我带了100个项目后，才明白什么叫做真正的项目管理

整合营销交流群：543613831

短视频QQ交流群：885416707

首先，什么是项目管理？

项目管理是运用管理的知识、工具和技术于项目活动上，来达成解决项目的问题或达成项目的需求。

所谓管理包含领导（leading）、组织（organizing）、用人（staffing）、计划（planning）、控制（controlling）等五项主要工作。

简单的说，项目管理即一个标准化的流程，使得项目能够按照预定的时间、计划（包括质量、成本等）顺利地开展。

这里我们大致的将项目管理的流程拆分为几个步骤：

1、营销项目策略制定与目标分解

2、营销项目的渠道选择与内容布局

3、营销项目的团队搭建与职能划分

4、营销项目的执行细节与效果优化

下面我们依次来了解一下。

营销项目策略制定与目标分解

很多人在制定计划时，目标是不清晰的。我们可能需要打造品牌，提升效果，但这些只是一个方向。

拿竞价行业来说，所有的竞价员都知道把优质的关键词进行放量操作，但如果清楚目标是“赵阳竞价培训”这一个关键词，并且需要将30个流量提升至50个，时间是一周之内，那么这样就形成了一个清晰的目标。

而这个目标也决定了你和下级在执行过程中能否顺利进行。那么制定清晰目标就需要用到“SMART原则”。

S代表目标是否具体，正如前面举到的例子“提升竞价效果”，如果把这个目标改成符合SMART原则，可以制定成“在8月份将竞价推广的线索成本从200元降到150元，线索量达到300条”。

你会发现，这样的目标是具体的、可衡量且符合实际的，与公司主推的其他目标相关联，而且还有时限，这就是所谓SMART原则，做过计划的朋友应该都懂。

后期我们可能会面临很多工作，很多内容需要处理，比如自媒体运营，或是做抖音短视频，那么作为营销总监，这时你招聘了一个编辑，负责自媒体渠道，你会如何布置任务呢？

由于布置任务会影响项目能否落地执行，最终达到营销效果，因此你需要告诉员工，“要在10月前通过自媒体平台达到50万的阅读量，在问答平台拿到50条线索”，然后询问对象，“如果你想要达到这个结果，你能够做哪些工作？”让员工告诉你执行方案。

一旦我们成为了管理者，永远不要只做那个发号施令的人，而是要告诉你的下级，部门要达到的结果是什么。而他需要做的就是分解自己的工作，最后判断能否达到这个结果，作为主管，你的工作同样也是按照这个结果为根据，所以制定目标一定要清晰。

营销项目的渠道选择与内容布局

在选择营销渠道时，我们要运用逆向思维，去判断目标用户在渠道上会搜索什么，想看什么，快速洞察渠道的核心其实是需求的洞察。

例如，我们选择拓展的渠道为抖音，就要先考虑目标用户用不用抖音，如果用，那么他们想看到什么内容？是干货分享、行业案例还是奇闻趣事？如果内容被他们喜欢，最后要如何去转化？

只有想清楚这几个问题，才能找到最适合开拓的营销渠道，避免浪费时间。

你对渠道的熟悉，意味着你是否能为品牌营销推广选择合适的渠道，也意味着你是否能让推广取得一个好的效果。

而只有了解各种渠道的特性，才能筛选出适合品牌推广的渠道；才能够根据不同营销渠道的特性，制定不同的推广策略。

关于详细的各渠道特性，我们曾写过一篇文章，在这就不多做赘述了。

往期回顾：给你1千万，你会怎么花？最优营销渠道选择策略！

另外，在选择营销渠道时，我们要考虑两个问题：

1、渠道能达到怎样的营销目的？

有些渠道可以同时达到多种营销目的，具备相同营销目的往往有重合的人群属性。

2、什么样的内容能达到营销目的？

你会发现只要营销目的明确，就算渠道不同，内容大同小异，只是在变化展现的形式。

每件事物都会有不同的发展阶段，而对于公司而言，不同阶段所需要达到的目的是不同的。我们的营销目的，决定了内容的展现形式。