导语:最近网上一家名为「穷比快乐屋」的门店快速爆红,老板的操作更是让网友们直呼真实。本文今天将和大家分析「穷比快乐屋」的走红原因。

全媒体时代,爆火营销屡见不鲜。熊掌咖啡、盲盒奶茶等,似乎都有着旺盛的生命力,能够鹤立鸡群成功收割流量与用户。

而最近,要论在互联网上爆火的门店,可能非「穷比快乐屋」这个在抖音上迅速走红的门店莫属了。目前,有关 #穷比快乐屋 这个内容的话题,在抖音上有关的播放量已经超过了1.9亿

通常情况下,爆火是一个品牌捞金的开始,但「穷比快乐屋」却因为太火了,而老板选择直接关门歇业。

外行看热闹,内行看门道。这个在抖音上曝光量近2亿的小门店,究竟是凭什么火起来的?今天,兵法先生与大家一起来探讨一番。

一、拥有网感,是穷比快乐屋爆火的基因

网感,被认为是在互联网社交习惯中建立起来的思考方式及表达方式,也被称为是具有流行逻辑的信息传递方式。而穷比快乐屋,可以说是由内而外的散发着自己的魅力。

1. 店铺名

穷bi,是当代年轻人对自身经济状态的一种调侃。在这个门店中,则是老板的自称。为了不让那些以外卖为生的用户产生误会,老板特地对店铺名进行了说明。

从某种意义上来说,「穷比快乐屋」不像是一个门店的店铺名,更像是当代年轻的一个聚集地,人们的精神乌托邦,也让那些喜欢自嘲的年轻人找到了共鸣。这个充满网感的店铺名,或是门店能够爆火出圈的基础。

2. 门店营销文案

饿,是一种修行;

人生苦短,越睡越晚;

食而不胖,则为神;

我就是我,自己看见都上火;

相由薪生;

一口老酒,一口宇宙;

……

无论是营销文案还是门店的命名,似乎都充满了趣味性。而那些充满流行气息的内容,更容易吸引用户的注意力。

文案,总有着自己的魅力,能够给那些平淡枯燥的门店装修带来乐趣,那些看似很「丧」的文案,能够快速激发用户内心的某种情愫,产生正向的营销效果。

3. 产品介绍独具一格

如果说店铺名与文案天然的吸引力,来源其本身流行的传递方式,那老板随性而坦诚的产品介绍就是将用户内心话全部说了出来,「穷比快乐屋」也被网友称之为:最坦诚炸串店。

可以说,老板的产品描述真的是过于真实,如:

  • 大鸡柳的描述是:大量灰面里内含一点点鸡肉;
  • 产品分量的描述:随机拼盘分量多少取决于昨天的剩菜多不多;
  • 无骨鸡柳:味道一般不知道为什么销量这么靠前;
  • 冷冻鸡架:肉最少的鸡架,没有之一(这批货卖完了才能换成肉多的,你们快点买呀,才有钱更新产品)。

对于价格,老板更随性的表示:因为烹饪方式简单,偏肥生1.3克的冷冻国产牛肉粒,先卖这个价格,不行过几天再涨价。

无论是对产品的描述,还是对分量的解释,亦或者是对烹饪方式与价格的关联,都让人感觉无比的“真实”,如关于广式甜香肠的介绍,老板更像是把用户内心的猜想全部都说出来了,「这个利润高」。

可以说,这种画风清奇且敢说真心话的产品介绍,让人充分的感受到老板人间太真实了。

4. 随性开门,因为爆火直接歇业

如果你觉得产品介绍太过随性,那可能是你没看见老板对开店是否开门的随意性。有网友表示,老板是蛮随性的,在没火之前开门就很随意了,甚至还误以为门店被转让了。

随着网络的走红,不少用户慕名而来。随着消费者的增加,老板竟然选择关门歇业。关于为什么歇业,老板表示:两个人,没办法服务太多人,体验会很差。等过气了,我们再开门。

在抖音上的爆火,也给店铺带来了越来越多的用户,老板发现无法服务这么多顾客时,便在门口贴起了公告,并告诉顾客,如果来了发现我们没有营业,顺着你左手的方向往前走50米,就是我们这里非常有名的夜市一条街……让那些慕名而来的消费者有选择的余地。

不得不说,这老板对做生意这个事情也太随性了。同时,引发了消费者对老板真实身份的猜想,莫非家里有矿?

即便如此,那些想要来穷比快乐屋一睹人间清醒老板的手艺与芳容的,却扑了个空。于是,不少人在网络上催老板开门。也有同老板一样真实的用户开始在网络上呼吁:大家别催他,不然等下不干消失了。

在网友的催促声中,老板终于营业了。只是,只提供酒水,不卖吃的。至于为什么不卖吃的,老板的解释也真的够清新脱俗的:我们不配做美食榜的第一名。

5. 为减少门店客流,老板在线教学

对于别人期待的好生意,对「穷比快乐屋」的老板来说,那是一种困扰。老板明确表示,只想要日赚100块,挣多了会腰疼很累。

为了味道做到100%还原,老板将炸土豆片的干粉配料制作方式,也录制成了视频在网络上公开。可即便如此,网友也表示:你把配方给我,我都不一定能做出来。还是选择外卖。

可以说,老板的佛系经营给「穷比快乐屋」带了别样的乐趣,在收获一大波关注之余,更是成功出圈,也让人想要探索「穷比快乐屋」看似无意识的“营销”背后,究竟有何爆火密码?

二、穷比快乐屋,爆火的营销密码是什么?

无论是网友评论的佛系,还是店主看似无意识的开店行为,都让人看出了极具互联网思维的网感,而网感在兵法先生看来就是对人性的洞察。

1. 有网感的内容,更具生命力

在这个网络热词迅速走红又快速凋零的网络时代,那些基于某类热点事件爆火的词汇都面临着其生命力极为短暂的命运,如小张、在吗、秋天的第一杯奶茶,等等,几乎这些热词在火了一段时间后,就被人们渐渐的遗忘。

热词凋零的背后,是因为热词本身与生活现象、人性洞察的关联性较弱,这也注定了热词只能热一阵子。而对于品牌来说,如何通过自己的营销去打造品牌的社会货币延长营销的生命力,这可能是品牌一生都需要研究的课题。

可「穷比快乐屋」将对消费者的洞察融入到了店铺的经营中,让门店本身就充满了话题性,而这种基于用户习惯与人性洞察而产生的营销方式,有笑点看点槽点,在其基因中或许就带着“爆红”基因,爆火也便成为了必然。或许,老板期待的风头过去,可能很长时间都过不去了。

2. 迎合用户的思维方式与消费习惯

而在互联网思维下成长起来的95后和00后,随着他们逐渐成为市场消费的主力军,品牌想要讨好这部分在互联网社交习惯中建立起来的思考方式、表达方式、消费习惯的人群,就需要基于他们的生活习惯、爱好及人性更深层次的洞察,去创造属于品牌的营销内容,才能够帮助品牌打动受众与延长营销的生命周期。

如针对自己拮据的经济状态,大多数年轻人对自己的定位是「隐形贫困人口」「局部有钱人」,而自己的消费状态则称之为「价格敏感型消费者」,这种基于用户生活状态输出的内容,符合网络流行逻辑与人性洞察,以及年轻人的生活习惯与爱好,而穷比快乐屋就很巧妙的将年轻人的生活习惯、人性需求等融入到了店铺的经营中。

A. 将用户追求的有趣融入到店铺的经营中

而「穷比快乐屋」从店铺命名、装修风格、营销文案,到产品介绍与开店习惯,都充满了随意性,正所谓有趣的灵魂万里挑一,这种有趣感正式年轻人追求的。

B. 另辟蹊径,坦诚相待

对于那些形容自己的口味为「祖传」或自传故事的店铺来说,「穷比快乐屋」就显得格外的坦诚,对味道的形容是一般。对于那些习惯标榜自己产品过硬,而贴上「进口」「新鲜」等标签的产品来说,老板更是很诚实的告诉顾客,卖这么便宜是因为是「冷冻国产牛肉粒」。

老板的坦诚并没有吓走顾客,因为在更多的人看来,这是餐饮市场中“公开的秘密”,甚至老板的坦诚行为,成功吸引了不少人去尝试那味道“一般”的产品。

C. 自嘲自黑,是年轻人缓解压力的方式

当今时代自嘲自黑早已经不是什么新鲜事,更多的新时代年轻人更是将自嘲自黑为自己缓解生活与工作压力的方式。「穷比快乐屋」迎合当代年轻人生活方式的店铺命名、开店策略,都充满了黑色幽默,让人在感知有趣之余,被老板的“乐观”所感染。

在这个隔着手机交流的时代,社恐的年轻人不在少数,同理心的驱使,老板的社恐更是让人们觉得,这是年轻人生活的常态,被老板的“真实”所感染。自嘲是年轻人积极向上的生活态度,或许这也可以是品牌走入年轻人中的切入口。

 

作者: 兵法先生,营销兵法创始人、知名营销分析师,原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号:bingfaxiansheng。

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