导语:本文介绍了最近的喜茶联盟藤原浩,更改包装及logo的营销手段,吸引了大量粉丝。这不仅是一次跨界的联名,也是喜茶对于环保设计的推出。推荐对品牌营销和时尚联名感兴趣的小伙伴阅读。

最近,有人发现喜茶竟然变黑了~!官博/微的背景色调、品牌logo、宣传海报等均一改常态,以全黑的姿态出现,成功引发了用户的好奇心。

原来,是喜茶携手街头潮流文化的引领者藤原浩玩联名了!

一、喜茶“变黑”,引发用户的关注

前几日喜茶更新了微博表示:“闪电来袭,黑色灵感击中喜茶,HEYTEA变「黑 TEA」,更黑、更酷,HEYTEA X Fragment Design「黑 TEA」限定企划,藤原浩首次跨界新茶饮”。这个被网友称之为神仙联名的组合,竟然正式上线了。

此次,喜茶上线的限定企划「黑 TEA」,其整个色彩以黑色为主,其闪电标识被网友称之超酷,而喜茶的标志头像也变成了黑色的爆炸头,同时喜茶的微博头像与主题颜色纷纷变成了黑色。

HEYTEA x fragment design「黑 TEA」特调上线后,用户购买尝鲜酷黑莓桑「黑 TEA」特调的同时,有机会获得限定金属徽章与专属杯贴、礼券等好物。

此次联名除了喜茶的主打产品酷黑莓桑等,还有藤原浩亲自设计的特别款黑色特调、联名包及随行杯、艺术杯等限量周边。

而喜茶与藤原浩的联名,不仅仅是噱头,可以说是从品牌形象、销售方式和产品设计等多方深层次的合作。联名款产品以藤原浩一贯主打的黑色为主色调,由其亲自设计出杯套、纸袋、饮料杯、保温袋等,均采用了极简的风格,并使用了可降解茶渣热压工艺塑造成型,旨在引导消费者通过减少塑料使用来支持环保。

值得注意的是,此次产品创意极具巧思,其中一款饮品杯支持「一物多用」,通过「茶渣再生」工艺与黑陶的天然质地融合打造出「子母杯」,既满足了人们喝茶的需求,又可以搭配扩香石与香薰精油,作为无烟香薰座使用,让人眼前一亮。

同时,喜茶还推出了「酷黑限定」的联名电子卡,用户如果想要更沉浸式的感受喜茶“变黑”的酷黑氛围,还可以通过储值购买的方式购买收藏。

据悉,喜茶还将推出「黑 TEA」主题的限时快闪,为用户打造全方位的沉浸式体验,从主打产品、周边联名产品到线下门店,喜茶的沉浸黑成为了此次合作的亮点。

二、潮酷联名,成功引爆销量

此联名产品一经推出,就卖爆了,且全部售罄。不少网友表示,明天再买。

不过有意思的是,喜茶与藤原浩的联名款的赠品一出来,就引发了网友的吐槽,在赠送的徽章上,写着「喜茶愚人节限定爆炸头徽章」,却意外给品牌引来了谈资而获得了更多用户的关注。

有人吐槽说,将愚人节囤货拿出来做联名周边,是割韭菜吧?也有“人间清醒”的网友解读了喜茶送徽章的活动,徽章并非联名款产品,而是买两杯活动的赠品。

即便如此,不少网友依然对喜茶的此次联名保持着热情,有人为了获得一枚闪电徽章,表示会继续购买。

有人表示:潮流盖章大师,甘愿当韭菜。

有人将喜茶的无心(故意)送愚人节徽章的做法,拿出来调侃,「勋章祝我愚人节快乐」。

甚至,有人将喜茶的「黑 TEA」限定企划与肯德基疯狂星期四的活动联系到了一起,开始了UGC内容创作,文案十分有趣,而引发了广泛的传播。

有人说,喜茶与藤原浩联名,却送出了愚人节徽章,是妥妥的营销翻车。而在华姐看来,这是一个仁者见仁智者见智的事情,红黑都是流量,那些为了徽章疯狂的用户不在少数,并帮助品牌拉动了销量。

喜茶这个新茶饮界的“联名狂魔”,从2017年开始就凭借跨界吸引了不少人的目光,据不完全统计,喜茶至今已联名的品牌接近80个,基本上每次联名都会为品牌赢得消费者的目光,出圈案例比比皆是(翻车案例也有)。

而此次喜茶与藤原浩的合作,可谓是实现了共赢。

三、携手时尚教父,强化品类心智

一直以来,以喜茶为代表的新茶饮被消费者认为是时尚与潮流的代表,而藤原浩被称为是潮流教父,深受年青人欢迎,其品牌调性和目标受众正好与喜茶高度契合。特别是两者均具有创造精神,喜茶从诞生开始,就突破了传统奶茶品牌奶精粉等开创了“真材实料”的制作方式,而此次喜茶合作的藤原浩则凭借自己敏锐的时尚嗅觉,成功推动了街头潮流文化在年轻人中的传播。

喜茶凭借联名款产品,以全新的形象与消费者互动,而成功引爆了流量,并强化了喜茶为时尚茶饮的用户心智。可以说,喜茶此次与藤原浩的合作,是选择了具有共性的品牌合作,并承载了品牌文化进行了二次传播,实现了共赢。

同时,此次联名活动实现了用户的快速转化,让喜茶多款产品成功售罄,产生销量突破的同时,因用户和产品的精准定位而实现圈层引爆,提升了品牌的声量以及新产品的渗透。

四、写在最后

不难看出,此次喜茶这波联名操作深受用户欢迎,呈现了刷屏的态势,成功激发了大众的购买热情,助力品牌实现了流量与声量上的双丰收。之所以此次联名能够产生这样效果,在华姐看来得意这3方面:

另辟蹊径,全黑设计凸显超酷感。与其他品牌致敬春天的营销不同,喜茶没有运用花花绿绿的色彩来玩跨界营销,而是独树一帜采用了全黑设计,在视觉上打破了主流营销颜色的限定,让有别于竞品的全黑色设计凸显出潮酷感。

推出限定,赋予了用户购买行为尊贵性。在喜茶的联名营销中,推出了「酷黑限定」、「喜茶愚人节限定爆炸头徽章」,激发了消费者的购买热情,让不少用户为了一枚爆炸头徽章而多次复购,并在获得了徽章后在社交媒体上炫耀,赋予了喜茶营销的社交货币功能,为动销立下了功劳。

联名产品足够新颖,一物多用且足够环保。喜茶与藤原浩的联名足够的新颖,一物多用的功能让消费者购买后有占了便宜的体验感,而刺激更多用户购买;另一方面运用可降解茶渣热压工艺,倡导用户减少塑料的使用为环保除了一份力,给营销增加了谈资与话题。

 

作者:华姐 微信公众号:营销前线

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题图来自 pixabay,基于CC0协议

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