App Store品牌词展示变动，谁是受益者？
4 月 21 日，3YData 率先观察到 App Store 又双叒叕开始测试新的内容了，这次测试的是品牌词下搜索结果的展示规则：
规则变化
在 App Store 中搜索品牌关键词（如腾讯、阿里巴巴、王者荣耀等）下，除 ASA 广告展示和自然排名靠前的部分应用外，App 截屏都被折叠。
目前，该规则已在 iOS15.4 及后续版本中测试接近一周，我们总结了以下规律：
这些情况会被折叠
#1 自然排名靠后
如果 App 在此次涉及调整的品牌词中，自然排名靠后的 App 会被折叠显示。至于具体从哪个排名会被折叠，还没有完全明确。目前，App Store 中品牌关键词下从第几位开始折叠的情况都有存在。
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（1）关键词下，自然排名前 4 的 App 和紧跟其后的推荐专题未被折叠
（2）排名靠后的英雄联盟手游 App 内活动未被折叠
#2 推荐专题
如果该关键词下 App 在推荐专题前未开始折叠，那么推荐专题也不会被折叠；如果该关键词下 App 在推荐专题前已经开始折叠，那么推荐专题也会被折叠。
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（1）关键词下只有腾讯视频未被折叠
（2）元数据折叠从自然排名第 2 位开始
（3）内购订阅项目未折叠，故事专题被折叠
#3 已下载的 App 且无 App 内活动
如果品牌关键词下的 App 用户已经下载，且该 App 无 App 内活动可以进行展示，那么该 App 也会被折叠。
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（1）淘宝、抖音用户均已下载
（2）淘宝无 App 内活动，元数据折叠从第 1 位开始
（3）抖音展示 App 内活动未被折叠
这些情况不会被折叠
#1 ASA 广告不会被折叠
ASA 广告作为 App Store 官方广告，并未受到此次调整影响，依然正常展示截屏、视频预览等元数据。
#2 App 内活动不会被折叠
App 内活动是 App Store 去年推出的新功能，在此次调整中自身展示未受到影响，无论是自然排名第几的 App ，只要用户满足 App 内活动的展示规则，其App 内活动事件都会保持正常显示。
#3 订阅项目不会被折叠
订阅项目在此次调整中较之前也有折叠的变化，但主要的信息还是能够完整展示，这在某种意义上应该算不上被折叠。
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在普通用户眼中，应用被折叠可能只是多了一个点击的随手动作，但在营销人员眼中，当自己最具吸引力的素材无法直接触达用户时，获客就会变得很困难。
App Store 此番调整品牌词下搜索结果展示规则，在一定程度上对各个产品的品牌词进行了保护，减少了其他 App 通过优化自然搜索排名来抢夺流量的机会，但也仅仅只是减少被掠夺的机会而已：
新展示规则探索
一方面，等到品牌词下搜索结果展示规则全面上线之后，营销人员必然会主动探究其中的规则，想方设法让自己的 App 避免被折叠。
但可以预计，最终能够满足新规则不被折叠的 App 必然是少数，因为不是每个 App 都能满足和关键词之间的各种关系，或者说能够到达指定的排名位置。
新展示功能的运用
另一方面，竞品仍能够通过较为直接的 App 内活动，和更为直接的 ASA 广告等方式将截屏、预览等元数据展示出来。
对于 App 内活动来说，其展示规则更多的是针对已经下载过或已经下载了 App 的用户，而新用户的获取则依赖于推荐位置的展示，因此部分营销人员往往会将这一点作为一种辅助性手段使用。
但 ASA 广告不同，这次调整的品牌词展示规则对 ASA 广告的展示完全没有影响，依然是在搜索结果的首位、依然会完全展示截屏、预览等元数据。甚至在排名靠后的 App 在折叠的情况下，反而会减少用户选择的时间，驱动用户主动点击广告。
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比如虎牙直播想要投腾讯视频的这个关键词，在调整前它首先需要和腾讯视频进行比较，其次还可能会拿来与自然排名第 2、第 3 的爱奇艺、优酷进行比较。
但在调整之后，爱奇艺和优酷由于被折叠，用户对它们的关注度会下降，用户在对比时，有截屏的一方天然地就占据上风，甚至有的用户可能只会在虎牙直播和腾讯视频之间选择。
如果营销人员再充分自定产品页等功能，针对不同的竞品关键词展示不同的针对性元数据，点击、转化率会大幅提升，能够有效降低竞品词的买量成本。
综合来看，此次品牌词下搜索结果展示规则的调整，最终的受益者可能是 App 内活动和 ASA 广告。但是由于 App 内活动是一项免费的开发者功能，且受其展示规则限制，ASA 广告无疑会更受营销人员青睐。
因此，营销人员请提前准备起来，充分利用 ASA 广告在 App Store 中更好地实现用户增长的目标吧！
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