当前位置： 首页运营干货大厂动态正文 群响的做大会方法论：招商、内容、流量 大厂动态 2 年前 0 这是刘思毅的第 237 篇原创， 持续日更，做最懂流量的创业者。 昨天分享的是我们上周六做「中国新流量博览会」的教训，今天来总结我们做大会的经验，希望与各位读者和会员爸爸交流碰撞。 我们从 2019 年 5 月 8 号成立，迄今为止已经做了 9 场大会了， 平均到场人数在 1000 人以上的有 9 场，3000 人以上的有 3 场，1 万人以上有 1 场； 迄今为止，群响还做了 100 场闭门会了，闭门会 50 人左右的差不多 70 场，是去年做的， 去年我们发现，50 人的场子其实是很不好控制的，因为交流深度和广度似乎都不太平衡， 于是我们今年变成了，定向邀约的 CEO 闭门会，又做了 30 场。 CEO 闭门会马上会变成有主题的 CEO 闭门会，这是小会的现状。 大会那边，我们一直做，一直有很好的正反馈。 事实上，我们群响刚刚创立的时候，999 元会员权益的核心就是一年 12 场大会，免费，我们当时是 1 个月 1 次啊，太可怕了。 中国美妆网阿桂老师说，电商人货场，做大会也是人货场， 人指参会的流量，货指你的内容是什么，场指你的参展商和展位安排，非常清晰有道理。 下面向各位分享我们在大会的流量攒聚、招商策略、内容策划上的经验，以及一些其他经验。 一、流量攒聚 这里我会有一篇文章专门分享介绍，我们的流量推广大法，我目前罗列一下核心的策略： 1，私戳，反复私戳； 2，票圈，反复票圈； 3，联运，疯狂联运； 4，投放，反复投放有用的社群； 5，KOL 驱动的转介绍，做海报，让他们**圈； 6，甩榜，其他大会上去摆摊儿和宣传，甩榜； 7，参展伙伴倒流，参展伙伴大概率互相可以有合作需求，所以直接邀请他们都要分享。 基本上就是这样，下一篇文章详细分析我们的流量策略。 二、招商策略 招商的核心是定价和收入计划，要做好这个的前提是选定场地，多大的道场决定了你的 GMV 上限， 此次我们的展会大概 1 万平，按照 3000 平来算我们的内容会场，还有 7000 平左右的展区，除开公共区域，100 个是比较极限。 为什么不能缩减展区面积，提高展位数量， 这个是一个是参展商有自己的行业规矩和习惯，基本上标准展位 6 平就是一个最低配，小于这个面积很难做很多腾挪， 第二个是不同的面积意味着不同的价格。 基于这个场地的成本，再加上自己容忍的毛利，觉得自己团队会愉快的利润总额，就会算出我们的招商收入的要求， 然后再排列展会的招商 SKU 如冠名、战略合作等权益，排除他们，就可以基本得出展位的单价。 以下是招商的具体执行建议： 1，内容先行，议程先行，招商之前，需要先有完整的议程，特别是活动概况、谁来，多少人来； 2，想清楚你要招商的对象，精准招商，而不是 to C 一把抓，要精准邀约，精准转化， 像我们的话，核心来的，就两类群体：流量主吗，不是！是品牌和服务商。 为什么流量主不来，因为流量主自己是甲方啊，他们是来选品的，他们不是参展，他们是逛展的； 3，招商价格要勇敢的前提，是有势能， 这次群响新流量博览会，第一次招商，需要至少 100 个参展商，没有信心之前，先保证结果交付，因此收 8000 元的展位， 未来可以更自信，但这次不后悔； 4，展会的价格和位置、面积都有关系，有必要做到一展一价，面积都能理解，但位置必须要有分布图，并对应价格； 5，只认到款，不认任何口头锁定，任何口头锁定都没有意义，必须要以全款到账为展位锁定的标志， 因此要一展一对应的公布锁定情况，先到先得，所有展位区的销售情况都向潜在参展对象公布； 6，招商期要延长，年终展会一般要 3 个月为期限进行招商，这样对于新生团队会比较从容，对于参展商准备也会更加从容； 7，招商和流量工作节奏要分开，因为两个工作节奏都是一套班子，基本上对于小公司而言，所以要特别注重节奏。 三、内容策划 内容策划是我们群响的强项，一直以来都非常强调这一点对于我们用户的价值，我们的核心方法论是： 攒聚当前最新鲜，最完整的操盘手、平台、服务商的认知、信息，一股脑大爆炸地分享和推荐给大家。 这个是我们在市面上独一无二的能力，一个是群响内部操盘手很多，一个是我一直以来从嘉程资本做流水席的时候，就是以这个见长。 我们深刻地知晓：内容不好，流量留不住，留不住人的展会就是一场垃圾展会。 做内容的经验是很非标，试着盘点罗列： 1，嘉宾的干货程度和能允许的分享时间是正比，我司场子里的最长分享时间，不能超过 30 min； 2，整场节奏，宜快不宜慢，宜满不宜松，要让用户信息量爆炸，信息获取效率提高； 3，杜绝啰嗦的嘉宾，嘉宾甲方心态的全部拒绝，嘉宾必须要配合群响的时间把控和内容质量修改； 4，商业化部分不能超过内容场域的 10%，超过了离场率暴增； 5，嘉宾的内容最好经过至少 2 轮的修改和确认； 6，卖相很重要，PPT 的美观和群响化很重要，因为经常会涉及拍照，因此一定要注意随时随地都要有群响元素； 7，策划内容、邀约嘉宾之前，要确定自己的大会主题对应下的内容分享逻辑，否则不应该开始邀请嘉宾。 大概就是这样，其他都是一些零散的经验，不值得长谈，按下不表！ 最后，给各位会员预告一下， 未来，明年我们会按照双月为节奏，进行大会的筹备， 除了第二届「中国新流量博览会」之外，我们其他的大会不再追求流量，追求精准的 B2B 的对接， 因此主题会更细分，人群会更定向邀约，我们不缺泛量（来参加会议的人群）。 我们会更注重，对精准供给侧的定向邀约， 什么叫精准供给侧，如，对于品牌参展商来讲，大量能带货的渠道就是精准供给侧， 对于服务商来讲，大量潜在的品牌甲方就是精准供给侧； 对于来挖人的 CEO 来讲，大量等待被挖角的操盘手就是精准供给侧。 根据不同的大会主题，我们锚定不同的参展人群，为这样的不同参展人群匹配定制的精准的参会流量， 而为了吸引更多的精准的参会流量，我们对大会内容进行定向的 PGC 运营，根据我们需要的流量进行嘉宾的邀约和内容的组织。 在变现方式上，仍然实行会员免费，以参展招商的收入为核心，还有一个重要的点，专门的团队来做精细化的晚宴运营。 请大家期待，我们明年 3 月，第一场双月群响对接会见咯。 今日Bonus：加我好友 qunxiang5 ，领取【12.19 中国新流量博览会嘉宾分享 PPT】 ，内含星罗创始人许欢、水松学院创始人张阳等顶级操盘手分享的抖音最新流量打法，干货爆炸！欢迎领取！ ?点击阅读原文，了解群响会员，加入顶级流量操盘手社群！ 大厂动态 微推客会员 收藏 海报 链接
