美妆行业打造爆量直播间的核心策略

前言

看美妆达播如何打造人设?实操手册来了!本文主要围绕高势能人设打造、短视频内容秘籍展开。适用场景:人设不清晰,想要打造人设直播号。
美妆行业打造爆量直播间的核心策略
四、高势能人设打造手册
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找到合适的人设
从12个高客单价直播间发现主播人设的5个统一性,进而总结出4大高势能人设
高、低客单客户数量分层
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12个高客单价直播间——主播人设的5个统一

1

统一的形象   

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2

统一的简介内容

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3

 统一的短视频形式

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4

相似的货品

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5

统一的人设特征  

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人设定位——4大高势能人设
(1)多年的美妆护肤行业经验,让这12位主播具备高度专业性;
(2)从护肤品工厂、美容院、美妆品牌公司等专业领域找人,或许是更好的方案。
12个主播从业背景
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主播人设-内外表现
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外在——形象&账号
(1)形象打造
外在形象,需要展现专业性强、令人信赖的特点。

精致,优雅,干练 / 稳重,大气

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操作手册:你的形象价值百万

1. 年龄:30岁+为宜

2. 气质:成熟、稳重为宜

3. 穿着:衬衫、西装为宜,奢品可以彰显质感,休闲装不太适合

4. 发型:显气质为宜,扎马尾、丸子头、齐刘海等青春发型没那么适合

5. 配饰:戴耳环、项链、戒指、手表等首饰可以彰显品位

(2)账号打造
账号主页需要传递一个信息——专业性

Step1:头像&头图

头像以人为主,头图以品牌为主

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Step2:名称&简介

一切围绕“人”而非“品牌”。

核心是用背景、资历给“人”作背书,凸显“人”的魅力。

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操作手册:

1. 头像:公关照>生活照,要展现知性、优雅、干练的气质

2. 头图:纯色背景,突出品牌名称,展现品牌理念/slogan/代言人等信息

3. 账号名称:名字/昵称(+品牌名)

4. 简介:

有xx年美业经验

xxx品牌创始人

拥有xx家护肤品工厂的老板

xx年美容院产品供应商

内在——内容表现
(1)短视频

a. 形式

封面:整齐划一

统一性强,以大写的人脸镜头+大写的标题为主

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场景:居家、户外、办公室

操作手册:

1. 统一性:这些账号的视频封面无一例外都很统一,杂乱无章不可取;

2. 要露脸:大大的人脸能够建立辨识度,增强粉丝的熟悉感;

3. 大标题:比人脸更重要的是大写的标题,能够让粉丝一眼找到想要的内容;

4. 场景自然:不需要高大上的场景,场景以居家为宜,越自然、越真实越好。

标题:直击痛点

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操作手册

1. 年龄是流量密码:任何一个标题加上年龄就会具有魔力;

2. 围绕30+女性群体的生活:老公、妈妈、婆婆、女儿、儿子、闺蜜,总有一样是她在意的;

3. 美容院是对标标杆:对标美容院产品、效果,高频词汇。

b. 选题

选题:建立粉丝信任度+吸粉

A类.展现实力

【一般长期置顶,起到佐证人设、背书的作用】

研发生产能力、优质供应链、仓储物流、媒体背书。

B类.产品种草

【选题集中、数量占比大;既能巩固人设,又能种草&引流&吸粉】

操作手册:

选题:

1. 需要至少1条置顶视频展示背书,研发、生产、供应链、参加大会,任何角度只要有就行

2. 日常视频建议选题集中,聚焦在产品种草,高势能人设不需要全方位展现个人生活

3. 有公益捐款、品牌大事件等重要节点可以发视频,展现人设光辉。

(2)直播
高势能人设的直播间,最重要的还是“人”。
专业的形象、有价值的观点输出、有主见的行事风格,才能收获粉丝的忠诚度。

a. 直播间场景

· 背景

以LED大屏幕、电视屏幕为主,少量实体背景

Tips:屏幕背景方便更换背景图片。

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· 实体形式信息

很少使用贴片,使用实体形式灵活多样,眼见为实,说服力强。

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图1:作用原理说明

图2:适用肌肤问题

图3:产品投保证明

图4:产品包装成分

图5:工厂聊天记录

图6:展示发明专利

图7:检测仪器

图8:展示大屏数据

操作手册:

1. 背景:背景形式没有唯一解,但需要能够灵活调整更换文字信息,如大促信息、宠粉福利等

2. 贴片:实体方式展现的信息,可能比贴片更灵活、更突出

3. 氛围:高势能人设的直播间,需要突出主播个人的输出,因此不需要过于热烈的氛围

b.  主播话术

如何说话能更好地展现专业性、建立粉丝忠诚度?
话术结构都是相似的,产品成分功效也大同小异,他们到底哪里不同?

以退为进——我不着急让你买

– “如果是新粉第一次来,你先拍1单,不放心的人你多看几场。我希望大家理性消费,不要野性消费。”

– “今天如果你不是很信任我,你先不要买,太贵了。如果有一天你愿意把你的脸交给我,你再买。”

– “如果想要品质的,留在我直播间。如果就想要便宜的,你不用买我的”

说一不二——我很强势,你得听我的

– “这个价格你必须要给我烂在心里,如果之后来带节奏的不要怪我把你踢出去。”

– “今天就算你没拍到,只要你听到了,都把嘴巴闭上不许出去说,因为我的主播卖299,我今天卖到199,谁要是以后在直播间说“呀,上次199”我直接把你拉黑,以后都不许参加福利活动了”

– “还有的宝宝打4个,你不如打1万个得了,你这不叫贪,你叫贪心不足。你去别的地方买别的霜吧。”

– “仅限双十一这一天,今天过后,谁来直播间带节奏我给你踢出去。”

自信满满——我和我的货就是最牛的

– “我们不做无功无过的东西,我们也不做日化线的东西,我们只做专业线的东西。”

– “不能直接上,你要先明白原理,珊姐是开皮肤管理的,开了20多年。”

– “我做了7年美容院的供应商。”

– “你们知道什么是带货口碑吗?你们不要听一个主播在直播间吹牛说我家东西好用,你看他带货口碑牛不牛,我带货口碑是满分5分,在整个抖音上你找不到第二家了。”

– “不出一个礼拜,直播间将全是要黑绷带的人。”

以诚相待——展现个人魅力

– “如果是新粉第一次来,你先拍1单,不放心的人你多看几场。我希望大家理性消费,不要野性消费。”

– “今天如果你不是很信任我,你先不要买,太贵了。如果有一天你愿意把你的脸交给我,你再买。”

– “如果想要品质的,留在我直播间。如果就想要便宜的,你不用买我的”

操作手册:
1. 提高姿态:记住人设,你是一个具有丰富经验的专家,是指导用户科学护肤的导师,是帮助观众变美的贵人。是你在帮助消费者,而不是消费者在眷顾你。
2. 信念感:虽然广告法不允许,但你一定要相信你和你的货是最好的,任何人都不容置疑;
3. 说人话:你面对的不是一个镜头,是一群活生生的人,练习说话的对象感,流露真情实感;
4. 洞察心理:贩卖焦虑老套但有效,除了说“我家产品多好多好”,不如也说说“再不用真成黄脸婆了”

c. 货品特点

价格带:阶梯明显

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品类:抗老是核心需求

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操作手册

1. 边种边收:以强功能性、卖点清晰的品为主,着重产品种草,在直播间内形成转化

2. 跨品类送福利:前30分钟可以用日化线福利品引流

五、打造差异化人设核心武器:『短视频』
短视频内容打造秘籍:
1. 视频内容更应该围绕目标人群的偏好进行设计。
2. 针对自身的职业背景和优势,可分享创业初心、人生阅历和价值观,以及不同使用场景和需求的产品种草、专业的护肤理念等,用这些真诚、真实的视频内容拉近与目标用户的距离感。
3. 毋庸置疑,这十分考验团队的内容创作能力,但做好了就可以获得更好的反馈和曝光。
短视频内容:人设&选题方向
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结构:吸引+种草
【结构精简;相同创意多次复拍】
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注:大部分日常视频都较软性,没有引导点击的动作;少部分视频在结尾有轻引导,说“快去试试吧”
操作手册:结构
1. 前3s一定要围绕人群,抓准年龄、肌肤问题、家庭三大痛点
2. 真人出镜一镜到底,不需要多机位、不需要切镜头、甚至不需要剪辑,自然真实才重要

结语

不管什么样的势能关系和职业背景,真实、亲切、真诚是定位的重中之重。

记住,好的人设定位,可以提高涨粉率,从而通过智能推荐获得更多自然流量。

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