3000粉直播销售额16万，观众\”自动发送弹幕\”的带货新玩法!
随着春节的将近，最近，我们通过飞瓜数据的【直播数据大盘】发现，直播间的实时观众数有明显的增长，而且像美食饮品、服饰类商品最近的销量也有明显增幅。
同时，我们发现最近有大量新号入场，其中包括不少品牌商品。比如，有个0粉丝新号，靠直播20天涨粉10万！单场卖出100万+！那么他们究竟是怎么做到的呢？
我们通过飞瓜数据可以看到「sisu萱」才3000的粉丝，但在1.26直播在线观众突然从112提升至1142，单场销售额高达16.3万！那么，她究竟有什么神奇的快速引流、带货技巧呢？
△图片来自：飞瓜数据 – 播主直播记录
我们可以看到「sisu萱」直播中主要“讲解中”的商品是119元的运动套装，同时也是直播间的销售额之最，那么为什么商品能带来如此高的转化呢？
△图片来自：飞瓜数据 – 直播详情
通过查看「sisu萱」的直播，我们发现主播会不定时发布专供购买运动套装使用的“粉丝专项劵”。点击右上角“优惠券”后，可直接一键关注，并领取有40元的无门槛优惠券，不仅增加了直播间权重，也通过高额优惠券刺激了观众的购买转化。
除了专项劵，我们注意到最近很多主播也都在用“福袋”抽奖的方式，加热直播间气氛。
用户可以点击左上角的“福袋”一键报名参与抽奖，不仅活跃直播间气氛，提高直播权重；而且参与福袋后不用观众自己打字，就能形成刷屏的效果，观众的操作成本低。
同时，在直播过程中，我们有看到观众询问主播的口红色号，通过“视频标签喜好分布”我们也发现直播间观众对于“美妆”的兴趣度高，说明在直播的过程中，如果搭配美妆技巧，效果可能也会比较好。
我们在飞瓜数据的“带货直播榜”中，可以看到最近有越来越多品牌商家入驻抖音，自建蓝V号开始自营直播带货。
其中很多都是刚入场，粉丝量不高的新号，但单场直播的观看人数和销售额都在百万左右。那么这些店铺自播究竟有什么好处呢？
我们以1.24带货黑马榜单总榜TOP3的 「唐狮服饰旗舰店」为例，作为刚入场的自播旗舰店，他虽然只有9.9万粉丝，但单场销售额103.9万，人数峰值3300，那么他究竟是如何聚集人气和粉丝的呢？
在飞瓜数据新改版的“播主详情页”，我们注意到「唐狮服饰旗舰店」是从1.3开始大力运营的，近30天粉丝净增9.8万，其中10.6万是通过直播涨粉的，可见账号粉丝增长主要来自直播。
△图片来自：飞瓜数据 – 播主详情
同时，我们对比粉丝趋势可以看到在1.16当天达到1.5万的涨粉峰值，那么当天的直播究竟有什么动作，能快速吸粉呢？
我们点击查看「唐狮服饰旗舰店」1.16的直播间数据，可以看到当天直播了15小时，人数峰值3400+，通过直播新增粉丝1.5万，最终销售额高达162.3万！
△图片来自：飞瓜数据 – 直播详情
我们以讲解时长和销售TOP1的“羽绒服”为例，通过价格和讲解时长趋势，我们发现在每次讲解后，主播都会搭配改价的策略，将原价1469改成限时399秒杀，用超高优惠的秒杀价格的策略很好地刺激了用户的购买欲望。
同时，我们通过飞瓜数据查看了「唐狮」的品牌详情页，可以看到他们的推广播主以穿搭号为主，非常垂直。
而从品牌近期的抖音销量来看，他们在1月份加强了在抖音的推广力度，整体的转化效果都比较高。
△图片来自：飞瓜数据 – 品牌详情
同时，我们发现在“带货主播”中，除了部分穿搭类大号，大部分高销售额的播主都是来自官方认证的旗舰店，其中TOP5中有3家都是官方蓝v号，最高销售额在764万！
其实店铺自播，对品牌方而言，他们对于商品议价能力更高，，能给到观众更高的优惠，能同时增加品牌曝光和观众的购买信赖度。比如雅鹿，通过100+同名专卖店每天定时直播，20年仅抖音平台的GMV就高达6亿。
足以可见，店铺自播已经逐渐成为直播电商的新红海。
而随着抖音上越来越多的品牌方入场，他们也为直播电商带来了更多新玩法，飞瓜数据也将继续为用户提供更准确更及时的数据更新，和直播玩法，帮助用户快速实现抖音直播带货的流量变现！
