月子会所怎么吸引顾客?健身房团课怎么运营?做民宿还有机会吗?

1、多对1的月子会所如何宣传才能吸引顾客?


传统的月子会所是单间,1对1的服务,如果开一家套间的月子会所,且是多对一的服务,怎样宣传才能吸引顾客?

其实他是想把多对1的月子会所这种差异化放大,宣传出去。我们先举个例子,现在好多人在路演时,都会有一个误区,用很多自己专业领域的词汇,凸显出专业的样子。比如介绍最新的iPad,说的是厚度多少、CPU如何、待机时间怎样、屏幕像素如何。其实对于普通人,好多是不懂的。


假如换一种说法,现在我们推出了新款的iPad,这个iPad是你原来iPad厚度的1/3,同时你可以随心换彩壳,让你的屏幕变得更加炫彩,看视频或玩王者荣耀的时候,更加流畅,这个是不是满满的画面感。


核心就是你在介绍自己的时候,可以说你是月子会所里的谁,这个谁指的是大众所熟知的品牌,这样大家很容易就明白啦。


其次在宣传时要注意用户的痛点,像月子会所套房的意义是家人可陪护,那你就应该想什么样的广告语可以打动家人。


另外就是你的服务,要让用户知道,如果去普通的月子会所,就像《北京爱上西雅图》一样,和许多产妇住在一起,但是套间的话就可以享受华妃的待遇。


最后需要注意的是做宣传时不仅要把事情讲清楚,而且要说的口语化,让用户一目了然。 

2、在一线城市核心地段,做团体课程,针对企业员工的健身房该怎么运营?

在北京世贸天阶做了一个600平的大型工作室,做团体课程,针对公司的团建课程,调动员工积极性的同时,还是缓解腰酸背痛。开业三个多月,不懂运营,完全没有头绪,有什么建议吗?

现在是一个技术门槛的时代,如果你要是只做to B的人,完全可以在一个相对封闭的民宅里做课程体系,或者是做线上课程的视频,都不需要花很多的钱去租一个大空间。


有两个方案,一是自己本身的团队搬出去,把这个空间租给别人,当二房东,这样就有了现金流,可以保障自己团队的运营。二是如果你选择to B,就踏实找个地方研究课程体系就好了,然后再找一帮销售去推这个课。其实就跟健身房是一样的,去寻找渠道推荐自己的课程。比如沙龙、与给企业做培训的公司合作。所以你最应该做的是想好你的运营策略,你的客群是什么。 


3、想创业做民宿,有哪些切入点?

目前在深度游、民宿行业工作,未来想要创业,现阶段应该怎么样去为自己铺路?如果在这个行业选择创业的话,如何选择创新点去切入?


蛋解创业之前测评过民宿行业(点击蓝字即可查看《开民宿暴赚?采访17位老板后,我们发现了行业的“美丽”真相》),看完你会发现其实这个行业赚钱的并不多,比如北京怀柔的民宿,最火的时间只有五一和十一,再加上周末,所以民宿主要靠几个月的收入去平衡一年的收入。


其实如果创业者有资源想要去做民宿的话,可以看一下市场的政策,比如现在政府要做的小镇、特色景点等。其次世界之大,可能有很多未被开发完的风景优美之地,可以抢占先机。比如前面提到的宁夏中卫沙坡头。


另外还可以做民宿平台管理。将现有的小民宿整合,形成集群,做统一的管理和运营、营销、对接OTA平台等等。小民宿缺少竞争力,在市场压力下,只有抱团才有可能取胜,这也就给管理平台提供了机会。


如今,无论是乡村民宿还是城市民宿,全国市场都供需失衡,民宿之争也上升到运营、管理等专业层面。如果你没有资源,不懂运营管理,选择进入一定要极度谨慎。


最后,还是那句话,创业有风险,成功是少数人的概率事件,如果一定要创业,前期一定要做好足够的心理准备。

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