药店提高销售的10种方法(快速提升药店业绩的10个小技巧)
一、下雨天统计进店率,调节门店氛围,做产品知识培训、营销技巧的演练,实操场景练习,陈列的更换。
二、客流很少,统计进店率,分析进店顾客或者做一次门店大扫除。
三、店员状态不好,沟通状态不好的原因,一对一谈心或进行小集体的活动,激活团队活力。
四、货品问题,开发同类别的卖点进行重组关联销售
五、v i p 消费下降。每周短信回访,了解顾客的需求,购买时适当的送些小礼品或者加倍积分。
六、连带销售,提升店员的关联能力,加强备选意识推荐组合商品给顾客进行联合促销的话术演练,促销方案设计。
七、要求打折,遇到要求打折的顾客重点在介绍产品的优点和其他同类品牌对比,强调产品的价值,而非价格。
八、门店没有活动,根据门店的要求和做好促销计划的同时,适当的配一些对销售有提升的赠品
九、产品快到保质期,定期检查或加上产品的保质期,对进效期的产品及时处理过期产品及时进仓,反映到公司。
十、备货不足,上货三天内做完新品的FAB, 每周对畅销商品复盘及时补货。