云蹦迪、云逛街、云看房…..疫情之下论自救，真是行行出状元！

疫情的阴霾还未散去，对社会经济的影响已经出现。许多行业如餐饮、线下教育、酒店业以及影视等行业受到不小冲击。

 

光焦虑没用，活下去最重要。为了生存，许多企业绞尽脑汁，“无所不用其极”，一场各行业自救的“云运动”正在缓缓开启。

1、云蹦迪

“every body 燥起来！大家一起嗨起来！”、“要恋爱要甜甜的恋爱！”……

 

如果听到这些话，你可能以为是在夜店或酒吧现场，身边某个蹦迪摇头的少男少女在大声喊叫。不过还真不是这样，这些话，都出自抖音的直播间。

受疫情影响，许多线下的KTV、俱乐部、夜店都选择了关门歇业。线下不能开门做生意，线上却可以“云蹦迪”。

 

2月8日晚上10点，上海知名酒吧TAXX在抖音的直播正式开始。

最初观看的人数并不多，在酒吧DJ倔强地打了1个小时碟后，直播间在线观看的人数飞速增长，粉丝们开始疯狂刷礼物刷评论，评论区各种燥起来嗨起来。

 

一时间，TAXX的直播间直冲当晚抖音直播榜榜首，拉开榜二一大段距离。

据后来统计，TAXX直播4个小时，最高在线人数7.1万人，打赏收入达到728.5w音浪，折合人民币70多万元。值得赞赏的，TAXX把这些打赏收入全部捐赠给武汉。

              

TAXX的一战成名，引起了同行的关注。次日，另外两家知名酒吧ONE THIRD、Elements也来到了抖音直播。

当晚，ONE THIRD酒吧当晚直播 5 小时，累计在线人数超过 121.3 万人，直播收入打赏近200万元。

          

此外，像TAXX还专门组建了微信群，将顾客都拉到社群里，预告云蹦迪的直播活动时间，甚至有很多用户，在微信群里用表情包来在线云蹦迪，将线下蹦迪的精髓，演绎地出神入化。

    图源公号刀姐doris

 

为了方便这些青年们“云蹦迪”，抖音专门开辟“solo模式云蹦迪”专区，快手发起“不如云蹦迪”直播活动，两家短视频平台目前均有几十家知名夜店和厂牌入驻。

              

借助抖音、快手等短视频直播平台的优势，线下娱乐业完成了娱乐场景的线上转移，一定程度上满足了消费者无法到现场的娱乐需求，弥补了无法开门营业带来的经济损失。

 

2、云卖饭

在这次疫情中，餐饮业受到的冲击首当其冲。许多线下餐饮门店转而去做外卖，如西贝就是恢复了在多个城市的外卖业务，并在电商平台、小程序里出售新鲜蔬菜和食材。整个春节期间的线上营收占到了总营收的80%。

 

一方面是强化外卖配送业务，另一方面，一些餐企业提供了直播厨房的服务。

 

在直播间，消费者可以看到厨师制作菜品、餐厅环境、打包过程、骑手取餐送餐全过程，涵盖了几乎制作配送的每一个环节，这在无形之中，也增加消费者对餐食的信任。

直播的过程中，博主也会给观看的用户提供个人微信或者订餐电话，由此带来转化。

微博的美食博主耀扬，最近就每天都会直播自己的厨房，并在镜头前为大家介绍自己所做的菜品，每天都不重样，紧密迎合消费者的需求。

菜品制作完毕后，他把自己的餐食照片拍照，并通过微信朋友圈、微信社群进行宣传，由顾客预订下单，然后制作配送。

大董、楚天骄等线下餐饮品牌也都在尝试将直播融入餐饮中去，帮助企业树立品牌形象，培养消费者的信任，给餐厅的订单量带来提升。

3、云逛街

对于线下各大购物中心来说，春节历来都是营业的黄金时期。突袭的疫情，让购物中心的许多门店纷纷闭店抗疫。

用户不能到商场逛街，购物中心就把商场送到了用户跟前，通过线上商城代替线下体验，“无接触”送货上门。让你足不出户，也可以“云逛街”。

 

除了线上商城，你还可以在线下商场各门店的社群里“云逛”。

 

很多品牌导购，都会添加用户微信，然后将你拉入顾客群里。

在顾客群里，你会看到各种秒杀抢购的活动，还可能会看到品牌方导购小号在群里对商品的花式吹捧，也会看到让你顿时肾上腺激素飙升，很紧张的“库存不多”“倒计时X分钟”实时播报。

 

总之，只要你能“头昏脑胀”，“云山雾罩”，冲动下单，目的就达到了。

 

此外，直播带货，也成了各大购物中心柜姐的选择。最近，银泰百货就联合淘宝，推出“导购在家直播”计划。从2月9日开始，每天都有10-15场柜姐直播同步进行。

这一计划，得到许多品牌方的支持，雅诗兰黛、兰蔻、科颜氏等50多个品牌专柜，已率先加入“导购在家直播”。

从线下的一对一讲解，到线上的一对多讲解，许多柜姐变身成了“云柜姐”。

              

这一新零售模式已初见成效。据银泰百货公布的数据显示，

“一名导购直播3小时服务的消费者人数，相当于平时6个月商场普通客流的累积数量。而导购一次直播产生的销售额，相当于在门店上了一周的班。截至目前，首批试点的银泰导购在家直播累计时长已超10000分钟，累计观看量超过10万人次。”

 

“云柜姐”在线上花式讲解，“云柜哥”也不甘落后。许多看似高冷的奢侈品品牌的柜哥也在行动，拉社群，卖美妆卖口红。

 

选用直播、微信社群来提振销量，回笼资金已经成为线下零售行业的共识之一。

 

4、云健身

现在这样的情况，很多人自然不能去健身房挥汗如雨。比健身爱好者更焦虑的是健身房，为了维护老的客户关系，获得新的客户，一些相对比较大的健身品牌都做出了相同的尝试：线上直播，将健身房搬进直播间里。

 

线下健身房超级猩猩，就选择在一直播平台临时注册了一个账号，首次试水线上直播健身，由健身教练在线教大家进行锻炼，让顾客在家里也能进行“云健身”。

 

直播当天，超级猩猩的直播间高峰时期有17万人同时在线观看，临时注册的的账号很快在一直播上成了TOP1的主播，取得了不俗的成绩。

              

趁热打铁，随后超级猩猩上线了14天的线上训练课程，第一期上架没多久，就被抢购一空。

 

另一家健身品牌乐刻运动联合抖音、快手等平台推出“宅家也爱做运动”、“宅家运动会”等专题，发动全平台健身教练线上“教学”，话题点击量单是在抖音上就超过了3亿。

 

意识到在家运动的旺盛需求，乐刻与快手、抖音合作，推出团课直播，每天直播三场，每场参与人数都超过一万人。

 

作为互联网健身平台，Keep也集合了全网的直播课表，在Keep的“假期运动 直播大全”里可以看到，每日瑜伽、趁早 App及健身达人们在各个平台的直播课程。

 

5、云共享

 

因为许多人在家隔离，出门买菜有诸多不便。因此，生鲜电商平台的订单大增，同时带来的问题就是生鲜电商的人手极度短缺。

 

2月初，阿里旗下的盒马鲜生率先宣布与云海肴餐厅、青年餐厅等餐饮企业共享员工，即餐厅的闲置员工可以到盒马鲜生上班，由盒马鲜生支付其工资。

随后，许多餐企也都加入到与盒马的合作中。贾国龙也通过媒体表示，“将有1000多名上海员工支援盒马工作，站上他们临时的工作岗位。”

 

盒马与云海肴等餐厅的共享模式带动了其他生鲜电商平台、商超与餐企的合作。比如西贝和眉州东坡就携手每日优鲜，以按件计费的方式，将毛菜加工成标品净菜。

另外，包括沃尔玛、永辉超市等商超也纷纷发出号召，欢迎友商及餐饮业的闲置员工来公司“上班”。

 

除此之外，京东生鲜还发起“餐饮零售发展联盟”，推动餐饮品牌开拓半成品速食生产，并通过京东全渠道拓展销售，实现“供应链转型”。

6、云看房

 

线下房产中介处，售楼处门店的关停，打乱了房产行业原有的销售节奏。一些传统房企，纷纷转转向互联网，推出了“直播看房”“线上售楼处”“VR看房”等新的销售方式。

 

在直播间里，置业顾问化身主播，为观众介绍房子户型、地理位置、房产品质等相关信息，同时也会在直播过程中推出秒杀、特价房、订房优惠等福利，这些都已经是常规操作。

              

与线下卖房不一样的是，线上卖房是看热闹的多，下单的少。一位房产销售在接受媒体采访中就曾举例，

“某场卖方直播，观看人数达到8万，互动人数984人，75人领取一万元购房代金券，添加置业顾问的客户仅有8人，但最终仅销售1套大平层。”

 

尽管如此，即使线上销售转化的少，但是通过线上卖房，可以扩大知名度，获取客户的资料，这为线下销售的转化奠定了一定基础。

7、云发布会

2月3日，全国各地不少企业开启远程办公模式。就在同一天，外交部也在微信群召开了鼠年第一场例行记者会。这也是有史以来外交部首次在网上召开的外交部记者会，在网络上引起了一片热议。

按照往年惯例，每年春天，是不少手机厂商秀肌肉的时候，所以也就有很多手机厂商选择在此时召开发布会，在媒体上刷一波话题度。但是今年情况特殊，线下开发布会条件并不允许。于是一些厂商将目光瞄准了线上发布会。

 

就在昨天，小米成立十周年之际，小米在直播间召开了一场线上发布会。下午 2 点，雷军戴着口罩走上台，对着空旷的会场，开始了小米10的纯线上直播发布。

              

这场“云发布会”也在社交媒体上刷屏，为品牌带去了巨大的话题度和传播量。

荣耀手机同样也宣布，荣耀年后第一场发布会将采取线上直播。今年的春天，线上发布会可能会比较热闹。

8、云上课

在这次的疫情中，获益最大的当属在线教育行业。

 

大年初一，为帮助受疫情影响延期开学的中小学生，K12在线教育公司作业帮宣布将推出免费直播课。一天时间，报名人数突破10万。正式开课一个星期后，报名人数突破2000万，迎来作业帮直播课历史最高峰值。

 

同一时期，其他在线教育的头部公司，如新东方在线、学而思网校、猿辅导，也相继推出免费公益课程。几日之内，在线教育行业的用户在以“千万”的量级增长。

 

“这一波增长中，互联网教育行业省下了千亿的推广费”，东方优播CEO在36氪的采访中提到。

 

“火热”的不只是在线教育的几家头部公司，一些其他的互联网大厂也投入到这场在线教育的流量争夺站中。

 

头条系平台抖音、西瓜视频联合推出“在家上课”计划；快手开辟“快手课堂”专区；腾讯视频上线“上课啦”栏目；B站推出了\”B站不停学”计划。

              

另外，像馒头商学院，针对企业及职场人士痛点难点问题，也推出了一系列免费的公益直播课程。

 

阿里旗下的钉钉，联合全国2万多所公立学校，推出“在家上课”计划，据数据显示，约有1200万学生加入。

 

不过，为学生学习操碎了心的钉钉却未被领情，大量涌入的小学生，给钉钉app打出1分最低分，让钉钉收获了无数“云差评”。可谓“小学生出征，寸草不生”。

              

仔细分析这些花样百出的自救运动，一些企业的表现可圈可点，可谓行行出状元。

一方面可以看到劳动人民无穷的的智慧，另一方面可以看出，数字化转型，正在成为企业未来发展的必然趋势。万物皆可“云”，在未来也将逐渐成为流行。

最后，希望我们所有企业都能度过这次难关，坚持下去，等待春暖花开。

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参考资料：

《当年鄙视微商的，2020都活成了微商》，公号刀姐doris

《疫情“禁足”期，万物皆可“播”：云蹦迪、线上售楼处、直播逛书店、直播卖餐……》，廖紫琳，亿邦动力