市场营销管理哲学（市场营销的最高境界，就是卖什么不吆喝什么）
营销呢，有好多不同的层次，最低层次是卖产品，其次呢是卖服务，最高境界呢是卖思想。
你们说褚橙卖的是什么，褚橙卖的是励志，海底捞卖的是什么？不是服务，卖的是管理。
那一段时间非常疯狂，海底捞你学不会，喊着鞋子老板带着管理人员去海底捞，不是去吃饭，是学人家的管理。
但是如果用这种方式把人家都弄来了，你就会发现你卖什么，不吆喝，这才是做营销的最高境界。
1998年那时候呢，惠普参与了一个千户班，当年呢还是就是国资委下属呢，有1000家大型国有企业厂长经理培训班，因为当时呢是希望惠普能够帮助中国企业在管理上提升，惠普说没问题啊，我们愿意配合，我们呢就开了几门课，有人讲财务，有人讲人力资源，我就是管着讲市场营销那个课，然后我就去了，那么讲了半天以后，大家反响非常，那么在下次讲的时候呢，就有一个学员，我讲完了再互动问答的时候就举手问，说高老师你们为什么要做这件事，你看你们也不要我们钱，免费给我们讲，还给我们印了这么精美的资料，他说我想知道你们图什么，我并没有直接回答他的问题，我就跟他说，我说如果今天我们帮助了你，让你学会了经营管理，你这个企业做大做强，有朝一日呢，你一定会挨更多的it的设施，到那个时候呢，有两个人会去拜访，一个是我们竞争对手的销售人员，一个是，我说你会接待谁，哎，他一听就笑了，那自然是你高老师，我说对吧，这不一样，一个是销售人员，一个是你的老师。
这就是我们做这件事的目的所那你想当你让成千上万家企业都受惠于这个时间，其实并没有短期的交易，也没有急功近利的目标，是为了卖东西，其实我们这会儿其实是做了一个播种的工具，让人家对我们有好感，我先帮助你，哎，等你成功了以后呢，我相信大多数人都会想到我们，在我们成功的路上，有人曾经帮助过我，所以这会儿就来找我，这就把销售转化成了营销，那等客户主动找上门来的时候，他就不再是你求着他，你过去敲门敲。
那现在就不用了，一个电话来来来，甚至他主动上门来拜访你，所以这个形势就发生了根本性的变化，不用再像过去啊，这个销售人员凭着三寸不烂之舌哇，一天到晚哇啦哇啦的去跟客户白活，客户啊，他不买你的帐，就是因为你没有用营销的手，所以大家就想一想，你们企业可以卖什么不吆喝。
