顾客说太贵了应对话术（客户说你的产品太贵了怎么回答）
客户说你的产品太贵了，怎么回答？
大部分人的回答：是啊，你不能只看价格不看质量，还有比我们家更贵的。你这样回答估计是谈不下去了。如果你一上来就一直在回答客户的问题，你是不可能签单的，除非是客户非买你的产品不可。
其实刚开始客户的提问几乎都是可以不回答的。因为他们没有了解你的产品，他只是随便问问，只问他关心的。当他把自己了解的全部问完以后，接下来就是通知你，他会考虑的。你要学会借力打力。了解客户最想解决的是什么问题。
下次客户说你的产品怎么这么贵，你试试这样回答。前面讲过的m p 法则，还有人记得吗？
王哥，你是真专业，肯定有研究过很多了吧，不愧是前辈啊。我们家产品呢确实不是最便宜的，便宜的产品也确实很多。我相信只有更便宜，没有最便宜，您认同吗？这时要学会闭嘴，等客户回答。
接着问，为什么你没有选择那种更便宜的产品呢？相信你也肯定有了解过这类产品，对吗？其实每个人的需求是不一样的，您真正的需求是什么呢？这个产品的哪些功能是你比较关注的呢？移动问完后，接下来你就知道怎么回答了吧。
要把客户问我们变成我们问客户，我们问客户只是为了更了解客户的真实需求，才能更好的给他提供服务。有礼貌又专业。
记住谁提问谁的节奏。前面讲的关于谈判业一招之敌的方法已经讲的很详细了，不明白的再去看一遍掌控部的谈判节奏是没有机会签单的。
你这么专业又细致的回答，就算这次没有合作，客户也会觉得这家伙靠谱贵一点，找你合作，放心做销售，其实没有技巧，最大的技巧就是。客户打心里觉得你靠谱，你引导出来的答案和审问出来的答案，你觉得呢？
