什么,在直播间里蹦迪也能带货?近日,新腕儿发现在抖音直播间里出现了一些“蹦迪主播”。

“只要xx米,臭宝们,搞快搞快……”直播间里,四个精神小妹在直播间里边蹦边唱着歌,一首接一首唱歌,气都不带喘一下。

评论区里的用户一边点着歌,一边下单零食,不仅如此,直播间内还有不少老粉,已经被美少女们转化成为了粉丝,天天在评论区激情“打榜”。根据飞瓜数据显示,该直播间内的男粉和女粉比例为6:4。

美少女直播蹦迪,月带货260万

直播间内氛围异常和谐,就像是把KTV搬到了线上。新腕儿不由自主的跟了一晚上,并忍不住下了几单。

事实上,这几个主播早在今年4月就爆火了,当时的账号叫“美少女零食铺”,但前阵子,该直播间内主播大换血,这四位美少女主播也纷纷离职,直到最近回归。

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新账号“美少女嗨购go”6月21日正式开播,飞瓜数据专业版显示,该账号在近一个月内,涨粉24.5万,直播48场,共计带货260.4万。

 

这类主播有什么魔力?直播间的人气暴增秘诀在哪?观众到底又在为什么买单?新腕儿盘了一盘。

1、美少女卖货还是女团出道?

从时间上看,“美少女零食铺”(现改名为:美少女生活好物),该账号走火于今年4月底。

 

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直播的常规内容是四个分别名为“火热雯章”,以及后来加入的新成员优优,在直播间边唱歌边带货。

走进“美少女零食铺”,会发现这个账号的视频画风不像是在卖货,更像是某出道的女团组合。一般来说,主播阵容是美少女两两搭档,其中,一个主要负责唱歌,另一个主要负责互动卖货。

在评论区,还有粉丝给4位美少女总结了各自特点,“火火唱歌豪放、是奋斗学霸,热热唱歌温柔、霸气侧漏,雯雯有独创的唱歌步伐、主攻中低压,章章时而可爱时而沙雕。”

不得不说,这个组合深谙女团套路,每一个的人设都独具特色,针对不同喜好的受众。她们基本每天都准点直播,时间在5小时左右。主卖一些小零食,单价大多在9.9元。

虽然客单价不高,但销量却不低。根据蝉妈妈数据显示,截至5月6日,近30天内,“美少女零食铺”直播销售额为155.2万,单场直播的平均销售额为6万,值得一提的是,4月25日单场直播就拿下了53万的GMV。要知道在一个月以前,该直播间销售额仅为1000元左右。

同时,根据蝉妈妈数据显示,“美少女零食铺”历史直播57场,历史短视频61条,但在抖音页面只显示了14条短视频,从历史数据来看,该账号是中间经过了转型,随后迎来爆发。

3月31日,“美少女零食铺”打着“美少女直播间点歌买零食”的噱头人气一路上涨。

不得不说,这个账号很会选人设,有颜有才又有趣,这种“唱歌+卖货”的玩法,不仅带货赚钱,还疯狂吸粉。4月近一个月时间内,“美少女零食铺”涨粉14.9万,其中直播间涨粉占了很大的比重。

很多新进来的粉丝,差点没搞明白到底是来听歌的,还是来买零食的。场面堪比在KTV看女团蹦迪,全程无强推销,累了顺带买点零食吃。

况且,直播间上架的网红零食价格也不高,降低了粉丝的消费的心理门槛。

不过,俗话说外行看热闹,内行看门道。除了蹦迪之外,几位美少女能把零食带出如此高度,在选品方面一定也是下了一定功夫的。

火鸡面、高美奇干脆面、李子柒螺蛳粉、认养一头牛酸奶、阿宽红油面皮……都是抖音热销的食品榜的低价爆品。

总结来说,该直播间,是先以娱乐内容吸粉,再以低客单价的零食完成销售转化,看似简单的套路,但却让新腕儿直呼内行。

2、唱歌带货可复制吗?

美少女零食铺火了之后,出现了不少模仿者。还有一些投机分子,悄悄录播在其他直播间里搞起了无人直播这些老把戏。

主播们也多次在直播间里提醒大家,模仿者美少女零食铺的很多,但正牌号仅此一家。

 

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据新腕儿观察,在众多模仿账号中,有一家比较特色的,叫花美男杂货铺。

 

乍一看以为是CP矩阵账号,但实则并不是一家。该账号明显是对标美少女零食铺,共有7位主播,主播们集颜值、搞笑、才艺于一体。

 

滑稽的是,他们在直播间内称自己是蹦迪零食铺原创者,但直播全程和美少女零食铺毫无差别,从头蹦到尾,一边唱歌一边带货,但他们没有美少女们幸运。

一顿操作猛如虎,涨粉不过5万。根据飞瓜数据专业版显示,近30日内,该账号共直播22场,带货36.6万,这一成绩甚至不如“美少女零食铺”单场的GMV。

 

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另一边,5月份火了不到一个月的美少女零食铺,“火热文章”四位美少女集体离职。

直播间内换成丫丫、小小和小艾三位美少女主播,评论区一片哀嚎。一位老粉称,“火热文章”视频都删了,美好的回忆都没了,都散了吧。

6月13日,“美少女零食铺”发布更名视频,改名为“美少女生活好物”,直播间换成了两男两女的配置,流量却一路下滑,门可罗雀。根据飞瓜数据显示,近一个月粉丝量不涨反掉,直播场次仅有三场,GMV1.5万,过于冷清。

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而另一边,一个由热热、火火、 雯雯、香香组成的“美少女嗨购go”新账号,热闹的不行。近一个月涨粉24.5万,每天开播不只一场,GMV260.4万。

 

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当然也有人称,“美少女零食铺”是变现太早,刚做起来就把号卖了,也有人称“火热文章”是被集体挖走了。哪个才是真相谁也不知道,只是可以看到,“美少女零食铺”改名后归属于梵云文化,而“美少女嗨购go”暂未签约MCN机构。

这类“蹦迪直播间”之所以能走火,可以说是打出了差异化,全靠同行们衬托。

纵观现在的直播间,真的是越来越无聊,大主播走专业化路子,堆低价、拼激情,画面越来越商务范;中腰部主播,要么就是明星开场,助播垫后;要么就是搞野路子直播,播一场封一场。

抖音电商提了这么久的兴趣电商,总算是被“美少女零食铺”搞出了一个模版。

一位业内人士分析称,这种把直播间当成个人演唱会的玩法,是把流量在安全的范围内玩到了极致。本质上,用户对去抖音直播间购物的用户心智,还没有完全养成。“美少女零食”先用才艺的内容将用户吸引进来,再用低价吸引用户购买,这种方式更行之有效,也目的性没有那么强,用户也更容易接受。

同时,这样的直播间内容,还能替账号涨粉,纵观其短视频的留言区都是“主播粉丝”的留言,堪比大型应援场面,商家抢到流量,后续发展指日可待。

但这种红利还能存在多久?

美少女们的带货路子其实具备可复制的潜力,但人永远是最不可控的因素,有时候眼光还是得放长远,变现不能太操之过急。

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