新东方“周杰伦”火了!直播讲课10分钟,网友:我是来干什么的?

买点,买点吧!——董宇辉

“牛排‘原切’怎么说?——Original Cutting”

没想到吧,一边看直播购物,还可以一边蹭新东方老教师的课。听着老师讲英语还有诗经唐诗宋词,有网友疑问,这是我不出钱就能听的吗?

2022,确有此事。

试问?谁还没看过新东方的直播间!!老师们都太厉害了,进去就出不来……腹有诗书气自华诚不欺我!有网友惊呼“小时候上新东方的课,长大了买新东方的货”。

一边卖货一边教消费者学英语,看来,宇宙的尽头是带货。

01

才华横溢董宇辉!

“下抖音本来是为了看小姐姐跳舞,现在打开全是自己的脸。”

这是最近东方甄选最火爆的双语卖货员董宇辉。方正的国字脸,幽默诙谐,人称“中关村周杰伦”。

听董宇辉把故事信手拈来,听他场景化的把卖货和知识融为一体,他是怎么做到的呢?

他卖原切牛排,会教大家正确说法是Original Cutting,用英文说到买12片牛排,他就直接在白板上写下12 pieces steak,仿佛是在讲解英语词组的用法。

24 bags of seasonings,24包调料,重点单词要记住!

买到什么看起来不重要,别把单词忘了很重要。

提到牛排的口感,关键单词就是juicy,多汁的;

牙齿的触感,则是tender,嫩的。

说到兴起突然给你来一句“please remember to buy something, ok?”“买点,买点吧,空手走怎么好意思。”

这plesae的口气,乍一看有点心酸,再一反应才知道,自己又上了一堂关于“steak”的英文课,还是免费的。

这届网友们说,一时间不知道是该记单词还是该买货,常常忘了这是个卖货的直播间。

不止英语,他其他的解说词也像一篇篇动人的诗篇。

比如铁锅,他说“是妈妈的手,父亲忧愁的面容,是老人盼游子回家的心”。

比如火腿 ,他说“是风的味道,是盐的味道,大自然的魔法和时光腌制而成”。

同时,他在直播间里谈天说地,从杜甫、苏东坡到尼采、黑格尔、苏格拉底、莎士比亚,各种典故几乎是信手拈来。

偶尔煽情,常常自嘲,学识渊博,十分真诚。

他卖新疆大枣,会聊到光的传播速度;他卖五常大米,就从美索不达米亚、两河文明讲到华夏文明驯化的水稻;而卖洗衣液时,甚至开始吟诵莎士比亚的十四行诗,聊起毛姆的《月亮与六便士》。

甚至他在推荐《DK博物大百科》的时候,说了这样一段话:

每当你觉得你是个无名之辈、无足轻重,每当你觉得未来黯淡无光,请你记得有七千亿亿亿个原子只为你一个人而活,如果把你身体的DNA连成一条线你可以从地球到冥王星,所以你自己就能完成星际穿越,你很美好。

网友直呼:直播圈也卷起来了。

“期盼暑假,我要把我儿‘焊’在这个直播间”

“我天,这是直播界天花板了吧”

“我是来听英语课的,不是来买东西的”……

对此,董宇辉划了重点:“先抄笔记,再拍东西!下次你写作文就可以用上。”

在这个直播间,我直接重返学生时代。

02

出圈背后,是艰难的转型

然而罗马不是一天建成的,卷王也不是天生的。

董宇辉,今年29岁,出生于一个普通的农村家庭。在带货爆红之前,董宇辉在业内已经小有名气,他是受学生爱戴的“杰伦老师”。

在去年新东方转型之初,员工都收到了可以竞聘上岗主播的内部邮件,董宇辉则是由新东方在线CEO钦点加入直播项目。

去年新东方开始做直播,董宇辉和Yoyo搭伴,直播间很长一段时间只有 5-6 个人,其中有 4 个是两位主播的父母。

“一开始卖大米,好不容易卖出 70 斤米,也基本上是两位主播父母买的。”

主播Yoyo也说:”曾经是一上午没有卖出一单,根本没人看,进场观众只有几个主播的父母。“

Yoyo形容当时“东方甄选”是个“脚底板直播间”。

从教室走到直播室后,有人对董宇辉的长相进行人身攻击,也有人抱怨自己买股票赔了钱。总算历经大半年的低迷后,新东方终于靠着直播带货翻身了。

董宇辉:“我在这里已经直播六个月了,直播间始终只有六十几个人,用中英双语直播带货甚至被骂过,没曾想终于等到今天,直播间八万多人……”

Yoyo:“东方甄选直播间做了六个月,但这一周来的人,要比过去六个月的都多。其实,人生没有那么多幸运。顺其自然,为所当为。”

如今,东方甄选商务工作人员明珠也成为了合作的热门对象。

明珠感叹:“昨天还被人说不是头部主播,不给最好机制。”

· 新东方的挣扎 ·

新东方如何走进直播间,要从去年说起。11月4日,一辆红色的大卡车引发了俞敏洪的感慨,他发了一条朋友圈。

“教培时代结束,新东方把崭新的课桌椅,捐给了乡村学校,已经捐献近八万套。”

这条普通的公益信息,背后是新东方无奈的现状。

2021年,新东方遇到太多变故,因政策、疫情、国际关系等原因,很多业务都处于不确定性中。公司市值下跌90%,营收减少80%,员工辞退6万人,退学费、员工辞退n+1(赔偿)、教学点退租等现金支出近200亿元。

2021年12月28日晚,俞敏洪完成了自己的直播首秀。另一边,新东方也上线了一个叫做“东方甄选”的直播带货平台。

俞敏洪的直播,其实就是如今大火的知识直播间。

卖藜麦的时候,他拿出地图,讲酒泉、张掖、河西走廊、祁连山脉,解释藜麦的产地,种植藜麦的裕固族特点等等。

卖车厘子的时候,他说“3J车厘子的J,其实是英语Jumbo,巨大、特大的意思”,有人说,看直播像听课。

卖木耳的时候:“现在在国外,木耳直接说wood ear或者tree ear都是可以的。”

俞敏洪说,直播是商业的第三次革命。

他的东方甄选,在转型6个月后,终于被大家看到了!

东方甄选的主播都是新东方任教多年的学科老师,他们有丰富的教学经验、大量的知识储备,更不乏段子手一样的妙人。

就如董宇辉。从凉透了的直播间到带动股价的直播间,他说“运气可能会来,也可能不会来,但是这不影响你本来要坚守的心。”

03

新东方变了,又好像没变

事实上,在这场艰难转型的最初,俞敏洪可谓一度焦虑到失眠,甚至还在直播中几度哽咽。但艰难时刻,俞敏洪曾说,“只要精神不垮,就还有希望”。

“人生是不可能一帆风顺地走到底,总要有几个来回,才能得到好的结果。”

这几天流传最广的“新东方主播语录”,放前几年妥妥的过时鸡汤。当旁观者联想到他们的处境,被唤起的反而是更大的共鸣。

有人说,新东方直播带货,像是在K12的废墟上搞行为艺术。行为艺术了半年过后,他们总算迎来了转机。其实,他们只是换了一种方式在自救,努力改变命运, 是这个企业长久气质之一。

回到直播间,当你在疑惑到底该下单还是记笔记之时,主播们自己都偶尔会忘记自己的新身份,他们会在直播中沉浸于教学:

”等一下,我把这个单词讲完。“

”有问题怎么能下课呢?“

”好,下课!不是,好,下播。”

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