还记得三个多月前,河南夏天的特大暴雨么?暴雨过后,很多企业都加入了捐款支援河南的行列。

其中,原本快要面临破产的鸿星尔克,直接捐出了价值5000万的物资来志愿河南。也正是这样的“破产式捐款”,让鸿星尔克在一夜之间爆火出圈。

那几天,微博热搜上基本全是关于鸿星尔克的,网友们为了不让鸿星尔克破产倒闭,也是开启了疯狂买买买模式。

那时候最流行的事,就是冲到鸿星尔克的线上直播间和各大线下店进行“野性消费”了。

鸿星尔克从日涨粉百万到每天掉粉1万,只用了3个月?

1. 日涨粉百万,商品被抢购一空

要说有多野性呢?在鸿星尔克的线上直播间当中,原本在线观看人数只有数千。

爆火之后,鸿星尔克的一场淘宝直播,在线观看人数200多万人次,点赞数也高达到2000多万,销售额更是直接过百万,并冲上淘宝热搜主播榜第一。

抖音上的一场直播,在线观看的人数同样过百万,另外光粉丝就增长了近1500万。甚至连带着鸿星尔克总裁@吴荣照的账号也增长了千万的粉丝。

在捐款消息没爆出来之前,鸿星尔克的官方抖音账号仅有30多万粉丝,在之后的两天时间里,该账号直接增长了200多万,之后更是以每天数十、数百万的速度在增长着,到了8月14日,该账号的粉丝数已经来到了1560万。

除了粉丝量增长很野性外,网友们的购买力度也是相当野性的,主播上架完商品之后,直接就被网友们秒下单买空;主播劝网友们要“量力而行,理智消费”,网友们则在评论区刷屏“大家野性消费”。

就这样,在网友们的“野性消费”下,短短的几天内,鸿星尔克的销售业绩,一度猛翻了52倍,很多产品甚至脱销。

到最后,店铺里实在是没有产品可以上架了,直播间的主播开始卖起了才艺,能把一个品牌店铺中的产品买空,这样的情况也是不多见。

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截图自淘宝

而这只是线上网点的情况,全国线下的门店同样火爆,不管几线城市,只要有鸿星尔克的门店,都人满为患。

衣服,不分款式;鞋子,不论大小,只要是店里有的,都被抢购一空。有的店甚至连模特身上展示的衣服、鞋子都被抢光。

那两个月的时间里,鸿星尔克可谓是风光无限,可实际上这种盛况并没有持续多久。

2. 每日掉粉1万

在8月份的时候,无论是鸿星尔克的线上直播间还是线下门店都慢慢出现了颓势。

线下门店开始从之前的人来人往,变成了门可罗雀,不管店里准备了多么齐全的货品,也没见多少人再来。

即便是周末,店内挂着各种打折的活动牌子,也没能吸引太多的顾客,显得很是冷清。

同样,鸿星尔克的线上各个平台都开始出现了大面积的掉粉情况。8月14日,鸿星尔克的抖音官方账号还有着1560万的粉丝,第二天,该账号粉丝数只有1552.2万了,直接是掉了近8万的粉丝数。

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截图自禅妈妈

从图中我们可以看到,再此之后,该账号一直呈现笔直的下滑,基本每日的掉粉数都维持在1万左右,多的时候甚至有3-4万左右。到了11月12日,该账号粉丝数只有1451.3万了。前后算下来,已经掉粉过百万了。

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截图自抖音

前面提到之前的爆炸式涨粉为鸿星尔克的董事长@吴荣照的账号也带来了近千万的粉丝,官方账号在掉粉,他的账号也没有幸免,同样是以每日过万的粉丝数在掉。

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截图自禅妈妈

这仅是一个抖音平台上的情况 ,快手上,也以平均每天2000人的速度在掉粉。粉丝数掉是一方面,销量也相比之前少了很多。

最近一个月,鸿星尔克在抖音开了58场直播,销售额是1719.6万元。

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但与同样是国产品牌的李宁对比,他的粉丝仅有189.8万,数量还不及鸿星尔克的零头,近一个月53场直播销售额却有4583.3万元,远超鸿星尔克。虽说产品单价可能存在差异,但总体也不至于差距这么大。

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3. 打铁还需自身硬

从快要倒闭,到一夜之间被网友拯救爆火出圈,再到日均掉粉数万,鸿星尔克可谓是经历了大起大落。

那又是为什么以致于在爆火之后,又慢慢变成以往那般呢?

其根本原因还是因为自身实力不够硬!鸿星尔克的鞋子虽然质量过硬,价格美丽,但鞋子的整体设计,总感觉差了点。相比其他运动品牌,确实没有足够的吸引力。

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鸿星尔克其实也意识到了这点,爆火之后的鸿星尔克也是与当下较为流行的动漫《银魂》、《一人之下》等推出了各种联名款。同时还与河南推出了一件联名款的衣服。

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截图自淘宝

虽然是针对一些年轻群体做了改变,但怎么说呢,相比之下,大多数年轻人还是优先会选择那些国外品牌。

再加上鞋子本来就不是易耗品,前面网友们的野性消费都买完了,短期内肯定不会再买的。

一次意外,知名度虽然上去了,但根本的设计、品质、品牌形象等问题,还是没有解决。

可对于一个品牌来说,产品的本身质量恰恰是最关键的。说白了,这次鸿星尔克爆红是偶然,现如今的人气消散,是必然。

但总的来说,相比之前都快破产了,现在的情况好的太多了。鸿星尔克想要红的长久,那么他还有很长的路要走,打铁还要自身硬。

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