支付宝“在吗？” VS “@微信官方”
小编导读
春节后刚刚复工，支付宝就凭借着假期期间推出的“在吗？”，收获了年后的第一波刷屏。在春节前我们熟悉的“@微信官方”也在不少人的朋友圈刷了一波屏，为何这类简单的内容会引起刷屏？来听听畅销书《刷屏》的作者、公关大神@万能的大叔的分析吧～
一、支付宝在吗，到底刷屏没？
大年初七，开工第一天，朋友圈却意外被支付宝“撩”了。
只要你在支付宝输入“在吗”，会自动播放一首歌，还会配一句“在吗”开头的土味情话。
大叔自己的微信朋友圈确实有不少人分享的截屏，但并没有大面积刷屏。
但是不少群友表示，刷屏了。
到底刷屏没？
据说，这是支付宝联合口袋铃声，专门为在今年的情人节，做的社会化传播，万万没想到，却在2月17日才在微信朋友圈开始扩散。
从创意角度来说，其实是很简单的组合：
大入口+一个口令+恋爱的音乐+土味情怀+截屏
这些元素都不是第一次出现，却形成了一个奇妙的组合，在朋友圈刷屏。
大叔作为中年男人，起初看到这样的内容，根本无法勾起我参与刷屏的动力，于是，在朋友圈和社群简单做了一个问卷调查，发现了一些迹象，还挺有趣的，比如：
（1）、参与刷屏的年轻女性远远多于男性；
（2）、大家都很好奇，自己的支付宝会播哪首歌以及对自己说一句什么样的土味情怀；
（3）、昨天今天才开始刷屏，反而情人节当天没什么动静。
所以，应该属于圈层刷屏。也算刷屏。
第二个问题来了，“支付宝在吗”为何能刷屏呢？大叔认为，理由有3个：
1、借势就借大势
214情人节是一个大节日，对于恋爱的男女来说，不亚于春节。这是一个大势，选择这个大势去借，才有刷屏的基础。这也是大叔在《刷屏》里提到的，借势比造势更容易。要借就借大势。
今年的214，可能是由于疫情和春节双“加持”，相关案例并不多，反而给坚持借势的品牌留下了机会，因为人们的这股情绪总要有一个方式去宣泄的。
2、拆盲盒的心态
我输入“在吗”，会是哪一首歌？支付宝会对我说什么土味情话？这种被营造出来的所谓“专属性”在这个游戏互动中被放大。盲盒经济非常火，终于有一个社会化传播案例，成功利用了用户的这种心态。大叔觉得，这个套路，还有复制的空间。但光能激发参与的心态还不够，因为参与了，未必分享，这就需要第三点。
3、传递单身的信号
不少大叔社群的群友告诉大叔，如果看见一句有共鸣的文案，TA们才愿意分享到朋友圈。因此，音乐+文案如何能激发用户参与刷屏的动力，就非常重要。大叔认为，这个动力来自于“我单身”的社交货币。
怎么说呢？情人节，恋爱们都在朋友圈晒恩爱，而单身的人呢，反而更需要在朋友圈晒土味情话来向外界传递一个信息：我还单身啊，来，撩吧。也正是基于此，刷屏的人群才集中在年轻女性，也只能实现小圈层的刷屏。
当然，社交货币之外，共鸣和参与感也起到不小的辅助作用，共鸣来自于音乐和文案，是否对自己的胃口。参与感则是你有，我也有。
其实，还有一个刷屏的原因是这个截屏没有二维码，说白了，就是只是露出了品牌logo，但没有给app导流，所以，微信也没有封杀的理由。
但是，估计是看到了刷屏越来越多，现在输入“在吗”，支付宝不仅偷偷补了一个合作伙伴咪咕音乐的logo，还在图片生成页面偷偷加上了一个二维码。
二、给我名字后面加个福字@微信官方 刷屏始末
春节前，你的微信朋友圈是不是又有人在@微信官方，要福？
具体情况如下图：
从2017年圣诞节，网友@微信官方 要圣诞帽，刷屏；再到2019年国庆节，网友@微信官方 要国旗，又刷屏；2021年春节，网友再次@微信官方 要福字贴，在小范围刷屏中。
这套刷屏的套路，每隔2年重现一次，还挺有趣的。
大叔作为@微信官方 这套刷屏套路的长期“跟踪者”，那就再聊聊。
让那些认为“刷屏是巧合、模式无法复制”的酸葡萄者们，再多吃一盘车厘子。
先说套路。
@微信官方 这个刷屏的套路，要成功，需要符合几个大前提：
1、借势
这点大叔在自己的书《刷屏》里反复强调过了，借势营销永远比造势简单，要借就借大势，我们看到，之前的三次@微信官方 刷屏，都是借了大势，分别是：圣诞节、国庆节、春节。
2、炫耀感
这也是大叔《刷屏》里特别强调的用户参与刷屏的动力。虽然还有一种说法叫做“社交货币”，但大叔认为，二者不能完全匹配，炫耀感的核心动力不是为了与别人社交，而是在社交媒体展示一个更加好、优秀、幽默、人无我有、人优我精的自己。
上面那三个节日分别对应了三个物品：圣诞帽、国旗和福字贴，你看：
我有福字贴，我追热点追得快吧。
3、造“谣”
为啥要加个引号呢？这里的造“谣”，其实就是发朋友圈，@微信官方 这个动作本身，如果加上这次，大家已经被“骗”了3次了，因为这么发朋友圈，是无法自动给自己带上福字贴的，但这条朋友圈却像“病毒”一样，在朋友圈传播，从而使更多微信好友圈入这场刷屏当中。
大家先是上当被骗，传染继续被动地骗了别人，然后找到正确的方式，再二次纠正，这么一来一回，又刷屏了。
4、载体
小红帽是一次偶然事件，虽然当时很多人临时开发出了PS小红帽头像的H5，但很快因为拉新等原因被封杀了；
国旗显然是有策划好的，有某平台提前做好了类似的更换头像的H5，但由于国家的元素太敏感，还是有一批跟风者被封杀。
福字贴，那就更加是提前策划好的，微信官方自己@自己，发文推广此事，可见，也是蓄谋已久了。最关键，这次的载体变成了视频号。
简单做个总结：
借一个大势，匹配一个节日相关的物品，激发微信用户的炫耀感和参与感，再通过@微信官方 在朋友圈发起“谣言”，最后准备一个载体收割这波流量。
当然，这个套路呢，不能隔三差五老玩，就不灵了。所以，我们看到，大家基本上都是保持两年来一次的频率。
截至发稿，大叔看到，已经有超过400人进入这条视频号，超过200万人拿到了“福”字，点赞超过1200万次。
连微信官方都在主动玩自己的这个梗了，如果你也想复制这套刷屏套路，需要注意哪些呢？
大叔认为，套路都要具备之外，还要格外注意，选择的话题和素材，不能为了创意，去打擦边球，要避免敏感。
当然，最关键的是时机和时间，时机就是要等一个大势，时间就是要隔至少一年再复制，人家需要时间来遗忘自己被骗过这件事。
最后，聊聊腾讯这次官方主动挂起的刷屏背后。
此时，正值微信和抖音掐得最激烈的时候，抖音眼看着自己不能在微信朋友圈分享，反而腾讯视频号在加入社交功能后，迅速在崛起中。抖音起诉微信垄断，反而更能说明微信和朋友圈的社交拉动力，全球无二。
微信这次拼命给自己的视频号倒流，有点像微信支付当年通过春晚给用户发红包，来抢占支付宝的用户，可惜的是，这次投入的量级，显然不够。
到底是微信不想重蹈微视“砸重金但效果有限”的老路？还是希望靠自己稳定的流量和社交玩法，一个山头一个山头打？大叔就不得而知了，这个问题也留给你吧。
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