做私域流量的朋友,有没有因为这些问题掉头发?我要怎么发朋友圈?什么样的朋友圈能帮我促成成交?现在发朋友圈都没人回应,该怎么办?来来来,做私域流量的朋友们看过来,今天我分享的内容,会让你忍不住大声赞叹:36君YYDS!!!

这篇文章一共有2个部分跟大家分享:

朋友圈的现状是什么样子?一般有哪些误区和陷阱?

什么样的内容能够真正帮助我们去跟用户建立信任,并且达成成交?

01 朋友圈陷阱

发广告,被拉黑屏蔽;不发广告,没业绩。

你们是否也陷入这种两难的选择?除此之外,这3个问题,我想你们应该也遇到过:

1. 没有关注率——你明明发了朋友圈,也发了很多信息,但是并没有人关注,没人点赞、评论,好像压根就没人在看。

2. 没有转化率——你花了半个小时从网上抄来合适的朋友圈文案,但是并没有带来转化和销量。

3. 没有系统性——朋友圈偶尔想到什么就突然发一条,没有内在联系,也没有系统性。

现在,我们一起来看一下如何解决“没人看、没人买、不系统”这三个问题。

02 朋友圈内容

最能成交的朋友圈,都离不开这4种内容!

1. 客户案例

在我的观点里,客户案例,就是最好的文案。朋友圈营销的实质就是广告,人们只关心跟自己有关的东西。而客户案例就是看到跟她相似的人,买了之后的效果如何,这样会产生强烈的代入感,这比你自己说一万句都管用。

客户案例尽量选取相对短平快的一些文案、图片、小视频等等用来去表达。

在这里可以分享给大家一些客户案例的方向:

假如说突出售后,则可以留下回访老客户的聊天截图,意在强调几年前的老客户现在仍旧享受服务,让大家放下担忧。又或者是突出专业性,则可以晒出名头比较响亮的客户合作案例,又或者是自己的一些干货内容。

但是,仅仅有客户案例就能成交了吗?

一个潜在客户没有跟你成交,但是他确实有需求,这是因为他还没有足够的信任你,还不太相信你能提供的承诺是可以兑现的。

2. 建立信任

如何快速建立信任?

这个公式你必须要知道:

信任=(专业*靠谱*亲密度)/自我

信任包含的3个元素,其中靠谱和亲密度我们放在后两点来详细介绍。

很多人信任一个产品,要么是专业,要么是有大公司背书,要么是亲戚朋友用过了都说好。

那么你为了提现专业,让大家信任你,该在朋友圈分享什么内容呢?

①持续输出干货

②最新行业资讯

③专业的价值观,这点尤其重要。

比如说某位用户并不适用你的产品,不要胡乱成交不需要你的人,用专业的价值观去吸引真正有需求的用户。

3. 体现靠谱

体现靠谱,让客户放心的两种时刻

①敬业时刻,比如你凌晨2点还在打包发货,又或者工作人员在精心准备会场,这样的内容是非常值得发朋友圈让客户知道的。

②高光时刻,这个也很简单,就是你觉得自己很荣耀、很自豪的这些高光时刻,都是很值得发朋友圈的。比如去了什么论坛,和哪位大佬见了面,又获得了什么奖,你的荣耀也会让客户惊叹:原来你们这么有实力的!

4. 建立亲密度

在这里,我有5个压箱底的小技巧想和你分享。

①点赞公布答案

②猜中答案有奖

③日常问题求助,这个是我个人觉得非常有必要的,就是发些自己的日常在朋友圈里,让你的账号像个真的“人”,而不是单纯的卖货。

④感性走心感悟

⑤有趣的生活段子

今天分享的内容,你学会了吗?

 

作者:二黑

公众号:营销管理36计

本文由@营销管理36计 原创发布于微推客,未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。