别思考啦，你我一思考，全世界就发笑
本怪盗团团长 裴培
archibaldpei@icloud.com
本怪盗团团长读初中一年级时，学的第一篇文言文课文叫《论语六则》，里面我印象最深的一句话是“学而不思则罔，思而不学则殆”。后来又有一篇文言文课文叫《劝学》，里面我最赞赏的一句话是“吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也”。孔子是圣人，荀子是半个圣人，他们这样说，肯定是有论据的。这些年来，我越来越赞成上面两句话了，也越来越意识到了为什么人家是圣人，我们只是凡人。
十几年前，我以为世上最缺的是思考；只要肯思考，就没有解决不了的事情。现在，我觉得世上最不缺的就是思考，太多的思考会把事情越搞越乱，而且绝大部分思考是错误的、毫无价值的。与其闭门造车式的“思考”，不如起而学习。我们需要的是90%的学习加上10%的思考，可惜很多人把比例弄反了。
人类一思考，上帝就发笑。我一直以为这句话是米兰·昆德拉说的，刚才查了一下，发现竟然真的是米兰·昆德拉说的。
我觉得，上面这句话只说对了一半：如果我们不学习，就去“盲目思考”，那么不但上帝会发笑，路人甲乙丙丁也会发笑。全世界都会发笑。
首先发笑的肯定是黑白熊校长，对吧
2016年，本怪盗团团长还没认真研究过互联网行业。有一次，我去一家创业公司调研，对方给我讲了一个很有趣的观点：
“随着移动互联网的兴起，百度等传统流量入口正在衰落。现在，流量入口呈现高度分散化，哪怕你做一个休闲游戏，也很可能吸引足够的流量，在内部玩导流和变现的套路。对小公司来说，真是特别好的时代啊。这就是我们的商业逻辑：在流量分配高度分散化的时代，成为垂直、有特色的流量变现平台。”
我听了惊为天人，仔细一想好像都对：移动互联网确实在崛起，各种垂直App大行其道， 百度在PC端的流量分发能力没有全面转移到移动端，垂直特色平台好像也符合当前的用户分层趋势。接下来大半年时间，围绕着上述逻辑，我思考了很多、很多，甚至形成了一套“流量从集中到分散”的理论，这套理论可以帮我们做投资，甚至还能指导做业务。我就这么坐在办公室里，用投行和咨询公司惯用的方式画信息图、做PPT，把自己感动的热泪盈眶。我还真的拿着这套理论去忽悠了一些机构投资者，其中一部分还真上当了，另一部分礼貌的表示“真有趣”。
直到2017年3月，我跟一个出身互联网行业、又跳槽到投资行业、在两边都混迹多年的老朋友打电话，聊起我的“流量分散化理论”，对方毫不客气地回答：“错的。”
我大惊失色：“啊？什么意思？”
对方直截了当地说：“全错了。第一，随着移动流量红利耗尽，用户在集中化而不是分散化。第二，用户越来越懒，越来越不愿意安装使用你说的那些小型App（除非确实很有特色）。第三，你只看到了百度在移动端的统治力下降，却没看到腾讯、阿里的统治力有增无减，更别说还有正在崛起的今日头条。回忆一下，过去一个月你打开过多少个App？你有多少时间是花在微信、微博、淘宝等头部App里的？”
朋友的这段话让当时的我真心绝望啊
这位朋友在我刚开始研究互联网的时期，给予了我极大的帮助。每当我产生什么奇思妙想，他就会怒吼：“去学习！去调查！去找个真正懂行的人聊聊！坐在安乐椅上向壁虚构，会让你越来越蠢！”
我发现自己需要重新学会“学习”。在学生时代，我们学习的方法是死记硬背、题海战术、跟着教科书走。在工作中，没有什么教科书，也没有习题课和补习班。我们经常会混淆“独立思考”和“胡思乱想”的界限。比如说，2017年10月以前，我曾经一口咬定FGO是一款刷榜游戏（对不起，我真心对B站和型月致歉）。为什么呢？
因为有人教过我一个判断游戏刷榜的方法：打开App Store页面，查看这款游戏的“畅销物品排名”。一般而言，玩家单次充值金额呈金字塔型分布，最畅销的是6元包或30元包，648元的超大包一般是卖的最少的。但是，刷榜者会选择拼命买648元包，因为可以最快地刷出排名。我发现：FGO最畅销的竟然是648元包，而且它的畅销榜排名极不稳定，大部分时候前30名都进不了，偶尔却能拿第一名！这不是刷榜的铁证嘛？
直到2017年10月，我把上述“FGO刷榜理论”讲给一位二次元游戏行业前辈听，对方盯着我看了半天，确认我没在开玩笑，然后慢悠悠地说：“我发现，有时候你也挺幼稚的，不过也挺可爱就是了……”
原来，FGO是一款抽卡游戏，而且新卡上线节奏与剧情密切相关。一旦有热门新卡上线，Fate厨就会狠狠砸一波648抽卡，在一瞬间冲到畅销榜榜首；等到Fate厨都抽到卡了，排名当然就降下去了。为什么抽新卡的时候要买648包呢？因为优惠幅度最大，而且Fate厨也不缺钱啊。附带说一句，后来我也玩了几个月的FGO，总共只充了300多元。
毫无学习的思考，只会沦为笑料
2019年，本怪盗团决定集中精力研究互联网广告行业。众所周知，增长最快的互联网广告平台是字节跳动（头条系）；互联网媒体广告被打的落花流水，客户预算大量转移到效果广告那边。但是，我发现了一个矛盾：人人都说“抖音/头条的广告效果好”，我把“效果好”理解为“较高的性价比”；可是，看看抖音的广告成交价，按照CPM结算明明比微博、门户网站更高呀！再说，既然抖音/头条是效果广告的大本营，为什么还采取CPM（而不是CPA，CPL或CPS）结算呢？我坐在家里冥思苦想了一个周末，毫无头绪，只好去找一位头条广告的朋友喝茶。
这位朋友在五分钟内解决了我遇到的难题：“是这样的，广告主交给抖音或类似平台的需求，是以CPA或ROI方式呈现的。以游戏买量为例，广告主会提出‘我的目标获客成本是120元，也就是一次有效下载120元’。广告平台会把这个CPA/ROI翻译成CPM——假设每3000次观看会产生一次有效下载，那么‘CPA 120元’就会被翻译成‘CPM 40元’。广告平台会代客户为CPM 40元以下的观看出价，并且根据实际转化率随时调整CPM。所以，在客户那边是按照CPA/ROI结算的，在广告平台这边显示为按CPM结算。”
在广告行业，上述知识可能只是常识。可是对我来说，这知识太宝贵啦！顺着这个话题，我们讨论了“流量洼地”的概念：假设有一种游戏，展示转化率特别高，它就能开出远高于竞争对手的CPM出价，从而以最快的速度拿到最大的量；假设有一家广告主的目标用户恰好不受同类广告主欢迎，面临的竞价环境比较宽松，它就有可能以较低的出价获客。“当然，在自动化报价的条件下，任何实质性的‘流量洼地’皆会在不太长的时间内被填平。不过这个填平的过程可能就足够几个产品异军突起了。”朋友如是说。
说到游戏买量广告，我还请教过一位游戏行业的老朋友：“现在各类游戏的实际买量成本是多少？未来的趋势是什么？”
对方以一种关爱傻瓜的眼光看着我：“啥？我没听懂，这算什么问题？”
专业人士看外行，就像黑白熊校长看学生
我重复了一遍问题，对方“哦”了一声，说：“有两个答案。简短的答案是：你可以以任意低的价格买到量，只要你不在乎时间。”
我更不理解了。他接着解释：“每天，在抖音、头条、微信朋友圈、百度这样的流量平台上都有无数的流量产生。你无论报一个什么价，都能拿到一些量。但是，报价高了，你就更有竞争力，拿量更快；报价低了，你就没啥竞争力，拿量很慢。”
原来如此，很有道理啊！我继续追问：“那么，长一点的答案呢？”
朋友说：“没有长一点的答案，只有更简短的答案：如果你是投资人，那么你没必要关心这个问题。”
什么？搞了半天，我这么多天的苦心思考全是白费吗？对方耐心地解释：“近年来，游戏买量行为越来越标准化、工业化了。有经验的买量公司会有一个详细的方案，并与广告平台商定一个投放框架，从而达到一个目标ROI。头条系的广告销售甚至可以做到按付费用户结算，也就是尽可能让‘最终效果’透明化。所以，如果你是投资人，或者是站在战略角度看问题，应该更关注产品和整体营销策略（例如目标用户群、产品生命周期等），而不是买量价格这样的微观问题。”
本怪盗团团长就是这样反复因为“只思考，不学习”而被专业人士教育。但是，偶尔也有我教育别人的时候，因为世上有的是太爱思考、太不爱学习的人。
认真思考得出的论证有可能是伪证
例如，当Google Stadia推出时，很多人兴奋地问我，是不是很快就可以在手机上玩3A大作了，包括在地铁上刷《荒野大镖客2》、在上班午休时间刷《怪物猎人世界》（其实在中国很少有人真玩过上述游戏，只是听人吹的心痒痒罢了）。我不想纠缠于延迟时间、付费模式和5G之类的话题，只是简单地反问：“用触摸屏怎么玩《大镖客》？还是单独开发一个触屏版？”
对方仍然很兴奋地说：“外接一个手柄不就完事了，我看到好多外设公司都在强推移动手柄呢！”
我说：“我有一个问题，你试过带移动手柄出门吗？”
对方显然没有。我接着说：“我试过。有一阵子我还带着Switch出门呢。重量是个大问题。想想看，手机厂商费了九牛二虎之力，就为了减去那么十几克、几十克的重量；你倒好，直接建议用户随身携带几百克的手柄。我觉得绝大部分用户会选择继续玩《王者荣耀》或《刺激战场》。
这就是“学习”的好处——无论以什么方式“学习”，它都在扩充我们的知识，让我们接触到全新的边疆，不断远离自己的舒适区。一想到“学习”我就热血沸腾，就像一个只玩过马里奥的玩家决定尝试《只狼》，或者一个从来只玩中单的召唤师开始尝试刺客。如果我开的是坦克，我希望在一望无际的雪原上划出全新的履带痕迹；如果我开的是战舰，我希望在从未有人抵达的七海之上留下第一道航迹。
人生苦短，少年/少女啊，趁着我们的心还火热，趁着我们尚有无处发泄的求知欲，去学习吧！而思考，那应该是在经历很长时间的学习之后，躺在沙发里给自己的犒劳。
