腾讯社交广告平台投放趋势分析及机会点预测
作者： NIKI&龙兄
来源：AppGrowing（ID:AppGrowing）
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App Growing发布的《2018年上半年手游行业买量市场分析报告》中指出，腾讯社交广告平台是目前手游广告主较为青睐的渠道，整体渗透率最高，上半年投放移动广告的手游有47.5%投放了腾讯社交广告，高于其他平台。
备注：本文所涉及的数据仅以1月1日-6月30日期间的App Growing所追踪到的iOS手游投放广告数据作为分析依据，不包含安卓及H5端（如小程序）等小游戏，以下同。以上的腾讯社交广告暂不包括微信朋友圈广告资源。
腾讯社交广告平台有哪些特性，未来有哪些潜力，是否仍将持续吸引手游广告主？针对大家所关注的问题，本文也将对腾讯社交广告平台的投放情报做专题分析，解析其营销密码。
1）对于头部买量手游，腾讯社交广告平台的渗透率高
对上半年全网投放移动广告数排行Top100的手游分析，其中80%的手游有投放腾讯社交广告。而Top20的手游中，则有18款游戏有投放腾讯社交广告，占比90%，由此可见头部买量手游广告主对于腾讯社交广告渠道的重视。
2）手游行业投放腾讯社交广告时，首选信息流广告
在腾讯社交广告平台的游戏广告中，信息流广告依然是最为主流的广告形式，95.4%有投放信息流广告，且投放的广告数占比超过83.1%，Q2整体广告数较为稳定。
3）腾讯社交广告平台上，超三成的手游投放创意采用震惊感叹套路
在腾讯社交广告平台上，手游广告文案创意套路的占比与全网手游广告文案创意差别不明显，但引导尝试类套路文案占比更多，猜测这类型文案在腾讯社交广告平台相对更受欢迎。
腾讯社交广告坐拥微信及QQ两大现象级社交应用，覆盖腾讯视频，QQ浏览器，腾讯新闻等多款月活亿级的应用，链接数万第三方应用的腾讯联盟广告资源，全方位贯穿用户的生活场景，已然成为移动推广不可忽视的渠道。
App Growing也留意到，随着小程序广告红利的持续挖掘，以及视频形式广告的升温，未来腾讯社交广告（TSA）除了流量占比巨大的信息流模块值得继续关注之外，对广告主来说，新的机会点可能集中在小程序广告，尤其是小游戏这一块，主要表现为小程序banner广告+小游戏激励式视频广告+小游戏互选定制广告这三种形式。
分析点1 ：小程序广告将成为挖掘流量新机会
小程序自从面世以来一直被外界寄予厚望。相比APP和H5游戏，小程序游戏社交属性更强，更易形成社交裂变，从而更高效地挖掘新流量。不管是小程序规模的沉淀，还是用户习惯的培养，相信随着微信释放更多和更大能力之后，将带来更多流量机会及变现空间。
数据来源：微信小程序官方发布数据，2018.07
从营销的角度分析，App Growing 的研究员晓玲认为，小程序广告即将爆发有三点原因：
1） 行业红利。在目前APP 打开率和覆盖率持续走低的状况下，“即用即走” 更轻量级的小程序迎合了用户的需求，小程序已然踩上了一波新的红利机会，市场上已出现大量的小程序用户获取的需求。目前游戏盒子、小游戏互推、微信群发、朋友圈裂变等行业流行的小程序买量方式盛行，不少第三方平台已经在探索流量交易的更多玩法。显然，小程序生态已经从创新走向成熟，腾讯社交广告也将继续挖掘小程序的流量变现潜力。
2）市场验证。趋向精品化的小程序，为寻求长期的资金支持发展，需要快速验证产品，以获得资本市场的青睐；而已获得投资的小程序，为了快速占领市场，也有强推广的需求。因此，通过有效的渠道进行推广，获得用户标签和市场初步验证，成为小程序创业者的必选之路。
3）流量质量。随着微信对分享等裂变机制把控愈加严格，早期低成本的自裂变方式效率变低。缺乏资源的小程序新产品，若需要冷启动，则开始需要借助推广渠道带来首批用户，同等条件，在官方流量和第三方流量之间，大多数开发者还是会优先选择腾讯社交广告平台。
因此，对广告主来说，关注这波小程序推广红利，及早布局相关产品，寻找入局的机会；对流量主来说，现在也是小程序创业正当时，沉淀品牌和IP，尝试变现。
分析点2：小游戏激励式视频广告更能迎合市场及用户需求
激励式视频广告是指在玩家玩游戏过程中植入游戏视频广告，玩家在收看游戏中的视频广告后，可以得到相应的奖励。诸如游戏币、升级、延长时间、以及角色复活等福利，相当于玩家可以预先免费体验到游戏中本该只有通过付费才能体验到的游戏内容。
目前，小游戏激励式视频广告已可在通关、复活、获取道具、获取积分或获取游戏机会等场景下放置，且有着优质的流量高收益变现方案，其eCPM超过80。而在此前AppGrowing也发布过《游戏视频广告投放形式盘点！》，其中可以明显看到激励式视频广告在用户活跃度和转化效果上的优势。
1）用户活跃：通过主动看视频广告，获得对应的奖励。根据TapResearch的手游广告调查报告中显示，大约有60%的玩家愿意通过看视频获取虚拟奖励。在用户厌倦了被广告，被营销的基调下，以激励吸引用户主动观看广告，不失为一种破局。
2）开发者友好：通过激励式视频广告实现了流量变现，并刺激了后续游戏IAP的消费
3）效果转化好：通过观看广告获得虚拟奖励的机制，可以提升用户对广告的接受和好感度，从而进一步提升广告的转化。
基于上述观点分析，App Growing认为轻量级的小程序广告，尤其以互动性更强、开发者友好型的小游戏激励式视频广告，将会是腾讯社交广告（TSA）未来发展的潜力点。
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