新品牌如何通过达人直播完成冷启动?
平台决定了直播的策略,决定了达人在该生态下的样子,作为商家、品牌方来说,我们要做的是迎合它的策略去完成我们自己的布局。
KOL 要做的事情是有规模,要背书;KOC 要做的事情是稳定增长,把利润拉起来。
林郑焕老师,叮叮食的合伙人,他们的一款产品短时间内半成品酸菜鱼天猫top1,
冷启动非常迅速,核心秘诀就是跪达人的能力。
几乎所有你知道的头部主播,薇娅、辛选,雪梨,老罗全都上了一遍。
跪完大主播,开启无敌模式,横扫中腰部主播,迅速起量。
把对接达人,当成一个极其精细化的项目,什么时候添加好友,
打磨几百次的邀约话术,产品介绍文件等等。
这篇文章,将从五个方面为你解决「新品牌如何通过达人直播完成冷启动」。
01一个认知
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02两个判断
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1、重点 BD 头部
2、重点开发腰部
03 三个策略
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1、KOC 和 KOL,头部和中腰部两手都要抓,两手都要硬
2、从上往下打,从头部打到中腰部去
03从下往上打
04 四个步骤
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1、客户筛选
2、客户开发
3、客户成交
4、客户续签
05五条经验
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07今日小知识
达人直播客户筛选 MAN 原则:
1、Money,带货能力。
2、Authority,找到 KP。
主播开发的四个步骤:
新品牌完成冷启动必须知道的五条经验:
1、做,一定要做,要早做。
2、通过福利品或关系品和达人建立联系。
3、不要破价。
4、不要抱有侥幸心理。