【干货】快手APP在私域流量搭建中的重要性
梓旭说私域
导语：
当下这个“短视频时代”，短视频不仅仅在中国很火，在印度很火，在欧美国家同样也很火。大家都知道，前段时间特朗普说要封杀TikTok，其实最主要的原因还是因为TikTok太火了，以至于威胁到美国的个人数据安全了。那么做为私域流量布局，在当下如此火爆的短视频平台：抖音，快手，视频号，B站等诸多短视频内容平台，商家又该如何选择呢？
上一期推文：【科普】全域会员运营体系搭建理论（点击查看）
我们提到私域流量从两个维度来决定会员/粉丝的价值：
第一个维度是通过阶层的流动性
第二个维度是通过中心化的程度
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⏳ 短视频是媒体的表现形式，而不是本质，其核心仍由产品和内容生态所决定；各平台的优势不同，故此各品牌在私域流量布局的过程中需要的针对性也不同，故此梓旭在这里给大家简单盘点一下各平台的特点：
抖 音
推荐
打开抖音直接进入播放模式，依靠上下滑动来更换视频，这种懒人交互提升了用户的黏性，削弱用户改变的意愿。
抖音算法决定推荐内容更优质，无需用户更多操作，中心化加剧。
抖音直播的入口主要是左上角的“Live”，依然是大屏模式，淡化关注，依然是平台流量逻辑
直播不可以跳转淘宝平台
平台对网红带货施加更多限制，限制带货视频数量、商品链接需跳转至内部信息流界面，
快 手
关注
快手的三个交互方式:发现、关注、同城都是“瀑布流”(推荐可以改为大屏模式，需手动设定)
快手表现的内容优质密度没有抖音那么大，需要用户进行挑选，
直播的入口在关注 Tab下首行， 用户与主播之间联系非常便捷。
快手的群聊功能与 QQ 相似(不限用户关系)，更方便的维护粉丝关系。
接入了淘宝、天猫、京东等第三方电商平台，帮助内容创作者按 CPS（帮助商家销售产品，赚取一定的佣金）方式抽佣，另外更加倚重自身建设和有赞等SaaS产品
微信视频号推出不到半年，日活就突破了两个亿，可谓是2020年增长最快的短视频产品，用几个月时间，就走过了抖音、快手长达数年的增长过程…..
微信对它的重视自不必说，单单一个发现页中仅次于朋友圈的入口位置，就足以证明微信对这个短内容平台的重视。
特别是在2020年下半年，视频号还开通了直播功能，并与微信小商店进行了打通，与公众号、微信群、朋友圈密切联动。从来就没有一个短视频产品，能在微信内部这样畅通无阻，与12亿用户的社交圈进行如此紧密的深度连接，能够让运营者充分享受到微信的私域流量红利。
目前，微信视频号也有了第一批原生创作者，内容上覆盖了泛生活类的美食、旅行、摄影，泛娱乐类的舞蹈、体育、游戏、运动，知识类、新闻类等品类内容也广受用户欢迎，还有不少品牌和媒体用户入驻。也有创作者利用视频号+直播+微信小商店，赚到了视频号的第一桶金。
尽管微信并没有公布准确的运营数字，但肉眼可见的是，随着年底的到来，各地举办的“视频号峰会”之类的活动越来越多，足以说明它正在影响到越来越多的内容创作者。
视频号仍在加速向前。2020年12月，微信向认证过的视频号创作者开通了定制红包封面服务，在此之前，这项“特权”仅限于企业用户。
对于腾讯来说，红包和“封面/皮肤”一直都是逆袭对手的利器，如今，这两样东西被结合起来用在视频号上。在节日密集的年底，视频号也将很有希望实现新的一轮增长。
––摘录自：刺猬公社 短视频战争：2021
用户类型：年轻化的社区氛围，B站用户以16-25岁的年轻用户为主，占比高达75%。用户主要分布在一线城市和新一线城市，消费水平平均分布在高消费、中消费和低消费水平。
用户的日均使用时长超过85分钟，日均视频播放量达到4.5亿次，月均互动数达到11亿次。
内容方向：从第三方数据统计上来看，除了传统的游戏区，生活、娱乐、影视、科技等具有巨大营销潜力的内容区都有巨大流量。
合作品牌特性：社区氛围的稳定，意味着品牌在营销过程中可以收获用户的更多互动及粘性，尤其是对于科技、3C、娱乐等行业品牌，能够激起不小的讨论。除了3C数码板块，美妆板块也拥有可观的流量及影响力，目前B站也正在招募时尚领域的优质up主，看来日后会向时尚领域发力。
带货方式：可链接至淘宝、京东等电商平台，通过弹幕广告或者评论区加购买链接和优惠券链接的形式呈现，跳转至其它平台。
B站也是目前国内最大的VLOG内容平台。B站营销的主流方法有：种草体验、内容植入、二次创作。通过直播+弹幕、弹幕互动等进行品牌植入。
? 从私域流量布局来看，除了微信生态里“视频号”是必须要布局的以外，关于“视频号”的玩法和红利在后期内容里面会推送
另外有一个平台是很多商家都忽视了的：
那就是快手；为什么呢?
壁虎看看
第三方数据平台
根据壁虎看看数据公布：
1.快手带货的日均 GMV 过 7 亿，全年 2500 亿。六大家族的占比，不会超过 20%。
2.月销上千万的主播有 500 个，换句话说，平均每一天能卖 30 万以上的主播有 500 个。
3.一天大约有 17 万场电商直播，电商直播 DAU 过亿，就是说每天有过亿的人在快手买东西
快手在其所属生态的三大营收入口，都跟线下实体零售在业务场景上均有较多的补充，例如：
? 一.直播电商：2019年达到了314亿，2020年数据暂未获知，从平台的玩法和调整来看，这块业务的增长还是有一定的空间，腰部及尾部的主播依然有不错的增长势头
? 二.广告收益：和抖音在上线后不久就铺开信息流广告不同，快手为了用户体验相对克制，直到2020年，快手上线了8.0版本，兼容单列、双列浏览，将极速版日活做到了一个亿，将达人商业合作平台“快接单”升级为“磁力聚星”……围绕着磁力引擎，快手也搭建起了一整套广告营销体系，截至2020年上半年，快手线上营销收入达72亿，占总收入中的28.3%。
? 三.社交电商：2020年11月5日，快手向香港联交所提交了招股书招股书显示，快手在2020年前六个月的GMV（电商成交额）达1096亿人民币，平均月复购率达到了70%，在经过了“淘宝+小黄车”、“有赞+魔筷”和快手小店阶段后，快手电商又推出了商品分销库“好物联盟”，打通了从牌、工厂、农场、达人四方供应链体系。
?TIP:特别对于私域运营来说，社交化的交易场景是用户留存和复购的核心关键点
用户类型:
快手的男女用户比例比较均衡，达到54:46，三四线及以下城市占比更多，占比达到64%，中国庞大的人口基数，三四线城市才是构成我国人口基数的主力军，故此在用户类型上匹配程度较高
内容方向：
快手用户圈层丰富，用户颗粒度更细，且快手的KOL多是“草根”出身，所以内容带有极强的职业属性（社会属性）
粉丝粘性高，相比抖音，快手老铁对自己喜欢的KOL，不仅仅愿意点赞，还愿意评论、分享，进行全套式互动。
另外，由于对内容要求不高，故此对于刚接触新媒体及短视频运营的商家来说，门槛相对比较低
传播方式：
快手主打内容“关注页”，KOL发布的视频内容更有机会曝光于粉丝眼前，并且快手拥有浓厚的“直播”氛围，变现路径比较短
带货方式：
可链接至有赞、淘宝、快手小店、魔筷等平台。
对于大部分实体零售企业来说，都已经开始使用”有赞“微商城进行私域流量的线上布局给终端赋能；在运营过程中还苦于流量有限，快手平台的加入，势必给企业的私域化部署锦上添花
一. 6 月份上线的小店通，是目前快手唯一可以大规模、批量化买量的工具，拉开了工业化投放的序幕。只要你有预算，冷启动期间也能享受上万人在线的待遇。
二. 最近上线的生意通，意味着更多商家可以拥有数据分析、精细化运营能力。
三. 7 月份上线的好物联盟是实现快手电商闭环的重要部分。只要你在快手上开个小店，就可以完成分销、顺滑的交易。
总的来说，快手积极的变化，是绝对利好品牌的
综上所述，快手对于私域流量搭建来说还是非常有必要的！
好了，本期的分享先到这里咯，我们下期继续
zo
最后说几句
Final statement
充满魔幻的2020年已经结束，在期盼中迎来了2021年；
时光易逝，努力当下。真的不容易！忙忙碌碌，一刻也没闲着，不论怎样，都算扛过来了。
只要心中有希望，脚下有底气，很多事，去做总比放弃好。
2021人间依旧值得，一切都会好的
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