军武次位面：我们的电商收入马上要超过广告了

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创业千万不要做从0到1的事情

《军武次位面》从2012年开始播出，第一季26集陆陆续续到2014年方才完结。更新缓慢的背后隐藏着一个令人震惊的事实，因为所有26集短片的策划、配音、剪辑和后期都完全由“262”一个人完成——堪称传奇的“Crazy262”。

第一集《新纪元武备志》片长11分半。在短片中，“262”综合使用了电影、游戏、历史照片等作为基本素材，配上自己带有浓重口音、网络词汇满天飞的个性化解说以及大量电影、游戏的高燃背景音乐。从诞生之初，《军武次位面》就展现出不同以往军事纪录片的独特风格。

▲《新纪元武备志》片尾提到的所用素材，游戏和电影是核心

虽然制作粗糙，但却是完全从网络上“长出来的”，“次”即是指次时代。《军武次位面》第一季在优酷上评分达到9.4。

2014年底，曾航找到“262”，两人很快就达成了合作意向。不久之后，在TMT圈子里工作多年的曾航，找了多位知名互联网公司CEO级别人物，“众筹”了一笔天使融资。弹药齐备，“光速时光”公司成立，更善于做商业的曾航担任CEO，作为内容灵魂的“262”成为“军武”的总导演和合伙人。

在一次采访中，曾航说：“我的前老板陈昊芝给了我很多建议，他说创业千万不要做从0到1的事，一定要做从1到10。从0到1非常慢，有很多需要去填的坑。”在这次创业中，“1”就是对军事痴迷的“262”在经年的尝试后摸索出的独特视频风格。

“军武次位面”上线之后能够快速爆发、快速获得资本青睐，和独具风格的内容关系密切。很多内容创业团队，就是因为迟迟找不到属于自己的内容风格而始终不温不火，难以突破。

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一年粉丝破百万的四个秘诀

曾航率领团队做的事情，是把262不计投入不问产出的单兵作战模式，变成稳定产出、有用户沉淀、有品牌影响力、有商业模式设计的PGC正规军。

《军武次位面》的第二季从2015年5月份开播，最开始两周一期，进入7月份从第5期开始，就已经能够保持稳定的每周一期。产能上的提升也让“军武”面向平台的时候有更大的议价筹码。

▲ 第二季31集视频在2016年1月完结，在腾讯视频上总播放量至今已经达到近4000万，更为成熟的第三季播放量更为惊人，在腾讯视频上单集播放量过百万的比比皆是

2015年11月，正式上线半年的“军武次位面”就宣布获得来自真格基金的1000万元Pre-A轮融资，引起业界的瞩目。

2016年4月21日，“军武次位面”公众号粉丝突破100万。在微信红利期过后，用不到一年的时间就在军事这个垂直领域做出一个百万大号，曾航总结了自己涨粉的几条途径：

1. 通过视频往微信里面倒种子用户。《军武次位面》单集视频播放量在腾讯视频都已经是百万级别，本身是一个巨大的流量入口，在视频中植入公众号二维码是不够的，要想见效，必须在视频中加入内容和公众号互动起来，奖品、彩蛋、互动栏目都是有效方式。

2. 和游戏公司大量换量。“军武次位面”用户和军事游戏用户有极高的重合度，公司和游戏厂家也有着密切的合作，“对于一些热门游戏来说，这款游戏的激活码、兑换码往往成为玩家圈子里面的稀缺资源”，拿到这些资源后就成为游戏用户关注的福利。

3. 赞助游戏主播和游戏比赛。战争类游戏的直播和比赛用户非常精准，但因为规模有限，赞助费用并不高。不过效果却非常好，据曾航说，有次某主播在直播中提了一下“军武”，结果就带来上万粉丝关注。

4. 通过微信广点通做广告投放。广点通并不是一个有钱任性的游戏，核心还是要有良好的内容做基础，不只是要吸引用户来，留得住才更加关键。

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军武的电商之路

做好内容知识基础，获取用户也不是目的，变现才是正事。“军武”高达90%的用户为年轻男性，这样的用户结构使他们成为游戏厂家的宠儿，广告源源不断。但在广告之外，电商成为“军武”寄予厚望的变现模式。曾航认为：“内容电商的核心是通过内容筛选出一批很精准的优质用户，为他们寻找喜欢的商品。”

前有“罗辑思维”，后有“一条”和“年糕妈妈”，这些现象级的电商大号让曾航意识到内容电商这条路是通的。“用户在微信买东西的流畅度、习惯也在一点点地培养起来，接下来市场拼的就是谁手里握有的用户比较优质。”而这一点也已经得到部分验证，小说《亮剑》，在军武的商城中，每十个点进来看的用户中就有一个付款购买。精准粉丝的转化率非常惊人。

“现在电商收入快占到一半了，马上就要超过广告，而且电商现在还是收着做。”曾航告诉新榜。目前“军武”大部分商品采用的是预售模式，好处“一是零库存，二是没有风险，三是可以测用户的反馈，四是不占资金。缺点也很明显就是用户体验差，下单之后往往十天半个月才收到货。”

▲单价高达38800元的俄罗斯定制军事主题旅行路线，在军武也颇受欢迎

在军武的商城中，现在能看到的商品有不少是周边，比如定制T恤、打火机、军舞娘鼠标垫等等，而在将来会有更多符合用户需求的定制产品，其中游戏是曾航非常看好的一个方向。“现在单个游戏用户的获取成本越来越高，在美国，已经出现了战争题材类游戏出现了一个用户一百美金的天价。我们的用户中92%是游戏迷。未来几年跟游戏公司合作，给用户定制游戏、道具、版本或者开一个专服都有可能。”

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自媒体也要有自己的品牌

当下新媒体在品牌的影响力上仍然不如巅峰时期的传统媒体，但在可见的未来，品牌一定会成为新媒体竞争中关乎生死的胜负手 。尤其在新媒体发展开始超越微信公众平台，越发多元化的情况下，能够摆脱对单一平台的依赖，形成跨平台的品牌影响力，才能走得更加长远。

“我们每年都会策划几次大型营销事件，这个可以带来很多额外资源。至少在军事细分领域我们的品牌影响力是比较大的。比如第三季视频上线的时候，做了主题为《男人至死是少年》系列营销事件；微信粉丝破百万的时候，做了《你永远不会独行》系列营销事件。”曾航时常在开会的时候向同事讲一句话：让第二名感到绝望（如果有第二名的话）。

▲“军武嘉年华”现场合影，右二戴眼镜的严肃小哥就是CRAZY262，左二竖起大拇指的是CEO曾航

今年7月，“军武”在北京798街区做了第一届“军武嘉年华”线下活动。这次活动不仅是军迷的狂欢，还正式公布了军事文化领域活IP“局座”张召忠加盟“军武”的消息。对于“军武”而言，这招借势对于品牌建设和知名度提升都是神来之笔。

“用户不一定每期视频都看，但是他有认知。”这是曾航认为品牌的意义。对于品牌的打法，曾航说：“我们会像小米一样做品牌营销，把每一次营销事件都定义成一个产品，通过立体化营销手段，塑造品牌。”《参与感》也是曾航要求运营团队员工必读书目之一。

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矩阵化是新媒体突破天花板的必由之路

在新媒体环境下，流量越来越分散。每个公众号就是一本报刊，每个视频栏目都是一个频道，年轻一代在网络上的聚集方式，越来越以兴趣相连接构成一个个独立的部落。新媒体要想做大，矩阵化成为必由之路。

其实这一点在传统媒体时代就已经很明显。中央电视台还有数十个子频道，时尚集团下面，《时尚芭莎》《男人装》《时尚先生》《时尚杂志》等等，也有多本定位在时尚细分领域的杂志品牌。“但是传统媒体的缺点在于试错成本很高。”曾航认为矩阵化成功的关键是方法论。

曾航认为新媒体矩阵化比较成功的案例之一是开始众筹。在开始众筹下面，已知的百万级公众号包括“开始吧”“差评”“有束光”等，而类似“有束光”这样的账号就是精准定位、模式化内容、广点通投放等标准化流程运作下，几个月时间内打造出的产品。

对于曾航来说，他们也在探索自身的矩阵化。“核心在于公司通过《军武次位面》，积累了一套互联网节目生产制作、粉丝运营、流量变现的经验，这是可以在其它方面复制的。我们的目标是在探索类视频领域形成一个新媒体矩阵，包括图文、视频内容。”

十一前，和局座联合制作的军事节目《军武大本营》已经上线，在腾讯视频上，第一集和第二集的播放量都超过400万。丰富的网络视频节目制作经验加上局座的强势加盟，《军武大本营》实现了开门红。