1688火出圈，是新消费形态的产物

第一次关注到1688，是来源于一个常关注的时尚博主，她在公众号里进行了“饰品好物”的分享，购买渠道正是1688，评论区一片欢腾，纷纷诉说着1688的好。

看完文章我下载了1688，根据她的寻店攻略，在上面找了一个厂家买了4个今年大火的鳄鱼夹，加上运费居然连14.5元都不到！四舍五入相当于不要钱。等拿到货的时候，手感，质感，量感还都很在线。同款发夹，淘宝网高出3倍左右的价格。

看着以前在淘宝上购买的发饰，突然觉得自己有点“韭菜”味儿。

据数据，截至2020年6月，1688平台上20-30岁的买家数占比增长到近40%，其中90后最爱买服装和日用百货，00后最爱买内衣，日用百货，男装紧随其后。豆瓣，B站，连精致女孩生活圈的小红书都沦为了“1688”自来水聚集地。小红书上有关1688的笔记有4万+，分享1688的爆款笔记互动率在7.5万+

究竟是什么原因让一个电商B2B内贸供货平台成为了零售购物APP新晋网红呢？

一、地摊经济是“引线”

今年疫情导致经济低迷，国家为了拉动内需，鼓励以及推行地摊经济。6月1日李总理形容地摊经济为“人间的烟火，和“高大上”一样，是中国的生机。更是将地摊经济的最后一丝“窘味”抹尽，无数人都将摆地摊付诸于行动。

摆地摊需要进货呀，在哪进货？全国最早最牛最大也最省事的货源平台：1688！当月，1688先是登上了AppStore购物榜第一，很快又冲到AppStore免费总榜第一。也正是“摆地摊要进货”的这样一个需求，让无数年轻人发现了1688这样一个神奇的平台。

摆地摊，什么东西最好卖？高频的，没有品牌属性的，价格不能贵的。所以地摊上常见的产品，都是小饰品，袜子围巾，小玩具之类的。当产品到达第一次摆摊的人手里的时候，会惊奇的发现，价格可以这么低，但是产品质量远超预期。无形中，就自我完成了一次说服。

一批不以“地摊经济”为生存来源的群体，进行了尝试，体验，跟风之后，放弃了摆地摊，但是“价廉质优”的1688，给她们留下了初次印象，尤其是网络原住民们。对于无品牌溢价的产品来说，在质量同等的情况下，价格自然变成了最关键的选择要素。

二、低价偏见的消失

过去都认为“便宜无好货”，从08年团购开始，市场就开始进入了用较低的价格享受好服务的消费形态，已经逐渐在人们的消费认知里安上“价廉质也优”的概念。

第二个，工业和科技的迅猛发展，互联网的兴起，物流通路的全线打通，单从产品本身来说，它的成本将无限趋于零，产品造价一低廉，售价自然也会降下来。

同时，因为网络的发达，已经彻底打破了信息的不对称，粗制滥造的企业在信息时代没有办法进行生存。逼迫企业在价格和质量上都做到高规格。正因为如此，中国制造的“物美价廉”才能世界闻名。

三、消费理念的更新

1688上20-30岁的买家占据4成，这一批消费者正式由网络原住民的90后和00后组成，他们生活在物质极度丰富的环境里，相比于通过价格和品牌来标榜身份地位，他们更注重舒适，更高的性价比，有着独特的消费品味。

同时相比于跟商家打交道，他们更愿意寻找自己的同频人，相互之间乐此不疲的进行分享，一起创造，一起传播，组建社群，形成自己的文化圈。

2019年腾讯出具的《Z世代消费白皮书》里，因品牌而购物排在第五。她们更愿意忠于自己的消费需求和消费理念。理性，克制和实用主义。

四、准入门槛的降低

1、由于微商和淘宝分销等商业形式的兴起，一件代发和混批成了1688的订单常态，这也消弭了“单件购买”的进入门槛。

2、图片搜索功能的运用，搜索成本变得非常低，很容易在1688上寻找到网红同款的生产厂家或者同源店。

3、随着年轻人的涌入，过去默认好评的评论区也被成功激活，给后进入者提供了很好的参考，还不用担心遇上“刷单军”。

4、网上普遍吐槽的“没服务，没客服”的痛点，在1688的评论区和各社交平台的各种分享帖下，踩雷风险也相对变低。

这些都让消费者的购物成本变得更低。

五、1688新动作

阿里巴巴内贸批发平台1688日在9月17宣布产业带升级计划，其中一个重点就是1688全面打通淘宝特价版。

这次打通以后，淘宝特价版将继承1688沉淀20年的产业带工厂资源，而1688上的工厂也将得到淘宝特价版C2M模式的赋能。

“C2M”（Customer-to-Manufacturer，用户直连制造），以大数据为基础，洞察消费者需求，反向推出定制产品。

1688和淘宝特价版打通之后，淘宝特价版将一夜继承1688的优质商品供给，同时一直被1688关于服务，页面，筛选等困扰的消费者，可以直接在淘宝特价版上买到1688上的海量好货。这对消费者而言是极大的福利。

写在最后

1688火出圈，是新消费者带来的新消费形态，与其说是年轻人抠门，不如说他们找到了自己的“消费稳态”。

排除消费主义的纷扰，捍卫自己的消费主权！

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