有很多直播领域或者想要转型直播领域的小伙伴咨询:到底直播间要怎么玩,怎么起量、怎么选品、怎么投放等等问题。

一文详解:各阶段的直播间该使用怎样的运营策略

这里要告诉大家,一定要知道自己的直播间现在处于什么阶段,每个行业有每个行业的玩法,每个阶段有每个阶段的策略。

初始阶段的直播间

初始阶段,即刚创建账号,无标签、无权重的阶段,就像一张白纸,需要开始做第一步的运营。

在此阶段,我们需要小步快跑,分步测试,明确定位,以达到稳定起号的目的。

当确定类目之后,就要开始选品组货了,搭建可销售商品数据模型,不间断地拍摄短视频内容,积累初始用户,快速建立账号用户画像及标签。

磨合直播团队,提高转化数据,有流量承接能力和技术,让团队在不断试错中快速成长。

那么需要做的运营策略有哪些呢?

1、提前养号,保证账号活跃度

2、通过合作让店铺渡过新手期,注意店铺的口碑分和体验分

3、高质量短视频内容发布,尝试dou+,了解付费买流量的基础逻辑

4、尽快把账号做到1000粉,且最近10条视频的平均播放不低于1000

5、账号口碑分,这是自然流量的基础,口碑做烂了,系统就基本切断了你的自然流量,甚至可能无法付费投流

6、视频预告开播,开播测流量,可尝试随心推

7、前三场直播重点关注直播间互动、增粉等浅层数据,直播时间不用太长,两个小时足矣

8、缓慢增加直播时长,启动千川投放广告,适当增加直播间营销活动

千万不要为了快速起号而埋下隐患,初始阶段是打基础,地基要牢靠,最终的天花板才会更高。

刚开始起号,肯定会有被质疑的时刻,你要做的就是把用户的疑问好好解答,不论是在直播中或者是后期拍摄短视频回应,要用心去积累一个个粉丝,争取尽快转化为忠实用户。

爬坡阶段的直播间

当直播间渡过初始阶段而不亡的话,那就证明这个生意做得还不错,可以持续有净利润输出,这时就可以使用金钱的力量快速做大规模。

根据直播间的明确定位,放大生意量级,就是互联网里常说的加速闭环。

这个阶段需要把控内容数量和内容质量,两手都要抓,提高流量的稳定性,低成本扩流和品宣,最终提高转化率。

加大千川的投放,也就是扩大流量入口,但也要注意投放成交和总成交之间的比例;不断做出成交,校准人群定位,让高层级的流量更稳。

爆款连带销售,提高客单价,运营好用户,持续增加单场GMV的爬坡,让直播间有滚雪球的感觉。

这里小哥用亲身实践告诉大家,最好做到投号店一体,也就是使用常投的账户投放千川,这是基础权重值更高,就像用了很多年的剪刀,换了一把同款新剪刀,用起来肯定也是之前的那把顺手。

常投账户数据模型更稳定,放量也更容易,会有更好的ROI变现,也会有长期转化价值的提升。

该如何做好投号店一体呢?

1、短视频+直播的精准赋能,快速提升流量层级

2、使用千川找出精准人群,探索更多潜在用户

3、撬动自然流量,促成正向流量循环

4、做好数据银行,积累自己品牌的用户

5、通过千策的数据模型分析用户数据,形成DPM人群包,赋能直播间

另外还要做好运营保障工作,每个包括放置专属售后二维码,提供1V1服务。购买高客单价商品的用户,需要加强体验,在售后和之后的保养期,都要主动联系用户提供适当的服务。

另外也可以做一些线下粉丝活动,增加粉丝粘性,做好直播体验环节,让线上也有线下的感觉。

成熟阶段的直播间

成熟阶段的直播间,单个直播间可能已经达到了天花板,所以这时候需要进行账号矩阵的孵化。

通过账号矩阵差异化的内容,触达不同的用户群体,或适配不同的经营场景,或传递不同的品牌、商品心智,以满足电商经营的不同需求,实现不同的经营目标。

通过不同账号的多个内容角度的触达,能够加深消费者的印象,对品牌和商品产生更加具体的认知,增加消费者的认知度和喜爱度,并提高转化率。

什么样的情况下需要做账号矩阵呢?

明确的多重经营目标是进行矩阵式经营的必要条件,商家需要对抖音电商的整盘生意进行全局的思考,规划好不同阶段的不同经营目标,并根据不同䯮配置不同定位的账号,并明确不同账号建的联动和促进方式。

矩阵号的布局是怎样的呢?

1、品牌主账号:权威形象,正面曝光,通过长期运营和粉丝积累带来稳定生意贡献。

2、品牌矩阵号:单独内容制作和发布,精确定位目标人群,带动某个分类的商品精选销售,配合主账号做内容传播和销售转化方法。

3、员工号:打造更加具象化的人设,借助人设形象拉近互动距离,加深粉丝粘性,提升品牌信任度。

4、经销商号或门店号:通过经销商、门店等不同渠道资源,同步运营多个平台账号,为品牌和商家沉淀更多人群资产,拓宽生意入口。

总结

想要要在抖音做长效经营的计划,必须制定不同阶段的运营策略。

从基础流量承接到付费+内容沉淀人群资产到货品供给再到矩阵号的精细化运营,这样才能抓住抖音更多的红利。

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