在双减政策下，国内教培巨头们的往日风光不再。从“猿辅导卖棉服过冬”再到新东方宣布“教培时代结束，捐献8万套课桌椅给乡村学校！”。这些教培机构都不约而同地开始找寻新出路。

但前不久，一则题为“#新东方在美国开设线上中文课程#”的新闻登上热搜。又将教培行业的老本行重新拉回到大众的视线之中。很多网友一边感叹鸡娃的焦虑不会随着教培行业的缩减而不减，一边又忍不住调侃新东方眼光独到。

在那条微博视频里，我们可以看见到场的人数并不少。很多网友笑称“卷”是刻在中国人骨子里的，即使是在海外，华裔还得继续“卷”。

不过，新闻“没飞多久”，新东方就出来澄清：视频不是报名现场而是落地活动现场。并且，新东方教华裔中文的比邻中文（Blingo）项目只在线上开设。

新闻中所提到的比邻中文，是新东方今年8月下旬成立，为给华裔青少年提供汉语学习的线上平台。同时也是2017年成立的比邻外交的衍生产物。

出海比赛，早已开始

在中国的前景不再明朗时，新东方积极探索海外市场，许多网友忍不住感叹新东方怎么每次都能抓住开创先机。

但其实并不是这样的，国内教育公司出海绝非新东方“一家之作”。

1.出海赛道拥挤

在出海赛道上，既有像网龙一样提供教育工具（为埃及提供的Edmodo在线教育平台）的技术型公司，也有像网易一样提供工具类（U-Dictionary）的产品型公司。同时，和新东方一样，早先专注在国内教外语的服务型公司——VIPKID，也早在2017年就开展支线Lingo Bus，专门为海外华人教授汉语。

让我们再细分一下国内教育出海赛道，单单来看教授中文的垂类型公司，除了上文提到的比邻中文和Lingo Bus外还有：本就在“海”里的LingoAce（总部在新加坡，创始人为新加坡华人）、Super Chinese、悟空中文、eChineselearing、考拉知道等等。

2.教育出海历程

除了赛道拥挤外，教育出海经历了一段时期的更迭。但以下三个阶段并不是完全按照时间来细分，在很多时期这两者甚至三者都是并存关系。

资本出海：

这一时期以资本为主要形式。

网龙投入到在线教育领域是在2014年前后，在2015年收购了一家名为“普罗米修斯”的英国公司，主要以教学产品为主。2018年，网龙又收购了美国 Edmodo 在线教育平台。

技术/产品出海：

这一时期，技术/产品类的教育公司开始纷纷冒出头，并且从投资转向为合作。市场从美国、欧洲等成熟地区，扩展到非成熟市场地区。

服务出海：

以实地建设“学校”为主（例如“孔子学院”“诸葛学堂”的建立等等），对海外的市场把握更强、适应力及转变迅速。

现在出海，时机更好？

1.资本加码

近几年，在出海赛道上，资本毫不吝啬地为其添砖加码：

2020 年以来，3 月，Preply 获得1000 万美元融资。

4 月，PPtutor 完成 A 轮融资，投资金额高达数千万元。

7 月，Super Chinese 完成Pre-A 轮融资，投资金额高达千万人民币。

11 月，LingoAce 获得 1300 万美元 A 轮融资。

……

2021年7月，T-LAB 获得East Ventures、蓝象资本、Plug and Play 中国、创业工场等千万级天使轮投资。

2.需求增大

对出海市场来说，尤其是疫情以来，全球对在线教育的需求不断增强。

对公司来讲，正如LingoAce的创始人姚辉说：“作为一个华人，如果整个中文教育市场没有任何一个全球化的品牌，我觉得是很遗憾的。”现在海外市场上没有一家独大的教授中文的教育公司。与此同时，姚辉还强调：华裔儿童学习中文始终是华人家庭的刚需。

与此同时，全球语境下学习语言的热潮仍然没有退却，除了华裔青少年学习中文外，海外还有很多市场。就拿LingoAce来说，其非中文语境的用户群已经达到了40%左右。

据教育部数据，今年上半年，全球约有 18 万余考生参加了 HSK、HSKK、BCT 和 YCT 各级别考试，比去年同期增长近 50%。未来，海外中文教育的市场规模将超过千亿元。

虽然赛道拥挤，但在国内形势不明朗的情况下，对任何想要拓展市场的国内教育公司来说，现在都是一个千载难逢的好机会。

把握市场，乘胜追击

现在国内在线教育公司纷纷寻找新大陆，海外这个市场怎么选才能抢占份额，还是得需要仔细布局的。

以下是Inpander总结的在线教育海外市场：

北美：成熟市场

• 人口基数大

• 消费水平高

• 互联网覆盖面加广

• 成本高（人才招聘和管理需要投入更多）

韩国、日本：亚洲的成熟市场

• 相邻的地理位置、相近的文化观念

• 同属“东亚三国”，教育和中国一样“卷”，教育产业成熟

• “东亚三国”共同面临出生率低的情况

• 人口少，竞争激烈

东南亚：邻国优势

• 各国语言和文化差异大，需要细分国家

• 印尼、越南有人口优势，但是支付能力不高

• 像LingoAce这种总部在东南亚的公司拥有本地优势

印度：人口优势

• 人口福利

• 贫富差距大

• 进入壁垒高

• 网络覆盖率参差不齐

• BYJU'S在印度占有不少市场

欧洲：难度大

• 各个国家具备自己的特色且人口都不多

• 在线教育很难以“体系”进入，只能作为课外辅助

• 在线教育在欧洲增长一直不快

• 内容和运营难度高

埃及：新兴市场

• 对K12有需求但并没有像中国这么强烈

• 在线教育是否适合埃及还不得而知

国内在线教育出海仿佛已成共识，虽然前景貌似一片美好，但是具体落实还仍有一条难走的路：是做工具产品还是做服务？是教中文还是因地制宜做K12？是和成熟市场抢份额还是在新兴市场开辟疆土……

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