广告优化师的职业发展困境
2020年算是一个特殊之年吧。
我们都知道，2020年因为疫情不可抗因素，导致整个社会经济下滑，就业市场环境也不是很好，各行各业纷纷爆出或是裁员，或是倒闭的消息。
也有些公司采取降低薪酬的方式，艰难度日。
就我身边而言，只有一个行业除外，广告优化行业。
还记得4月份，那时候我准备辞职，部门领导一再跟我说，不反对我辞职，但是一定要谨慎，最好不要现在辞职，因为市场环境不好，很难找到合适的工作。
我这人对于裸辞总是莫名的超自信，所以仍旧义无反顾的辞职了。
出来找工作，好像也不是很困难，面试了好几家公司，基本都通过了。
近三个月，在我身边，做广告行业的，辞职跳槽的估计少说也有十多人，好像都已经换工作了。
没事刷刷知乎，上面的人都说，今年不要轻易辞职，再难受也得忍着，先活命要紧。
可是，我总感觉，在广告行业，优化师这个岗位上，哪怕市场环境如此不好，可好像不论是甲方还是乙方，招人就没停止过，有些公司竟还逆势而行，纷纷扩张。
简直可怕。
广告行业是有多缺广告优化师啊。
自从写有关账户优化相关文章以来，基本上每天都有人过来问我，优化师这个岗位前景怎么样，我想从事这个岗位，可是没经验怎么办。
优化师这个岗位的发展前景？
说远了那是吹牛，我不知道。说近了，就目前而言，市场上需求量是极大的，你看，今年就业环境如此不好，可广告公司依旧在招人，说明市场是有这个需求的。
想从事这个行业，又没经验怎么办？
这个问题我说过很多次了。
我的观点自始至终都是，出去面试，出去面试，出去面试。
满世界找为什么，找方法论那是毫无意义的，多出去面试，感受一下优化师这个岗位，面试官常问哪些问题，你去一家公司面试，又不是说一定要去他们家，就当没事儿出去转转，找人聊聊天呗，了解一下市场情况，一回生二回熟，他问啥问题，你就解决啥问题，面试的多了，自然经验就有了。
如果非要我提供一点建议的话，我建议你先去乙方学经验。
在实际工作中遇见问题解决问题，负责各行各业的账户，结识形形**的客户，在一次又一次的实践中，感受工作的压力，接受客户的摧残，在坚持与放弃之间来回徘徊，而后，你的能力便能飞速跨越式提升。
今年因为疫情，其实对入门小白来说并不是很友好，不论是甲方还是乙方都希望能招到有经验，能够快速上手的优化师。
我身边有朋友，想转行，面试了好长时间，从兴奋到期待再到失落与沮丧，经历了一次又一次。
不过，幸好，天不负有心人，终究是找到优化师工作了。
对于一名优化师而言，成长最快的是第一年。
5月那会，很多小伙伴想转行做优化，但是自己没有经验，便纷纷找我咨询相关经验。
而后，他们经历了辞职，换工作，面试，入职，正式对接账户。
到了现在，他们能够很容易的在优化师群里各种吹水，闲聊。对广告优化也有了一些自己的思考和想法，也能够很随意接一些优化师岗位的梗，各种表情包嗨上天。
“优化师的出路在哪里，回家养猪。”
“干啥不好干优化，随时随地想跑路”
“每天一个跑路小技巧”
“优化师岗没有中年人”
“做优化还想找对象？”
所以，优化师岗位入行是及其容易的，不论你是大专生，还是本科，甚至研究生，都有。
有些冲着他的低门槛，有的是看好它的前景，有的是因为它背后的大公司。
总之，优化岗应该是步入大公司门槛最低的一个岗位吧。
从事优化师的同学大部分都是半路出家，因为大学里面根本没这门课程。像我大学读的是营养学，我有个前同事，上份工作是开地铁的。各种各样千奇百怪的行业都有，纷纷入行来做广告优化。
广告优化是份门槛极低的岗位。
所以，有时候和同行开玩笑，说有些公司将广告优化师称为投手——一台没有感情的机器。
优化师的工作，好像每天都是围绕着账户在进行，每天的工作基本80%以上的时间花在账户上面，所以，只要是个正常人，有正常的思考能力，能够学上三五天，基本就能够很容易的上手。
甚至有些小伙伴，跨行进入信息流领域，没有人带，没有人指引，就单纯的靠自己摸索都能闯出一条路来。
广告优化是份门槛极低的岗位。
我从2018年下半年开始做广告优化，以前还敢说自己有一些优化能力。
现在我连这话都不敢说了，只能说自己做的时间稍稍久一点，经验稍稍丰富一点，接手过的账户可能多一点，至于优化能力，我真的不敢说自己有多厉害。
毕竟，从以前到现在，做不起来的账户一大把。
很多时候，即使你懂理论，明白广告竞价逻辑，可广告还是跑不起来，那是一种很绝望的感觉。
做广告优化最舒服的是开头那两年。
当你最初决定踏入信息流行业，不论是出自看好它的前途还是薪资，总有一点是让你满意的。
而且你也是最好了心里准备，你也从那些前辈或者其他渠道了解到，广告优化是份比较辛苦的工作，你的心里是有足够认知的。
就几个大的媒体平台，头条、腾讯、百度、快手等等，他们都有自己完善的广告投放系统，丰富的广告学习平台，想要扎根于此的你确实是能够学到东西的。
基本上每天都是学习新东西，广告样式、产品工具、竞价逻辑、素材设计，每一个点对于你来说都是新的东西，需要你不断的通过实践，通过实际对接账户去学习，去感受每个产品背后的逻辑与使用方法。
这种自我驱动式学习速度是非常快的。
而后，你不断的成长，消耗量级越来越高，接触到的账户越来越多，解决的问题也越来越多，经验越来越丰富，对于广告系统越来越了解，每个产品工具如何使用也融会贯通，对于别人提出的问题，似乎也能够很轻松给出答案。
你觉得你通了，广告平台也不过如此。
这个时候的你应该工作一年多了，你开始形成了自己优化思路。
手里的账户逐步稳定，工作也逐渐平稳下来，心态也越来越佛系，客户怎么说，那就随他说吧。
这个时候的你，已经逐渐发现。往期那些什么优化理论，好像完全是在扯淡。
广告投放出价不够，广告不起量，谈优化是毫无意义的；
广告投放定向过窄，广告跑不出去，谈优化是毫无意义的；
广告优化素材跟不上，要提量，说跑量那是毫无意义的。
广告优化工作对于你来说，是如此的简单，又是如此的困难。
正因为你懂得越多，所以越是明白广告投放为什么跑不起量。
你会发现，即使你懂再多的理论，有些账户就是做不起来，不论你如何更换素材，调整定向，广告就是不起量。
回到最后，你会逐渐发现，好像过往的那些经验一点用处都没有。
如何调整账户，优化成本。
上素材，建计划；上素材，建计划；上素材，建计划。
除此之外，别无他路。
前几天和朋友聊天，他要是做广告优化岗位，日消耗基本过百万。
说到广告优化这个问题，我两都陷入同一个困境。
“跑不起来？优化素材”
“怎么优化？上新素材。”
要说广告系统竞价逻辑，我们似乎比谁都精通，但要说一定保证把某个账户做起来，不敢说。
我以前说过一句话是什么呢？
“你信不信我在百度上顺便扒张图都可能比设计师专门做的好。”
这句话完全不是吹牛，我相信很多同学都经历过的。
一条广告计划能够跑起来，很多时候都是莫名其妙的。
由结果去推原因很好推。比如用户定向精准，素材卖点好，吸引用户，导致广告点击率高，易起量。
但是如果我问你，你能保证我新建的这条计划一定能起量吗。
这话我不敢说。
所以，如果有人问我说，这个投放这个广告，能保证成本做到多少。
这话是没法保证的，我们可以根据以往投放经验，给到一个大概区间，至于具体成本范围，要投放了才知道。
广告投放做的越久，越是会陷入困境。
这种困境的起因是你懂得太多，所以更加困惑，那些原本看似完美的理论，在实际投放面前尽是如此不堪一击。
广告投放，回到最初的本质，新建计划，新上素材。除此之外，似乎别无出路。
这便是优化师的困境。
做优化最好的是第一年，以后的每一年可能对你来说可能都是重复。
所以，提早做好规划很重要。
三年后的你要做什么，继续做优化，还是走上管理层，或者改行？
前几天遇到一个同行，一块聊天，得知他是92年。
我的心尽是莫名的突然一阵害怕，三年后我还在做账户？
6月份，从公众号上加了一个女孩子，广告优化，她说她在他们公司消耗量级最高，我问她工作几年了，她说她是00后。
我真的有点害怕。
