小喵导语:抖音直播间流量低迷由哪些因素导致?如何完成冷启动?如何引流?

一,抖音直播间流量低迷由哪些因素导致?

现在抖音直播间自然流量模型和以前已经完全不一样了,重点表现在以下几个方面:从上个月开始,同样的在线,转化和以前不一样;十一假期前后,自然流量推流进入直播间,峰值出现的时间和极速流量出现的节点不一样。

抖音直播带货已经成为一种潮流趋势,但是假如直播间流量长期低迷,或者是陡然下降,从下面4 个因素自查:

1、产品长时间不更新

同一个店铺如果超过2个月时间不进行产品更新,会失去行业竞争力。不管是秒杀品、爆款、新款又或者是你的营销策略没有变化,对老粉的吸引力就会下降、复购率会降低,粉丝流失率提高,直接导致自然流量的占比下降。

2、没有抓住新号流量扶持期

平台对新号是有流量扶持的,这也是为什么总是起新号的原因之一。一般每个新号在开播前两周,会有较大的平台流量扶持,目的就是为了激发优秀的直播间快速成长。如果错过了这两周的新号流量扶持期,会拉长直播冷启动期。

3、违规

如果直播间多次存在疑似诈骗、广告极限词、利益诱导等行为,账号就有可能被关闭购物车、商品橱窗功能,或者是无法投放抖店随心推、千川等付费流量。

违规严重还有可能导致永久封号。抖音直播间容易违规的行为以及抖音电商新规,一定要去看看。

4、DSR评分

商品质量、物流服务和商家服务这3大板块的综合评分,持续下滑到4.6 分,会受到商业流量的限制。低于4分就无法进行付费流量投放。

二,抖音直播间如何完成冷启动?

抖音直播在抖音电商的发展下正在全面进发,和大多玩家预判不同的是,虽然大量品牌进入了抖音,但这个生态还并非人民币玩家的天下,很多新号也可以通过有效的方法快速起量,甚至一个月就能打爆直播间。

开始,养号是前期准备的关键,即关注同类账号增加互动。具体操作可以参考,关注一到两百个同类账号,在3-5天之内不定时地刷视频,每个视频一定要看完之后评论互动,可以做到精评,也可以观看同类型账号的直播并且模仿消费者的互动行为。

养号的作用是,可以让自己的账号被精准打上标签。而在养号完成后,就可以重新设置头像、昵称、头图、简介等等,需要注意的是,不要一次性修改太多,可以每天改一点,同时去完成各种平台账号认证。

接下来就进入正题了,直播冷启动。有服务商透露,如果用对方法,一般一到两周,账号就能通过冷启动期。

在冷启动期,一般一场直播只有200-500的访客。平台要确保流量分发精准,打标也需要时间,需要校准数据,所以直播间一开始基本会被分发同城访客,而把这些同城流量变成优质流量就是冷启动期运营的关键。

简单来说,一旦你证明了 “我能卖货+ 我卖好货”,抖音就会把你转移到更大的流量池。

那么,要如何证明呢?

先要记住一个流量池排名公式:预测点击率 * 预测转化率 * 出价。平台会在这个公式的基础上,每5分钟进行统计,刷新你下5分钟排名。这个排名无需付费,是你下 5分钟自然流量获取的能力,排名越高,展现量越大,点击进入直播间的人数也就越多。

所以,把握影响公式数据的动作,就能提升排名,比如直播间停留、互动、购物袋点击、产品点击、下单、分享、加粉丝团等等。

如果能在直播间增加观众的这些动作,你就有机会进入更大的流量池,这也是这些关键词会成为很多主播高频话术的原因。

不过,冷启动的前期,你可能做不了太多,但可以主要保证选品、极速发货和要好评,因为互动率和口碑分是平台判断新账号质量的关键数据反馈。需要注意,在冷启动期,单量的权重要大于销售额。

所以,100%好评率、 100%48小时发货率、高口碑分加上单量,才是冷启动期你应该锚准的目标。一个小提示,前期不要用自己的货,可以选择已经被验证的爆品配合不可思议的价格。

三,抖音直播带货如何引流?

抖音的直播带货作为当下的热点,许多人纷纷加入。然而有人赚的盆满钵满, 有的人的直播间人数却寥寥无几。

关于抖音直播带货如何引流的内容,一起来看看吧。

一)、直播/短视频dou+

购买直播/短视频dou+,投放高播放量的短视频,提升直播间流量;当直播间/视频流量下降时,可选择投放,进一步增长直播间流量。

二)、公域流量推荐

(1)短视频信息流

一般会选择提前3天左右发布多个直播的预告短视频,并找出数据突出的视频,投dou+,为直播进行宣传引流。

同时在短视频的内容、文字、评论中植入直播的时间,直播的主题等素材,点进来的一般都是新粉丝、新流量。

(2)直播推荐流

粉丝关注你的账号后,会在关注主页上出现直播的推荐,可以第一时间让粉丝进入直播间。在重要直播开启的3~5天以前,要每天在直播间进行口播的预热,让你的用户知道大概什么时候有较大的直播活动。

巧妙利用个人主页及昵称进行直播预告。 个人昵称、主页简介等,就是天然的直播预告公告板,可以在重要的直播活动前5天,及时修改相关信息,让用户和观众能够对直播活动一目了然。

(3)直播广场

直播间人气越高,推荐量越高,就越有机会被推荐到直播广场,获得更多的流量。

(4)同城页,在发布视频时加上定位,粉丝更有可能因为同城推荐而进入直播间。

三)、线上线下私域流量

(1)个人主页及昵称预告

可以在账号昵称上、简介处写上直播预告,包括直播时间和直播内容,让粉丝养成习惯,定时定点观看直播。

(2)公众号、朋友圈、微博等

微信群、朋友圈、微博、公众号、小红书等平台进行直播预告,将私域流量引入到直播间。

四)、直播互动技巧

抖音直播间的活跃度直接影响着直播能否上热门,直播间活跃度有3个指标,如下:

多回答问题:在直播的过程中,要让用户有参与感,不能自己一个对着镜头说话。可准备一部专门看留言的手机,挑选问题进行回答。

经常提问:除了回复用户的问题之外,你也可以通过提问的方式来了解粉丝的需求。比如提问粉丝:小伙伴们下次想要看什么直播内容呢?

直播抽奖:抽奖是很多直播间都会用的方法。通过抽奖可以快速聚集人气,提高粉丝的参与度。在抽奖时,可以提前预告,以奖品为亮点留住更多的人。

但是很多新手主播直播时:

1、不知道如何介绍产品,容易被粉丝带着走

2、讲不到产品卖点,台词跟背书一样没有亲和力

3、控制不了节奏,熬时长直播脱离店铺要求

那是因为没有提前准备好抖音直播话术。在直播中,在很多时候都需要主播用话术去带动节奏并完成转粉和转化,包括关注话术、问答话术、追单话术、结束话术,这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。

五)、开启同城定位

同城定位可以让我们身边的朋友看到我们,如果是门店,用户可能会立马前往;如果门店远,用户也可以通过外卖购买美食,这样就会提高门店线上或线下的销量。

六)、直播大号评论

在我们直播没有足够粉丝的情况下,我们可以进入直播大号聊天室,在名人直播提问的时候,我们可以经常做出回答,实时互动,引起关注。

适当的时候可以给名人送点礼物,刷刷存在感,向名人提问,寻求答案,一旦名人回答了你的问题,我们就可以充分享受直播大号的名人效应了。

七)、准备直播脚本

直播不打无准备之战,直播脚本是帮助主播梳理直播流程好的工具。一个合格的直播脚本应该至少包含直播主题、直播流程、产品信息、时间分配、成交策略五大环节。

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