从话术脚本上教会你每场直播突破上万单 。

新算法下,2022年直播带货应该怎么播?

是否想直播,却不知道怎么播?你是否在直播过程中不知道自己说什么?是否勇敢的说,但不能出单?是否感觉无论自己怎么播,都没有人买单?有人已经用这篇文章的方法日赚上万啦,你还不赶紧行动起来!

直播带货正价品话术脚本写的好,才能说得好,一个好的直播话术脚本能让直播间一开播就能卖出去成万的营业额;但,如果直播带货话术脚本说不好,直播间半个月也卖不出去几件产品。

直播品类繁多,但只要你掌握了直播带货话术的底层逻辑,无论你是自播,还是达人带货,在直播时就会比别人更加有机会、更容易出单、直播过程不慌张,还也能吸引到更多的新粉、老粉购买商品,最后成交。

一、 承接话术:一句话勾心文案

一句话勾心文案—用一句话涵盖产品的核心卖点进行多次迭代,塑造产品效果,通过对比,价格虚化等方式,勾起顾客兴趣,达到悬念、埋雷、有一定的宽度让准客户继续留下来听直播,增加停留和购买。

现在直播电商里面,很多主播根本就不知道第一句话说什么,直接一上来就是“接下来,给家人们一个超级惊喜,家人们想知道是什么吗”或者是“家人们,我们给大家拿出一个我们店的镇店之宝……”也或者直接就报产品的名字,然后直截了当的对报价、上产品,让直播变得很突兀,没有吸引到观众还直接让正在看播的粉丝离开自己的直播间,更谈不上能够带给用户比较好的观看感和体验感;我们在承接话术中,要学会找到用户痛点,从而放大痛点:

例:宝贝,你每天都在用面膜,可是你真的选对了吗?面膜是什么?面膜就是咱们女人的命根子,想让皮肤水嘟嘟滑溜溜就靠它了!

因此承接话术是非常有必要的,除了能够改善直播唐突、用户体验不好的问题外,还能够有效地吸引住粉丝停留。

在写直播带货话术脚本的时候,一定要留出暖场、切入产品的时间,让主播提前熟悉。明白一句话勾心文案,怎么样勾住顾客的心理,对自己的产品感兴趣。

二、 产品介绍+价值塑造

在进行价值塑造时我们要明确产品的核心卖点,解决顾客痛点问题,述说产品品质,产品效果,进行产品价值拉升;在我们进行描述的过程我们还要同时解决顾客信任度问题,化解顾客抗拒,我们需要通过,产品的背书,公司实力,产品的安全、经验、工艺、服务、人设解决顾客信任问题;通过唯一性、差异化、风险化解产品的稀缺性,同时我们介绍产品的时候,引入卖点,从而放大核心卖点,并且一定要提前规避好违规词,用其他话术代替违规。

例:我们家是做面膜起家的,我们家这个面膜是科丝美诗工厂生产的,和某蔻、某诗兰黛一家工厂,就和你买的s某2的前男友面膜一样!这个面膜是智能膜布,你有没有用过智能面膜?有宝宝问:这个面膜怎么是黑乎乎的?“我来说下这里面含有的是千叶玫瑰,非常娇贵的玫瑰,效果非常棒,轻轻松松给你完成深层补水,不是光表面的补水面上轻轻过一下的!我们这个是潜水艇!直接深层补水。

三、 憋单

一个好的憋单方式,能让我们增加顾客的停留,从而提高产品的曝光和增加成交的机会。那我们需要怎么进行憋单呢?

1、我们要通过价格对比,拉升产品价值(先对比别人,在对比自己当场)

2、通过附加价值对比,进行场景带入等方式

3、类比产品价格,突出产品超值的理念

4、也可以通过赠品的方式进行。

我们憋单的目的就是让顾客了解产品的稀缺、唯一、差异以及限时限量,体现产品的超值理念,这里需要找到人群痛点进行切入(例:谁皮肤有污浊感需要清洁的,你的皮肤不透不亮不吸收,长痘痘的,就去用这个面膜);同时需要注意产品的卖点提炼。

例:来看下这个单项导入膜布,是智能膜布,非常聪明,精华只能往里走不能往外出,别的面膜用完,没效果是因为上面的精华都蒸发了,这个面膜你敷完之后可以给你随便拧,还是满满的精华。

四、 上架

在产品描述和憋单环节,我们同时展示产品,并且不断度试探性成交,最终找到能够真正直击用户痛点的内容去触及消费者,实现成交的目的,在上架环节需要注意:跑屏要配合带动评论区;场控制造紧张气氛;上架要会多次,并要多次清仓。

五、 补刀

补刀的目的是让我们的产品增加顾客维度,圈更多的顾客进来。一般补刀需要进行三次。

第一次(让准客户马上买),一、需要重复核心卖点及成交主张,二、塑造产品部分效果和品质,三、让顾客感觉,价格超出心理预期,感觉超值,稀缺和紧张

第二次(增加准客户的宽度和深度,解决意向顾客),需要通过类比塑造进行突出,如送礼,收藏的描述;同时让这两类顾客感觉紧张、稀缺和超值

第三次(解决意向客户和摇摆不定的客户),通过超值、稀缺、紧张、人设、风险保障等方式进行

最直接的方式就是降低产品门槛,限时特卖,让更多人“进来”的同时,营造紧张氛围;同时增加老顾客见证法+场景塑造进行补刀。

例:这么好的面膜,我今天给大家放个福利,某寇某诗兰黛一家工广,就和你买的s某2的前男友面膜一样的,我今天99都不要!直接给你139.89开炸不废话.只开一分钟,上架!(降低产品门槛,营造紧张气氛)

我和你们说,这个面膜里不含防腐剂、矿物油、人工色素、很多宝宝用玩都给我反馈,我怕会给你们来看看!(配合;截固好评案例)有宝宝说,老公特别喜欢用这个面膜,都会把脸乖乖的伸过来,我们叫它老公面膜。皮肤有污浊感需要清洁的,你的皮肤不透不亮不吸收,长痘痘的,就去用这个面膜。给力没毛病。

六、 追单

在补完刀以后,还有部分顾客想买,却没买到,我们就需要进行追单补单的方式,让这一部分可以不进行跑单,采取少量多次的方式进行,最后根据直播情况,选择是否要留在小黄车里面;要学会站在顾客的角度,换位思考,替顾客精打细算。

例:这个面膜真的是今天闭眼盲拍的!我们是和某蔻,某诗兰黛一家 工厂,就和你买的s某2的前男友面膜一样我今天给你们的福利价直接上的就是399一盒,你们自己想想是啥概念!就是你平时买这些品牌盒的钱,今天在我直播拍10盒!回去你们自己去比生厂工厂!为啥这么便宜,就是因为我们不把钱花在品宣上,而是花在让更多人试用,你们觉得好帮我推荐一下,我就很开心了,毕竟口碑才是最贵的东西。

总结

无论是兴趣电商,二类电商,还是线下经济,都是销售额说话,因此无论什么情况,如何提升销售额引导顾客成交是我们每个销售员的必修课。再次过程中我们需要学习它的销售逻辑。以上就是我们对一个产品的话术结构拆解,大家在拆解别人的直播间或者在写自己的直播话术脚本的时候,可以参考这种方法进行哦!

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