导语:每年春天各大品牌都会争先恐后出一些“季节限定”,这些季节限定不仅提升了销售量,也能让该品牌收货一众粉丝,本文就介绍了春日营销的玩法,推荐对创意营销感兴趣的小伙伴阅读。

阳春三月,春意渐浓,正是寻春好时节,品牌也正式拉开了“贩卖”春天的帷幕,从产品包装、口味等各方面入手打造「季节限定」,尝试从视觉、味觉等感官上去撩拨年轻人的心弦,通过制造春日限定营销,而吸引年轻人为此买单。

一、品牌春日限定,是如何吸引用户买单的?

为了打造品牌季节的仪式感,不少品牌加入了「春节限定」的阵容,借着万物皆喜春光的契机,做起了“贩卖”春天的生意。华姐在梳理了借势春季营销的品牌后,发现了他们春天季节营销的秘密。

1. 从视觉入手,通过“粉色诱惑”刺激用户的购买欲望

为了让自己的产品/包装设计更接近年轻消费者追求的高颜值,品牌在自己的春季限定中纷纷选择以“粉色”为设计的主题,将具有春天代表的元素融入到了产品中。

如奈雪的茶推出了霸气樱花渣渣莓、樱樱拿铁两款粉丝系列产品,粉粉嫩嫩的樱花将氛围感拉满,激发着季节限定食品的社交属性,助力品牌实现了传播。

元气森林更是以粉色的樱花作为设计灵感,推出了樱花白葡萄口味气泡水,将嫩粉色融入到了产品的包装中,同时在包装盒注入了小心思,当瓶身气温低于8℃时,樱花图案会自然显现,元气森林特别的设计为产品增加了新奇感,也成为了产品的一大卖点。

品牌之所以会选择将粉色作为品牌打造季节限定产品的元素,是因为这个可爱迷人的色彩,具有温馨甜美的气质,充满了少女心,能够带给人治愈感。无论产品本身还是外形包装,其精美的设计总能够刺激消费者的眼球,触及用户的兴奋点,而让用户产生购买欲望,帮助品牌提升销量。

2. 从味觉切入,凭借独特的产品征服用户

原本鲜花在每个季节都有,但是在寒冬之后开出的鲜花却格外的美丽与珍贵,于是品牌通过打造各类鲜花口味的产品,去从味觉上征服用户,真正实现用户与品牌之间的“0距离接触”。

如瑞幸咖啡就打造了樱花主题商店,并纷纷上线了珞珈樱花拿铁、樱花小铁、粉樱气泡咖啡、粉樱荔荔大福、樱花白巧瑞纳冰、抹茶红豆瑞幸卷等多款春日限定新品,企图凭借具有品牌印记与特色的产品走进用户心里。

除此之外,奈雪的茶、奥利奥等品牌均推出了自己的鲜花口味产品,以便凭借独特的鲜花香味吸引消费者的关注而产生记忆点,并形成消费的营销形式,达到感官刺激消费的目的。

3. 融合知名IP,实现营销破圈

为了让品牌春日限定营销触达的范围更广,并满足年轻消费者的喜好,乐事则选择了与泡泡玛特旗下IP小甜豆以「春日出游」为主题的联合推广模式,利用高端时令食材为灵感推出了醇香黑松露、芙蓉樱花虾、黄油煎松茸三种口味的新品,加上有别于常态产品的包装设计,让乐事从视觉和味觉上吸引着消费者。

在乐事的新品中,其芙蓉樱花虾味薯片,采用粉色的包装,可谓少女心爆棚,一眼便是心动的浪漫和温暖,在迎合春日限定的主题之余,更是撩拨着用户的少女心。

乐事选择跨界联合推出新品不断突破圈层的方式去吸引消费者,在向品牌的主流人群扩散之余,爆发出品牌独特的魅力,实现营销破圈并进一步提升影响力。

很明显,品牌将「春日限定」做成了一门生意。据不完全统计,元气森林、奥利奥、乐事、五菱、奈雪的茶、瑞幸、老板厨房电器、星巴克、迪士尼等品牌,纷纷在这个春季推出了自己的限定营销,一方面想要凭借视觉体验激发用户对产品的兴趣,另一方面想要抓住春天营销的契机,为品牌增加曝光度。

二、品牌“贩卖”春天,卖的是什么?

在爆款产品、网红品牌层出不穷的今天,营销方式与传播渠道也是花样百出,为什么品牌不约而同地去做这场「春日限定」营销?究竟有何深意?

稀缺性:

其实,是品牌想要打造产品的稀缺性。

稀缺性具有独特性,在一定程度上激发着用户内心深处的贪欲,抓住人们「厌恶失去」的弱点,产生供不应求的局面,让用户意识到库存危机,在暗合用户心里焦虑之余,刺激用户的购买欲望,让稀缺性发挥更强的效应。

差异化:

限定产品,从字面意思上看,是数量有限的产品。品牌制造出客观稀缺性的时候,也给产品赋予了差异化的优势,有一种“特卖”、“特产”的既视感,突出了产品差异化的卖点。

有别于竞品的设计与产品,因品牌强调了产品本身的特殊性,很容易激发用户的好奇心,而引导用户去购买体验,加上“限定”等词汇给用户营造出过时没有的印象,而逼迫消费者快速做出购买的决策。

基于这种营销思路,那些专属产品、限量款以及盲盒中的隐藏款等,之所更容易产生爆款,也得益于品牌的差异化竞争做得足够的讨巧与突出。

季节限定:

在这场“贩卖”春天的营销中,可以说品牌竭尽所能地去抓住春天的元素,迎合了时令季节的氛围,让更多品牌去参加这场品牌“季节限定”的营销战,刺激着用户的购买欲望。

而季节限定比较有意思的点在于,品牌可以根据天气、食材、气候、季节等元素,给营销提供出“季节限定”的标签,让每一次限定性的营销能够突出新意和时令性 ,同时吸引消费者,让不同的季节限定产品形成品牌独具魅力的记忆力,助力品牌新品成为其炙手可热的当季爆款。

 

作者:华姐 微信公众号:营销前线

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题图来自 pixabay,基于CC0协议

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