编辑导语:宠物经济近来也成为了行业热点之一,随着独居人群的扩大、人们消费能力的提升,“它经济”的市场前景是相对可观的。那么宠物经济赛道的玩家们应该如何突围?本篇文章里,作者就当下宠物经济的蓝海市场发展做了两方面分析,一起来看一下。

猫狗宠物市场前景可观,快来这一抖音蓝海市场赚钱!

现在一提到短视频卖货,大家几乎都会想到我们个人的吃穿住用上。

但其实还有一个巨大的市场,几乎涵盖了和我们人一样的消费需求,那就是猫狗宠物市场!

大家也思考一下,是不是到现在无论是抖音、快手上所有的头部主播都没有一个标签是卖宠物产品的?

所以今天先给大家起个头,启发一下各位,后面会分享一系列具体的案例。

一、不可忽视的市场巨大

有时候我们在刷短视频会看到这样的内容,一些富裕家庭宠物住宿的环境、饮食比许多普通人还好,于是有些人戏称自己人不如猫狗。

其实有养过宠物的人,尤其是猫狗这两类最为常见的宠物。

我们梳理之后会发现,猫狗宠物的消费几乎和人一模一样。

以狗为例,生老病死婚丧嫁娶,衣食住行游娱购全部都涵盖了。

在杭州有一家公司,是专门做宠物丧葬服务的,这个案例,我们后面会来分享。

我有一个朋友喜欢养猫,每月要买猫粮、要带去固定洗澡、还要考虑为猫找对象,不舒服了还要去宠物医院。

有许多人每月薪资七八千,养猫狗就要花去近一千了,这还算比较节省了。

所以各位几乎可以尽情的想象下,但凡一些人基本的吃穿用产品类目,几乎都可以套用在宠物身上去找找,然后在抖音上试试。

二、深入挖掘垂直单品

当然,虽然这个市场巨大,但说出来以后也不是每个人可以去做的,毕竟最终要回归到卖什么上面。

那具体去卖什么产品呢?给大家几个方向的参考。

1. 日用百货

比如猫狗吃的食盒,睡的小窝,宠物餐垫、磨牙乳胶等,要记住一个前提,就是有足够的卖点。

因为要拍视频的,要能够把卖点放大!

比如卖一个宠物喝水的水碗,能耐摔、易清洗、能旋转、易拆卸还能自动蓄水。

这种产品的卖点就很强了,拍起来的视频镜头感、衔接性、说服力都能高!

2. 清洁用品

给猫狗洗澡的花洒、沐浴露、速干毛巾、洗浴盆、去毛刷等等,你能想到个人日常能用到的洗浴产品,几乎都可以用到猫狗上。

所以基于这个思路、去淘宝、拼多多、1688上挖掘一下,不能找满大街的产品,要找那种具备潜力的产品。

3. 娱乐玩具

各位看一些国外的电影,许多镜头里就有遛狗玩的玩具。

其实玩具这块的市场也是比较大的,虽然不像卖食品那么突出。

但恰恰是因为如此,所以这方面还算是蓝海,尤其是指短视频这个领域。

比如飞盘、吸盘、抛球杆、橄榄球等等。

4. 不建议做的产品

很多会说了,为什么不推荐卖食品啊!食品不是你说的消费量最大的吗?

其一宠物的猫粮狗粮不像我们自己吃各种零食、水果那么多品类、品牌。

其二名牌产品拿货有点难,非品牌卖万一有安全问题,吃出点问题来,麻烦太大。

所以,还是建议各位做非食品类的产品,不仅容易拿货,也方便上架。

另外还有像服饰这类产品,也不建议去做。

最主要的是,服饰不像人必须穿,真正高频刚需的场景太弱了。

而且这种产品对于卖点的提炼、呈现都不太好,不算真正意义上的通货。

三、打造超级爆款产品

确定要卖的产品方向之后,接下来面临两种选择。

其一是卖品类产品,其二是卖单一产品。

给大家的建议是,先选择单一产品来卖,尤其是单一的爆款产品

在选择的时候,把握这两点:

  • 产品有卖点,功能、卖点太过单一的产品不要去选。一款产品能梳理出三五个卖点,而且每一个卖点都能肉眼直观的看到,能通过视频很好的表现出来是最好的。
  • 产品很实惠,优先选择数量多的产品,不管是一箱、一盒还是自己组合起来的一个套餐。

比如宠物尿片19.9元100片,就属于很有竞争力的产品。

再如卖宠物洗澡的产品,组合一个五件套、七件套,里面送沐浴露、刷子、花洒等等,搞个29.9元的套餐,也很容易卖爆。

当然,这个思路是针对自己本来就有产品,或者你可以在本地、货源市场组合成这样的产品。

而对于没有这种货源能力的朋友,村长给大家另外一个思路。

四、三种宠物好物带货号

从短视频的渠道,目前主要的平台就是抖音、快手和视频号,具体应该怎么卖呢?

1. 好物推荐

请参考常规好物开箱、好物测评的思路,换一个自己拍摄的背景、比如布置成有猫狗的场景,哪怕是户外都行,然后买一些产品来评测。

参考:《抖音好物带货变现课》

2. 视频搬运

自己不买产品,就是从网上找到货源卖家以后,然后就是各种视频的剪辑、搬运。

比如做个账号,专门分享各种猫狗的可爱瞬间,然后选择几款产品,引导用户自己去下单的。

3. 宠物形象

如果你自己刚好有宠物的话,还有一点内容创作的能力,建议你直接打造一个宠物人设号。

可以是宠物语录号,可以是宠物搞笑生活的,也可以是宠物日常好物的分享。

顺便提一句,尤其是最近的视频号,可以找一些爆款产品的视频来发布,然后做无货源发货。

关于这一点,有经验的人都懂。

以上,算是基于宠物市场的内容给大家开了一个头,还没有深入开展,核心是提醒一部人关注这个领域。

后续为大家分享具体的案例,比如给宠物做婚丧嫁娶的账号,卖宠物指甲剪的账号,敬请期待。

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