编辑导语:互联网时代,流量都是有时效性的,而且往往很短。最近几个月里,从最开始的“全民刘畊宏”到“刘畊宏女孩”、“王心凌男孩”,刘畊宏的热度已经趋于平缓。要知道网红都是从来只见新人笑,再不上岸变旧人。

抖音网红变现记

互联网擅长遗忘,抓不住下一波“流量密码”,只能成为流水的网红。

近日,《乘风破浪的姐姐3》(下称“《浪姐3》”)开播,39岁的王心凌以一首《爱你》回归大众视野,勾起一大批中年男粉的追星回忆,在抖音平台上,跳着宅舞的“王心凌男孩”成为新热梗。

在王心凌之前,整个5月都在刷屏的《本草纲目》毽子操,让刘畊宏破圈成为“现象级”博主。刘畊宏一跃成抖音顶流,目前粉丝已接近7000万,并不断被曝出合作天价。

在娱乐明星霸屏平台的缝隙,素人博主也没有闲着。

“如何成为一名国际超模”的系列视频悄悄瓜分流量,博主“垫底辣孩”通过极具反差的变装视频,模仿出香奈儿、迪奥、巴黎世家等品牌的国际大片,不断冲上热门话题榜,吸粉无数。

抖音网红变现记

◼︎图源:垫底辣孩视频截图

垫底辣孩瞬间爆火,甚至被品牌方追着“打钱”。

“垫底辣孩”的每条变装视频下,成为各大品牌的“展示位”。它们插科打诨,招呼粉丝点赞置顶:“杰士邦可以拥有姓名吗”“可以考虑一下峰花吗”“什么时候拍鸿星尔克?”

热度变幻莫测,从来只见新人笑。

已经很少人注意到,曾拥有“第一网红”身份的搞笑剧情达人“疯狂小杨哥 ”逐渐沉寂,全网账号停更近两个月。与此同时,一度被称为能够代替李子柒“田园博主”名号的“张同学”,热度也不及从前。

抖音网红变现记

◼︎图源:张同学视频截图

“不管是网红,还是知名明星,因一次偶然的热度赚个盆满钵满的案例不在少数,但热度节点过去后,要想持续吸金并不容易。”MCN行业内部人士陈尘(化名)向时代周报记者表示,互联网忘性大,每个人都有爆红五分钟的机会,却很难一直火下去。

一、网红加速“更新换代”

在抖音上,“如何成为一名国际超模”的话题阅读量已破30亿。

在看似破旧、普通的生活场所中,穿搭任意裁剪、搭配的平常衣物,便可以快速从普通人蜕变成“国际超模”……

这样极具反差的前后变装,让垫底辣孩瞬间蹿红,引发全网跟风模仿。垫底辣孩无疑晋升为目前短视频变装博主第一梯队。

飞瓜数据显示,近一月以来,垫底辣孩抖音直播间是全平台涨粉排行榜前四位,新增粉丝633万,薪增点赞5656万。

目前,垫底辣孩粉丝增至800万以上,从热度到涨粉速度,仅次于刘畊宏与王心凌。

但不管是垫底辣孩还是刘畊宏、王心凌,在这波热度之前,抖音的现象级博主另有他人。

今年3月,搞笑剧情博主“疯狂小杨哥 ”粉丝量突破7000万,超过刘德华,成为抖音平台粉丝量Top1的视频账号。

在账号定位上,疯狂小杨哥专注于搞笑人设,拍摄的家庭爆笑视频短剧频频爆火。

抖音网红变现记

◼︎图源:疯狂小杨哥视频截图

除了输出搞笑短剧保持热度,疯狂小杨哥还以搞笑、无厘头的喜剧式的风格,打造出颇有剧情的带货直播间。

他用段子介绍商品、频频“翻车”的反向带货,从测评商品到大型质检,卖拖鞋用牙咬……鲜明的带货风格,吸引大量关注。

目前,疯狂小杨哥已在抖音创作出111条视频,多数视频高达百万赞。

但2022年4月2日,疯狂小杨哥发布一条生日主题的视频后,账号便停更至今,也未有直播活动。

另一个涨粉神话、被称为“男版李子柒”的张同学,一度通过短视频记录土味的农村日常,令众多网友“沉浸”体验。

从东北农村典型的炕床起身,拉开窗帘推开门便是喂鸡、买菜、做饭的一天。

张同学以纪实拍摄的手法展示农村生活,搭配专属的BGM并切换上百个分镜,接地气同时,画面效果专业度不减。

抖音网红变现记

◼︎图源:张同学视频截图

对乡村生活的细致挖掘和体现,让张同学飞速走红。

在此前不到两个月时间,凭借乡村生活的纪实系列视频,张同学的抖音账号粉丝突破1300万。但在经历短暂爆火后,却又陷入流量瓶颈。

飞瓜数据显示,截至5月25日,近一月以来,张同学粉丝不增反减,掉粉2.3万,平均点赞仅有62.1万,平均评论3.2万;近半个月内,张同学粉丝净增量仅有1974,在视频作品方面,相关数据也不断下滑。

二、现象级流量背后

尽管流量时有迁移,没人能保证长红,但在短视频平台能够拥有一段爆火的经历,依然可以让博主们实现快速变现。

垫底辣孩已经开始在营造新的热度。先是打造新的系列“如何成为一个品牌代言人”,融合合作推广如兰蔻、阿玛尼、海澜之家等品牌,均在系列视频中露面,兰蔻的变装视频底部甚至有内嵌链接植入。

5月25日,头部广告公司商务人士李婧(化名)向时代周报记者透露,垫底辣孩基础商务合作的报价在20万元左右,6月份的合作档期已经排完。“就算他每个月只接10个视频,收入也达200万元。”上述人士测算道。

而在五月底的近几期视频中,垫底辣孩已主力转向古风变装。

5月19日,垫底辣孩发布“这个夏天总要下趟江南”的古风变装。从灰头土脸的朝天辫装扮,随着音乐卡点转变成温文尔雅的古装公子风,吸引超过100多万点赞。

随之,垫底辣孩又更新创作了“国风少年系列”,将变装场地搬到树林、瀑布等实地景色中,同样通过旧衬衫的随意剪裁、手工制作物件搭配等,完成前后反差的变装,流量依然可观。

抖音网红变现记

◼︎图源:垫底辣孩视频截图

乘上直播健身风口的刘畊宏,也已开启商业化探索。先是在直播中,与vivi妻子一同身穿FILA运动套装低调进行品牌宣传,到成为九阳豆浆品牌代言人,再到借机520情人节以“互相送礼”的植入方式,一连合作四个知名品牌。

有了近7000万“刘畊宏女孩”的支持,刘畊宏的带货实力不容小觑。

不仅九阳豆浆天猫平台旗舰店一度爆仓卖断货,旗下一款“刘畊宏推荐磨豆匠冷泡豆乳”也成为天猫榜单豆浆粉热销榜第一名,月销超过4万件。

另一边,疯狂小杨哥凭借搞笑风格直播带货,此前已有一定吸金能力。

有数据显示,疯狂小杨哥曾在30天内,带货GMV破8000万元,账号标签是优质电商达人。

抖音网红变现记

◼︎图源:疯狂小杨哥直播截图

但沉寂数月的疯狂小杨哥,似乎错过了这一波新的流量。

疯狂小杨哥停播的原因疑似是卷入一场商业诈骗风波。5月7日,疯狂小杨哥背后MCN公司三只羊网络发布公告透露,有不法分子谎称拥有“疯狂小杨哥”的授权或转授权,对外开展招商,并与其他公司签订合同诈骗钱财。

同样曾经历现象级爆红的张同学,商业运作却不明显。

早在去年,张同学走红之初,便传出他拒绝2000万签约;目前,除了曾开启过一场直播首秀后,张同学似乎没有更多商业变现,账号标签变更为“乡村守护人”。

不过,星图后台显示,近一个月,张同学一条60S的视频服务报价达30万元,且目前已经完成商务广告合作任务数7条,在进行中的合作还有1个。

抖音网红变现记

◼︎图源:星图数据截图

“多数品牌选择与网红博主商务合作,最看重的还是流量,其次是品牌调性契合度,但最终流量变现是否成功,还需要打个问号。”在陈尘看来,短视频传播与商业机制互动,离不开专业团队运营,内容和品牌实现融合,才能达到商业变现效果。

如今,进入成熟期的短视频平台流量竞争激烈,各博主可以说使尽浑身解数博取关注,而直播带货也进入下半场,到了比拼真功夫的阶段。

如没有持续的优质内容生产力,便难以维持长久的曝光度。

“行业早就开始卷起来了,即便流量陷入增长瓶颈,竞争还是在不断升级。”陈尘坦言,日后,流量资源更加集中化,越火的人赚的钱越多,更有能力获得更多资源,后来者难以追上。

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