人们常说“有志者,事竟成”!

但是事成不成,还真不是单单凭有没有志能决定的,还关乎方向,方法,运气,时机……

在做抖音前一定要做好商业和账号定位,如果方向搞错了,努力的越多,只会离目标越远!

然而赚钱这个事,除了个人努力的价值,更重要的是时代趋势和个人运气!

1000米赛跑,你跑的再快,也抵不上对方的小电驴,想要让自己的努力发挥出最大的价值,首先得保证你和竞争对手选择的是同一条赛道!

我坚持每天发抖音了,还是没法涨粉变现怎么办?

现在的最好的赛道是什么?

互联网,直播带货,短视频,IP变现,知识付费…

但凡你能把自己的现有资源和上述结合起来,那你就相当于搭上了时代的火箭,小电驴都不管用。

万事开头难,大家面对一个新的产品,从用户到商户角色的转变,总得有个过程,要有本参考书,就算是考试也会给你画个考试范围,更何况是赚钱这么哲学的命题!

这里我就免费把自己实践过程当中,学习到和总结的一些运营技巧给分享大家,希望我分享的抖音技巧能给你一些帮助,全文较长,请先收藏,防走失~~

一、运营前期准备

不管是自己做还是电商团队,一定不要一上来就发抖音,前期需要进行一系列准备操作:

//第一步:尽量保证一卡一机一号

注册抖音号,尤其是做矩阵抖音号,都尽量保证一台手机、一张手机卡、一个抖音号。

虽然说内容是最重要的,但是前期还是要保险一点,因为随着用户的群体增多,抖音官方这方面的审核也越来越严。

为了降低风险,尽量保证这个抖音号只在当前手机登陆,其余手机不再登陆。固定使用最开始登陆的抖音号,不要登陆其他的抖音号,除非能有效的变换IP。

A:之前的老号需要弃用吗?

Q:这个问题视情况而定:一般情况下不需要,有人会担心账号不垂直,但是创作者标签和用户标签是不相关的,如果你的账号没有收到限流的通知,播放量也正常的话,那基本上就不需要启用老号。

如果实在担心,可以另外注册一个新号,用4g网联网,平时养一养,防止老号做废了,毕竟我之前做废了20多个号,前期需要有储备,才不至于封号的时候措手不及。

//第二步:商业定位

账号定位实际上我们定位的是变现方式,目标人群。

没有商业目的的涨粉是没有意义的,早在几十年前美国的一位作者就说过,只要你有3000活粉,那养活自己基本就没有什么问题了。

所以,我们必须进行精准定位,尽量做垂直领域。

因为对于抖音平台来说,抖音账号定位越垂直,平台越能给你推送精准粉丝,账号权重越高。

如果每天发的内容比较杂乱,今天讲护肤,明天说求职,后天讲读书感悟……

长此以往,不仅无法吸引垂直领域的粉丝关注,而且还会导致账号权重降低,获得的初始推荐流量变少。

一个好的抖音账号定位,可以帮助我们很好的涨粉、引流。变现也是水到渠成的事情。

//第三步:内容定位

内容是抖音账号能否长期发展的核心,也是我们上热门,引流变现的关键。

当然并不什么内容都行,也不是属于行业内容就都可以使用,有很多都是抖音的禁入行业,我曾经整理了禁入行业列表,如果想要知道自己的行业能否在抖音发展的,可以点击下方链接联系助理领禁入行业列表。

很多人可能忽略了这一点,哪怕自己做的再认真,再垂直,作品还是没有流量,甚至会收到不宜公开的通知,这个账号就很容易做废!

所以我们内容定位的时候,可以多去找一些对标账号,或者同类竞品当参考,别人的播放量和点赞高的,收集起来进行分析,(PS:选择近期比较火的账号,抖音的变化很快,前期的火的作品很可能是吃了时间的红利,不具备参考意义)

比如我之前做电商行业的账号,我发现同行基本上没有很大的号,它和娱乐号不一样,领域比较细分,所以我采用的是做多个十几万左右的矩阵抖音号。

我坚持每天发抖音了,还是没法涨粉变现怎么办?
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要相信那句话,同行就是最好的学习对象,我们要学会站在巨人的肩膀上成长!

另外关于内容的规划,有用,有趣,有共鸣等都是很好的方向,至于你到底适合哪种风格,主要根据自己的实际情况和市场环境进行选择,好的运营策略可以做到事半功倍。

二、洞悉抖音平台运营机制

在互联网上,不管我们是做哪个平台,对于规则要有最起码的尊重,永远不要想着依靠平台漏洞贪一时之利,这样赚钱是无法长久的。

如果你想在抖音赚钱,首先你得知道他喜欢什么样的内容,了解它的平台特性和作品分发机制,只有这样我们才能拍出平台推荐的作品,成为踩在风口上的猪。

自然,我们要想把抖音做好,就得了解抖音的算法和推荐机制,这样才能真正的做好。

//(1):去中心化

抖音和微信公众号最大的不同就是:公众号你关注了谁,就可以看谁的内容,粉丝越多,流量越大。

但是抖音不是,你关注了某个人,但可能未来半年你都刷不到他的视频。也就是说,你在抖音获得的粉丝,不是你的,还是抖音官方的,你视频的播放量,依然依托于你每一条视频本身的内容。

这样来说也给了很多新进抖音创作者机会,这也是为什么我推荐大家做抖音,它对于新人很友好,也很公平!

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这是我最新做的矩阵号,只做了2周左右,因为内容足够符合当下形式,依然能够快速突破1000粉丝,产生变现。

//(2):双重审核

抖音跟头条一样,审核也分为机器审核和人工审核。

一般都是机器审核为主,人工做一些机器无法判断的审核。

审核一般是审核视频内容、视频描述/标题。主要审核是否有敏感信息、是否有导流到其他平台。

以下是我找的具体审核内容规范,有需要可截图保存。

机器审核
通过提前设置好的人工智能模型来识别你的视频画面和关键词,它主要有两个关键作用:
其一,审核作品、文案中是否存在违规行为,如果疑似存在,就会被机器拦截,通过标黄、标红等提示人工注意;
其二,通过抽取视频中的画面、关键帧,与抖音大数据库中已存在的海量作品进行匹配消重,内容重复的作品进行低流量推荐,或者降权推荐(仅粉丝可见、仅自己可见)。
人工审核
主要集中在3块:视频标题、封面截图和视频关键帧。
针对机器审核筛选出疑似违规作品,以及容易出现违规领域的作品,抖音审核人员进行逐个细致审核。如果确定违规,将根据违规账号进行删除视频、降权通告、封禁账号等处罚。

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在机器审核的算法中有一个拦截库,视频发布上去后立即进入审核状态,机器自动比对视频标题、内容是否跟库里能匹配上,如果能匹配,那么就不通过审核。

所以,多发积极向上的视频,毕竟,抖音的理念就是:记录美好生活。

不过,如果你是企业营销,那么可以做个蓝v认证,需要600保证金和营业执照,可以进行官方营销。

但其实不是特别明显敏感的营销,我不建议,因为抖音本质上还是娱乐平台,每个人都发好玩的,你发个广告,谁愿意看呢?

没人看,就达不到营销的目的了。

//(3):叠加推荐

要想发布视频之后获得叠加流量,审核的标准跟流量池是一样的。

一般情况下,大家新发布的短视频质量还不错的话。

如果获得系统分配1k的左右的播放量,要是转发量达到了30,那么系统就会自动的判断这个视频是很受欢迎的,因此会自动对该视频进行加权,这样叠加推荐会给你300w;

如果转发量达到了300,就会叠加推荐到3000w,根据这个数据依次类推。

所以我们在发布视频的时候要多引导用户进行留言和评论,至于如何引导用户评论,增加互动获取更多曝光,后面会有详细讲解。

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上面就是抖音推送视频过程中的每个流量池环节,大家可以收藏起来,随时看自己的视频到了哪个层级。

三、爆款视频的底层逻辑

首先我们不可能每一个视频都能做到爆款,爆款本身就是有偶然性的,也不要因为视频播放量不好而放弃,因为并不是每一条视频,都能带来粉丝。

一定是其中的某一条视频,而一旦你的一条视频爆了,你的粉丝一定会回到你之前辛辛苦苦拍摄的视频上。所以前期的积累十分重要,没有前期的积累,就算你的视频爆了,大家一看你的主页没有内容,也很难去关注你。

在抖音作品被推荐的过程当中,可能会出现这么两种现象:

(1)“引爆”延迟

有时候作品发布的当天、一周甚至一个月内都没什么播放量,但突然有一天就火了,主要是由于以下两个原因:

第一种,被很多老司机戏称为“挖坟”。它是指抖音会重新挖掘数据库里的“优质老内容”,并给它更多的曝光。

这些老作品之所以能被“引爆”,首先是它的内容比较优质。

其次,是你的账号已经发布的内容相对垂直,创作者标签清晰,所以系统能够匹配给你更精准的用户。优质内容+精准用户,作品重新火起来就是意料之中的事情了。

第二种,我们可以称之为“爆款效应”,指的是你的其中一个作品在获得大量曝光(几百万,甚至千万级)时,会带来巨量用户进入你的个人主页,去翻看你之前的作品。

如果你的某一个作品,能够获得足够多的关注(转评赞),系统将会把这些视频重新放入推荐池。很多垂直内容的创作者,往往都是因为某一个视频的“火爆”,直接把其他几个优质视频“点燃”,形成多点开花,全盘爆炸引流的盛况。

(2)流量触顶

抖音作品经过双重审核、初始推荐、叠加推荐层层引爆之后,通常会给账号带来大量的曝光、互动和粉丝。

而这种高推荐曝光的时间,一般不会超过一周。之后,爆款视频乃至整个账号会迅速冷却下来,甚至后续之后发布的一些作品也很难有较高的推荐量。为什么?

抖音每天的日活是有限的,也就是说总的推荐量是基本固定的:

一方面,跟你内容相关标签的人群基本完成推荐,其他非精准标签人群反馈效果差,所以停止推荐;

另一方面,抖音也不希望某个账号迅速火起来,而是通过一轮轮考验,考验你的内容再创新能力,考验你持续输出优质内容的能力。


下面我们可以来说说影响抖音算法推荐机制的五个因素:

01完播率

尽量保证自己的视频在1分钟以内,超出1分钟完波率很难上升,你毕竟不是超级大v。

02点赞率

抖音官方公布的优质视频点赞率是3%(即比方点赞比),如果你的比方点赞比高于或者接近3%,抖音算法机制会给你更多推荐量。

03关注率

想要吸引用户关注就需要为他们提供价值,可以在结尾加上自己的一句话介绍,比如“关注我,让你在碎片化时间里涨**知识”

04评论率

视频评论互动率是检验账号优质与否的重要标准之一,极大程度地影响了抖音的算法推荐多少。

所以引导用户评论也是一个非常重要的策略,具体的策略有很多,感兴趣可以私聊我,这里分享一个我之前用过的策略:设置槽点

设置槽点:这一点很容易理解,人都是有好为人师的心理,你笃定自己的判断时,一定会有人来否定你,教育你。

这样一来你的评论区就会提高互动,别人在围观评论区的时候,完播率也会提升。这两个数据,是决定你视频播放量的关键。

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我坚持每天发抖音了,还是没法涨粉变现怎么办?

大家可以看下上面的评论,就有很多人来评论说,招人的方式不对,他们就来给我们指点。

抖音是一个公域平台,有人喜欢,就有人不喜欢。

我们要做的就是让他们自由的去讨论,所以这条视频帮我把其他视频的播放量也带上来了。

05分享率

不管是转发,还是下载视频,都会提高视频的分享率,视频的转发数量越高抖音算法推荐越高,推荐到首页的转发量都不低。

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方法之外的心得

(1)人们常说“有志者,事竟成”,但是事成不成,还真不是单单凭有没有志能决定的,还关乎方向,方法,运气,时机……在做抖音前一定要做好商业和账号定位,如果方向搞错了,努力的越多,只会离目标越远!

(2)我见过太多人找我说抖音视频一条内容爆了,但那可能仅仅是因为运气,因为你要做的是一个可以持续变现的抖音号,必须要视频内容都保证优质内容,坚持做好的选题,坚持输出很关键。

(3)很多人担心后期无法持续输出,没有好的变现方式,先不要担心那么多,如果你想要到达目的地,第一步是保证一只脚永远在另一只脚前面,而不是担心到了目的地后该怎么办!

你先去做了,自然就会在做的过程中找到你的方向!

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