《复联4》借势营销怎么做？方法+案例都在这儿了

今天，4月24日十年布局的漫威宇宙迎来第一个世代的大决战，《复仇者联盟4》正式上映！

而之前的点映票价居然卖到几百块一张，预售票房也已经大破5亿人民币，漫威宇宙的刮金能力可想而知，我们就借着这个势，做一次营销推广吧！

一、先把最好用的主题元素找到

• 主题元素

主题名字：漫威、复仇者联盟

色彩：红白色

特征：十年布局、超级英雄

相关事物：钢铁侠、绿巨人浩克、美国队长、惊奇队长、黑寡妇、雷神索尔、鹰眼、蚁人等

• 主题元素分析

首先这一期的主题元素跟以往有点不一样，以往都是直接从名字、色彩特征等逐一分析，选取其中之一，然后提炼某个品牌特性（卖点）与之切合，营销成品只突出一个记忆点。

但该次的主题元素不太一样，主题元素里面包含的读者（顾客）熟悉的内容太多，由此产生两个后果：

一方面是读者（顾客）熟悉的内容多，那么可以利用的元素就多，也就意味着可以把更多的品牌特性融合进去；

在这基础上就造成第二个方面的后果，营销成品的形式不再适合选用单张海报，而更应该选择可以容纳品牌特性多的成品形式，比如系列海报。

系列海报，是相对单张海报而言的概念。

我在之前的文章有提过一个观点——文案、创意也好，本质都是面向读者（顾客）的作品（营销成品），因此，对于商家来说，如何引导顾客阅读、信任甚至传递商家发布的信息是网络时代营销推广的首要任务。

但为什么单张海报不再满足于复仇者联盟这类主题的需求呢？

1、单张海报力量不足

在这个方面来看，单张海报拥有着两个不可忽视的缺点：

一是单张海报容量小。

品牌特性（也即是商家信息）一般数量比较多，导致读者（顾客）青睐的信息没法放全，容易忽视了部分读者（顾客）的需求；

如果作者（商家）不愿意丢弃品牌特性（特别是卖点），强迫地挤进来，又会导致海报的信息量太大，亮点不够突出，导致读者（顾客）没有产生记忆点，依然是失败的。

二是单张海报体量小。

单张海报体量过小，尤其是在信息爆炸的网络时代，读者停留的时间短，很容易就被刷走了，连阅读都没完成，又谈何传递商家信息，谈何刺激消费欲望和购买决策。

单张海报里挤在一起的商家信息，让读者无从下眼

2、系列海报数量取胜

而系列海报则可以同时解决这两个问题。

系列海报顾名思义，因为数量多了，总体的容量自然也变大，品牌特性的商家信息可以分开放到不同的海报中。

既可以完整地传递出信息，又能让系列中的每一张海报保持拥有记忆点的信息。

同时，系列海报在创作时往往会选择同一个模板，只是在图文上（配色、文案、卖点）上有区别，相同的模板会同样会让读者产生记忆点。

而且这种模板化的记忆点，在信息爆炸时，批量的涌现的系列海报还能增加曝光的可能。

《新喜剧之王》的系列海报，里面涉及的电影，总有一部打动你

3、系列海报需要注意的地方

单张海报的创作上难度不大，我以往都有多次提到。而系列海报则需要考验多方面的能力，其中有三个方面需要注意的：

首先是要设置同一模板。

同一模板的作用上文有解释过，是通过联想来放大记忆点。而且同一模板的设置还能减轻工作量，为营销造势（就像统一服装一样）。

然后是保持文案的连贯性。

连贯性是指每一张海报之间都有一定的逻辑联系，往深来说可以有情节，往浅来说需要有相似性。这样才能使海报形成整体性的宣传效果，就像文学作品中的排比句，形成排山倒海的压倒性气势，

最后是主题品牌一一对应。

如上文所述，主题元素里面拥有读者（顾客）熟悉的大量内容是系列海报的基础，而这时想把大量的品牌特性融入进去，就必须要做到系列下一张海报只出现一个主题元素，并与之对应相切合的一个品牌特性。

考拉海购的系列海报

每款产品与《人民的名义》每个角色特性对应

能达到系列海报效果的成品形式有很多，正如我一直提的观点——主题元素、品牌特性、目标受众、传播平台、成品形式这五个影响营销创作的因素内部，也会互相影响着——而这一次就是主题元素、品牌特性、目标受众影响了成品形式的选择。

而在复联这个主题元素中，我是建议选择系列海报。

而在复联这个主题中，元素我建议选用超级英雄角色，特别是钢铁侠、绿巨人、美国队长、雷神索尔、鹰眼这五个角色，因为读者最为熟悉，而且也是复联4的主角。至于黑寡妇，因为名字不太好，所以可以不用。

二、然后开始做创意分享

复仇者联盟

分析：可以用谐音的方式，仿拟出适合的名词。比如可以谐音为：

• 裤愁者联盟（适合淘宝、天猫、优衣库等服饰或百货类品牌）

• 付愁者联盟（适合移动支付，包括微信支付、支付宝、pos机、网银类等品牌）

• 腹愁者联盟（适合外卖或饮食品牌，比如饿了么就最适合了）

• 孤愁者联盟（适合社交、相亲类品牌，孤单孤单）

• 妇愁者联盟（适合女性用品或者家庭日常类品牌）

• 辅愁者联盟（适合教育机构、培训机构，辅导辅助）

• 腐臭者联盟（适合卖点为保险的品牌，比如冰箱冰柜）

• 付酬者脸懵（适合为小型企业做金融服务的品牌）

注意：以上并非最终文案，而是创意切入点，需要根据卖点重新整合。

同时也可以选用复仇者联盟的logo作为切入点：

案例：福特系列海报

钢铁侠

分析：钢铁侠的特点是“浑身钢铁”，也就是稳固、坚挺，铁罐子保护着自己，色彩是红色为主带一点金色，同时也是科技感、学霸、能飞的代表。

雪碧：红色+科技

百度杀毒：红色+能飞+学霸+科技感

腾讯手机管家：红色+能飞

欧莱雅：红色+盔甲保护

英菲尼迪：科技感

绿巨人浩克

分析：最大的特点当然就是绿色，而绿色又可以延伸为环保。同时也有力大无穷、破坏力强、无所畏惧、短裤的特征。

 

腾讯手机管家：力大无穷+破坏力强+绿色

欧莱雅：力大无穷+短裤

立邦：绿色（环保）

比亚迪：绿色（环保）+无所畏惧

雪碧：绿色+无所畏惧

百度杀毒：力大无穷+绿色+破坏力强

英菲尼迪：绿色+力大无穷

美国队长

分析：最大的特点就是盾牌，盾牌可以延伸为保护、呵护、防护。

腾讯手机管家：盾牌（守护）

   

欧莱雅：盾牌（守护）

 

妮维雅：盾牌（守护）

比亚迪：盾牌（化成车轮）

 

百度杀毒：盾牌（保护）

雪碧：盾牌（保护）

雷神索尔

分析：锤子、召唤雷电、披风是最大的特点。锤子可以延伸为千锤百炼，雷电可以延伸为速度快、效率快、充电。

 

腾讯手机管家：锤子+召唤雷电

欧莱雅：锤子+召唤雷电

百度杀毒：召唤雷电

鹰眼

分析：鹰眼最大的特点就是精准射箭，可以延伸为慧眼、精确等。

 

腾讯手机管家：精准

英菲尼迪：精准

留意以上案例的读者能都会发现，很多海报其实是同一个的系列海报的一张，这正印证了我开篇提到的成品形式选择。成品形式多种多样，需要根据具体情况来选择。

下面小编也整理了一些品牌的借势营销案例：

1、H5之《漫威英雄集结令》

毒舌电影团公众号做了一个集卡抢首映票的H5：

PS：活动已经结束

2、跨界合作之可口可乐

今年3月，漫威与可口可乐合作设计《复联4》限定款零度可乐罐包装：钢铁侠、美国队长、黑寡妇、绿巨人、雷神和蚁人等6款角色设计的12款造型分别出现在零度可乐的包装上。

除了联名周边，可口可乐与漫威还在电影上市前夕推出隐藏版预告片《The chase》。

3、跨界合作之五芳斋

同样在今年3月，国内老字号品牌五芳斋宣布与漫威合作：端午节前夕，在《复联4》北美上映的节点上，将推出“五芳霸霸”、“五芳联盟”两款漫威系列粽子产品。

其中，“五芳霸霸”产品是以灭霸“能量宝石手套”和紫***彩概念，打造的一款全新漫威形象的粽子礼盒。

4、跨界合作之Hertz租车

《复联4》即将上映之际，作为百年历史的汽车租赁品牌Hertz（赫兹）于近期发布了一支电视广告《Avengers: Endgame – No Drama》。广告讲述了在Hertz租车公司不会有任何意外事故，因为意外只会出现在4月26日上映的《复联4》中。

5、跨界合作之安踏

配合3月8日《惊奇队长》的上映与《复联4》的定档，安踏漫威联手重磅推出漫威超级英雄系列女鞋。

6、即刻4.24放假看首映

《复联4首映放假通知》

Dear all：

临时决定，明晚观看《复仇者联盟4》零点首映的员工次日上午放假，下正常上班。如果结局太虐可以全天放假。请凭购票截图提前联系职能部门登记。

惊不惊喜，意不意外？为了员工看复联4都当天放假了！

7、借势互动之瑞幸

距离《复联4》上映还有23天，洛基已经按捺不住了…

（按捺不住想喝瑞幸了）

8、借势互动之知乎

本期圆桌中，我们与迪士尼一起，邀请到了漫威漫画总编 CB Cebulski 以及几位「行家」，一起再次走进漫威宇宙，聊聊这十年间生动的点点滴滴

知乎圆桌讨论十年漫威：

9、借势营销之Jeep

在某影城订复联4的票，却发现已订座位是用Jeep汽车做的显示。

10、借势营销之京东

#上京东 打响终局之战#

从复仇者身上汲取灵感，由“京东·复联宇宙能量研发部“耗时“数年”完成的《京东超级APP》首款概念宣传片正式上线！只需一句“Super APP”，你将能体验京东带来的超级功能！颠覆你的想象，开启全新网购时代！

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11、借势营销之杰士邦

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