花店开业活动促销方案（花店推出“消费有礼”模式，11天绑定1500名会员）
今天给大家分享的案例是一家花店营销案例，这家花店的老板是我的一位学员，她叫静静来自云南，花店开在珠海市区。
静静还在上大学时，就利用周末的时间去学花艺，因为打算自己毕业后从事花艺工作，后来去接手了一些花艺沙龙活动，就有了开花店的想法。
直到去年5月份，静静着手独立完成开店，把地址选在珠海市区，花店开业后，静静的同学、朋友们都纷纷去捧场，顾客也有来买花，除了这些客源外，其他的客源是少的可怜，这让静静不知如何是好，简直是一筹莫展。
后来静静找到了我，和我说她现在开了个花店，原本以为花店生意会火爆，但没想到客流稀少，现在再不想办法恐怕店要关门了，问我柯老师有没有什么更好的主意，帮忙出个方案，让花店化险为夷。
在我了解完静静的花店之后，就去做了实地考察和位置分析后，我给静静设计了一套营销方案，通过引流活动、锁客机制、裂变机制，让静静的花店立马有了改变，在短短的11天内成功吸引了1500名会员，成功完成收款22万元，这让静静激动不已。
究竟是什么方案能让花店逆袭呢？下面分享给大家。
第一招，引流活动
根据花店的现状来看，顾客进店后，多数都是询问了价格或者是看了花的品种就没下文，针对这种情况，我对花店的营销方案做了些调整，具体如下。
首先，我们在花店门口摆放“进店消费抽奖”的活动，只要顾客进店消费，就能参与抽奖活动，每天最多选择5名顾客赠送1年的鲜花，每个月一束，合计12束，另外还有50张花艺课体验卡，其余没有中奖的顾客可免费获得1包花种子。
这么做的目的是引流，顾客进店消费时，让顾客知道我们不仅卖花，而且还有花艺课程，另外没有中奖的顾客免费获得1包花种子，在顾客拿到花种子之后，必定会咨询怎么种植，在为顾客解答的时候，可以引导顾客购买有其他的花种子。
看到这里，有人可能会问了，商家是怎么赚钱的呢？首先我们严格控制抽奖比例，前面说到的只最最多，实际上只要我们可以提高一下花艺课体验卡与未中奖的比例，这样一来亏损就是不可能的。
另外关于花艺课，本来也不存在什么成本，静静本身就是讲师，平时也经常在社群里给大家分享，可以说完全不用担心成本的问题。
老板使用了这招后，花店的客流量暴涨到比平时多了3倍，当然光做这些还是不够的，我们还是要结合下面的两大招才能让花店的营业额保持稳定，我们接着往下看。
第二招，锁客机制
有了客流量后，接下来是要想办法锁客，让顾客持续到花店长期消费，所以我就给老板设计这套营销方案，怎么操作，具体如下。
顾客进店消费，凡是消费满99元，即可永久成为会员，成为会员后即可享受以下权益。
1、成为会员后，享受9折优惠；
2、成为会员后，享受1节花艺课程1次；
3、会员生日，免费送价值199元1束花；
4、领取5张20元代金券，每次到店消费使用1次；
顾客成为会员后，能享受到的会员权益目的是锁客，那商家的利润是怎么赚的？比如享受1节花艺课程1次的成本是99元，假设6个会员体验完的成本是594元，有1个会员体验后买单，这时是不会亏的，就算都体验了不买单，同样也没亏，因为我们前面讲到了，我们的材料道具、工具都是和供货商合作时，免费赠送体验装用品给我们的。
第三招，裂变机制
前面的步骤都落地执行了之后，我们还要继续操作这个步骤，具体操作如下。
首先，顾客进店消费时，凡消费满99元再多支付1元，即可加入价值2999元花艺社群。
我们这么做的目的是裂变，目的是让顾客加入社群后，在群里可以学习到花艺知识，参与抽奖活动，领取红包等等的项目，等到这个社群精准定位群体后，可在群里发布一些节日活动，让顾客领取代金券到店里来消费，有些顾客想学习花艺课程，可在群里发布领取免费体验花艺课程1节课代金券1张，如果顾客邀请朋友进店参加花艺沙龙活动，这里又裂变了一些顾客，这样一来我们不用再去大费周章的制造其他的活动，可以省去很多营销成本。
静静将我的方案给执行后，很快给我带来好消息，在11天的时间内迅速完成收款22万，同时成功吸引了1500名会员，回头客比平时多了3倍，很多慕名而来去报名花艺课程，这让静静非常满意。
