在短视频这汪蓝海里,一夜爆红的故事持续上演着。虚拟人“柳夜熙”一条视频涨粉130W,纯欲天花板“井川里予”一个月涨粉821W……总有人火得莫名其妙,却又有迹可循,比如这位“张同学”。

01#“张同学”火了

每个人都可能在15分钟内出名,而在短视频时代,抖音上的“张同学”仅用7分钟就完成了出圈。

11月16日,“张同学”收获了一则点赞破百万的视频,涨粉41W+。

11月17日,“张同学”发布《#我的乡村生活#记录真实生活#大山歌唱》,视频长达7分50秒,记录的是“张同学”从起床、喂狗、喂鸡、上山砍柴、跟朋友吃饭喝小酒的生活日常。截至发稿前获赞251.5W,评论数14.3W,转发数20.3W。

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接连两则破百万赞的视频出圈后,“张同学”一周涨粉近300万。截至发稿前,其抖音帐号粉丝数已达1066.2W,成功跻身千万博主行列。

而此时的“张同学”,自2021年10月4日在抖音发布第一支视频,不过才刚过去近两个月。

“张同学”是谁?

年过30的“张同学”是一个东北农村单身汉,在其目前41个作品里,每期视频记录的都是自己从掀开粉色花棉被开始的一天。枕头底下的袜子、用瓜瓢喝缸水、买东西赊账、出门钥匙放在砖头底下……尽管是朴实无华的一天,但又充满着70、80年代的乡村回忆。

看似流水账式的生活记录视频,“张同学”在拍摄剪辑上也用尽了心思。据网友@轲墨爱小野 统计分析,“张同学”一条7分多钟的视频里,多达近200个运镜镜头。而据其本人回应,从拍摄到剪辑成片都是自己一个人完成。

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02# “张同学”成抖音新流量密码?

 

一个成功案例出现后,便会有千千万万个追随者想要复制这种成功。“张同学”出圈后,抖音上便出现了“人传人”现象,涌现出不少类似的视频。无论是起床时的花棉被,还是运镜手法,甚至bgm都一样,而且点赞、评论数还不少。

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抖音甚至还给“张同学”开设了#张同学各地分学# 话题,截至发稿前仍位列抖音热榜TOP51,几乎每个带张同学话题的视频点赞都能轻松破万。

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像“张同学”这样的乡村题材视频,如果把时针再往回拨,我们会发现乡村题材的视频早就在抖音埋下种子并开花结果。

拍摄贵州乡村生活的“念乡人周周”,曾3个月涨粉247W,目前总粉丝数为958.2W;

80后农民“彭传明”,曾一周涨粉173W,目前总粉丝数为669.1W。因拍摄内容与“李子柒”类似,有网友称之“女有李子柒,男有彭传明。”

与这些“乡村前辈”相比,“张同学”的视频场景没有小桥流水般的静谧,反而是肉眼可见的简陋、粗糙,却与大众印象中的乡村更为贴近、真实,这种真实记录也正是“张同学”能爆红出圈的原因之一。

作为“张同学”之前拍摄视频的合作伙伴,“八零愣子”今年2月份便在抖音发布视频,远比“张同学”在抖音发布视频的时间要早,但其抖音粉丝才44W。

两人的视频风格如出一辙,同样是东北乡村生活、多镜头表达,每个视频都用同一首bgm,视频中也处处埋伏着70、80年代的回忆点。要说不同,“八零愣子”的视频更多体现的是生活段子,而“张同学”是生活写实记录。

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“张同学”写实的生活记录,事实上充满了浓浓的“老铁”气息,但比起在抖音上的突然爆火,“张同学”在快手上开设的帐号数据,无论是粉丝数还是视频点赞数,都与抖音上的数据相差数百倍。

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像“张同学”这样的乡村题材,能在抖音走红并非偶然,这其中或许也有抖音官方的推波助澜。诞生不到5年的抖音,早已触摸到了用户增长的天花板。在寻求用户增量的路上,快手用户自然也会成为抖音的猎物。

早在2020年8月,抖音就开始推出#抖音新农人计划#,声称投入亿级流量、百万dou+,总计12亿流量资源来全方位扶持三农内容创作。

想必未来像“张同学”一样的老铁,在抖音爆火的几率只增不减。

 

03# “张同学”离带货还有几步?

 

无论“张同学”的走红是否个人偶然现象,已经攒下的千万粉丝,或许预示着变现也不远了。而除了接广告之外,“张同学”的变现方式或许少不了直播带货。

但是,“张同学”的直播带货会有人买单吗?我们不妨来看看他的“前辈们”走上变现之路后的光景。

还记得不久前翻车的三农视频博主“牛爱芳的小春花”,人设是普通农民,内容以农耕生活为主,一年累计粉丝1800万,对他们来说或许是变现的时机到了。

于是在10月30日,“牛爱芳的小春花”开启直播带货首秀,销售额高达2640.8万元。但伴随着用户对其带货的质疑,帐号不断掉粉,一个11月下来,已经跌了百万粉。甚至在最近的几个视频评论区,仍然可以看到粉丝的**。

 

若论起原因,在那场直播里,“牛爱芳的小春花”售卖的商品包括199元的空气炸锅、269元的破壁机等,价格高,同时并不符合其一直以来树立的乡土形象。再加上顺道被扒出的博主历史疑云,导致部分粉丝觉得受到了欺骗,甚至戏称他们为“牛爱谎的小春谎”。

无独有偶,同样是接地气形象出身的“高小健”,人设是主业搬砖、副业演员的工地工人,因为其搞笑内容及展现出的积极乐观心态而走红,目前累计1321W粉丝。

我们点开帐号的直播带货记录,好家伙,11月就有17场,敬业堪比专职博主。其带货的商品大致相同,以日用百货和食品为主,也包括了美妆产品,总共累计售出10W+的商品。

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“高小健”的直播间还是很热闹的,背景板是一群工友,主播不止一人,载歌载舞,一场下来点赞数也有846W+。但在整齐刷屏的粉丝评论中,我们也留意到了一些质疑声:“不用干活,直接直播赚钱了吗?”“全是群演”……

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目前,“高小健”的直播带货还没有引起大规模的反噬,原因可能在于其仍然保持着密集且风格一致的内容输出,没有让用户产生过多的恶感。但用户愿意为他们的直播带货买单多久呢?

这些也或许是“张同学”未来很可能要面临的问题。

尽管“张同学”曾言明他以后做的事情也是围绕农村,但如果真的开始直播带货,或许还是有人要说一句“变味了”。

那么,三农博主是不是一点都不适合通过直播变现呢?从目前的案例来看,用户反感的并不是博主的商业化,而更在意博主行为中是否存在欺骗元素,博主带的货是否与其一贯的形象风格不符,以及商品的质量是否过关。

对于“张同学”等三农博主来说,变现势在必行,直播带货也算不上违背初心,但带货商品的选择和内容的形式上或许需要更加慎重斟酌,强调草根人设却动不动就卖昂贵的厨房家电,粉丝的取关也就在路上了。

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