶只有懂茶的人知道价值，现在小罐茶大做广告，不懂茶的人也知道这是好东西；以前喝茶对茶叶有没有农药残留不甚关心，习以为常或者习得性无助，现在有了知名品牌，真有问题可以告它。
5、这波舆论危机，并没有影响小罐茶的核心价值。人家干了一辈子成了大师，不可能天天给你炒茶。至于是不是收智商税，小罐茶的用户就希望它贵喝着才有面子。
人类社会存在攀比、竞争、嫉妒的本能，炫耀性消费正是一部分人所追求的。小罐茶瞄准的就是这部分人，他们支撑了品牌溢价。豪车、名表、奢侈品服装箱包，哪一个不是远远高于其使用价值。
虽然有只在乎品质不在乎价格的人，但是只是少数，不足以支撑起一个品牌。
贫穷限制了大多数人的想象力，大多数人买不起炫耀性产品，还替别人操心智商税。大师作也不是小罐茶的核心价值，这种舆**击用特劳特的话说是，没有瞄准固有弱点。
清单 | 农夫山泉告诉小罐茶如何应对 “大师作” 的公关危机
人为什么会买超出自己消费能力的东西
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