随着短视频的兴起,做个百万视频博主已成为了众多人眼中的香饽饽。不仅是因为里面存在着大量的流量,更是因为流量背后所带来的变现机会。

抖音上的生活好物类账号,如何实现高质量变现?

有些人靠着短视频月入10W+,罗永浩更是靠着视频直播一年还完了6个亿的债务,但在盲目入局的之前,需要先深入研究一番:短视频到底是如何实现变现的?每个视频平台之间的玩法和变现方式又有什么区别?

这次,我们选择分析的账号叫做:沣排好物。是生活赛道里分享实用产品的账号。

2021年1月31号,第一条视频发布,不到一年的时间,一共发布了32605条视频,近6个月变现5500万多,关联直播181场,几乎是天天播,真正的日不落直播间。

最常推广品类 TOP5:日用百货(52.73%)、厨卫家电(22.47%)、礼品文创(5.67%)、家居家纺(4.96%)、家具建材(1.92%)

抖音上的生活好物类账号,如何实现高质量变现?

作为好物分享类账号,这样的变现能力可以算是比较高的,相对而言内容也较为简单,属于门槛低但回报高的类型。

其中,最值得大家参考和注意的有三个要点:

1、拆解爆款内容:如何吸引到更多流量关注。

2、独特的变现方式:通过数量而非质量提高变现的销售额。

3、直播间拆解:如何成功变现并获得较高销售额的。

接下来会分别详细阐述:

一、拆解爆款内容:如何吸引到更多用户关注

视频内容是获得用户及流量的核心方法之一,拆解近期的爆款内容,能从中得到许多信息值得我们学习借鉴。

以下是具体的拆解信息:

抖音上的生活好物类账号,如何实现高质量变现?

这条视频是最近几天点赞数最多的一条小爆款。从上面的拆解和数据上来看,我们可以发现:

1、视频时长短,但镜头却非常丰富

虽然是在介绍生活好物,但短短24s的视频,切换了15个镜头,配合着讲解文案很容易让用户有代入感。

短视频发展到现在,从黄金3s到黄金5s,用户给一个短视频的耐心越来越短,这样倒逼着很多内容团队把精彩前置、夸张的开场,从而吸引用户把视频看完。不管如何,时长不要太长是你有可能爆的基础,尤其是产品的功能展示。

抖音上的生活好物类账号,如何实现高质量变现?

 

‍2、围绕用户痛点切入,贴进用户生活

这个账号所有的视频,都不追求卡点、不炫酷、不减压,而是真实还原产品的常用场景,再围绕用户的痛点切入,把产品的卖点展示的非常清楚,给用户一个购买产品的理由。

例如:卖切菜器时视频画面贴近日常生活,文案也准确说出用户痛点“切菜太慢且形状不好”,利用节省时间+方便的特点,打动用户。

最后在视频开头、中间或者结尾加上「转发、点赞、收藏、艾特谁谁谁来看」等行动指令,更能助于内容的互动和传播。指令虽小,但有与没有差别很大。

可以看到,沣排好物的视频大多都是以商品介绍为主,切中用户的痛点和需求,激起购买的欲望,最后种草转化到直播间。

二、独特的变现方式:

通过数量而非质量进行变现,提高销售额

大多数账号「起号——变现」的逻辑,都是先努力产出优质内容成为爆款,吸引来更多流量,再进行变现。因此,大部分的精力都放在了如何获取流量,提高点赞数上。

而沣排好物不同,每集视频内容的质量与点赞数不算高。

从内容上来看,每条视频的质量并不算高,点赞数只有小几百,短短几十秒也只是介绍产品。直播间也是如此,观看人数一直维持在50+左右。从结果上来看,貌似并没有吸引到多少流量。

抖音上的生活好物类账号,如何实现高质量变现?

但为何变现能做到6个月变现5500万?

因为沣排好物使用的是:大数量战术。虽然视频内容只是简单的商品介绍,但每天会发布10-30多条的产品视频。刷数量的目的有两个:

一是为了增加爆款的可能性,只要有一条视频成为了小爆款,就能带来更多流量与关注。

二是为了给直播间导流种草直接购买。拍摄的视频都是直播间上架售卖的产品。因此内容不是优质引流路线,而是直接吸引到直播间购买。

同理,直播间在线人数虽然只有50+人,但是每天连续直播23小时,美女主播轮流带货,确保销售量。

这样就会形成一个正循环:

通过视频种草获得公域流量——种草后引流到直播间购买——通过“日不落”直播间进行销售转化——长时间直播进入公域获得曝光推荐——为账号带来流量和持续关注——被短视频种草引流到直播间。

以上,沣排好物向大家展示了一个新的变现方式:不一定需要内容爆款才能,当你数量足够多且能戳中用户需求痛点的时候,也能实现变现。

三、直播间拆解:如何成功变现并获得较高销售额的

因沣排好物账号大部分的重心及变现方式都是直播,因此直播间将作为重点研究对象。看看是否是些值得借鉴的高效变现方法。

在研究过后发现,他们的直播间中并没有特别的技巧或方法话术,而是因为以下几点特征:

1、不间断直播,超长售卖时间

沣排好物会在每晚9点准时开播,直播间中没有背景音乐,只有美女轮流上线不间断直播,单次直播时长都能在23个小时以上。

虽然同时在线的人数少,但直播时长会拉平甚至超过人气高的同类型直播间,用户不论在哪个时间段都能进入购买,因此商品的销量会很高。

2、商品价格便宜实惠,且涵盖的产品极多,满足了大部分日常生活所需

直播间只介绍和售卖生活好物,每次上架都有70-100+件商品,可以满足大多数用户所需。因此整个直播间更像线上的大型购物超市。

虽然每个商品都不是爆款,但100+商品一起售卖就能把销售量提上过去。最近30天的直播带货销量81.1w件,1042.2w的销售额。

抖音上的生活好物类账号,如何实现高质量变现?

3、主播对产品极为熟悉,不间断介绍产品,及时回应疑问

在正常直播中,只有一位美女主播撑起整场直播,所负责的事项包括:用户答疑、上架商品、商品介绍等。

在这样的情况下,需要主播对售卖产品非常熟悉,比如商品的价格、库存、使用功能。还需要简短精炼的介绍出每一个产品的功能。

比如:有用户问电饭锅,主播拿起产品直接回答,锅的大小、功率、适合几个人吃、实用性等等快速回答完,然后引导用户下单购买。

甚至于在100+的产品中,每当用户问到某产品的购买链接时,需要快速说出购买链接在几号,让用户能直接下单购买。

常用的话术包括:

  • 欢迎新进直播间的朋友们;
  • 有什么问题随时打在公屏上家人们;
  • 喜欢什么商品,下方小黄车都可以拍下的,尽早拍尽早发;
  • 感谢大家的关注和点赞;
  • 发货的话,都是按照我们的拍单发货的;

以上,是抖音平台上分析的第一个品类案例,仅供参考。后续会有更多视频平台的案例分析,敬请关注。

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