一年两轮融资，“玲珑沙龙”说谈商业模式为时尚早

“玲珑沙龙”在2015年1月组建团队之初就获得了IDG和华创资本的天使投资。从微信公众号到6月24日App上线，再到如今的Pre-A融资，“玲珑沙龙”的版图在不断扩大。

“玲珑沙龙”App上线之初，困困曾接受过新榜的专访。提及公司创建初的天使轮，这位在《三联生活周刊》、《纽约时报》中文网、《GQ智族》都待过的“前媒体人”解释：“一是最初有点投人的意思，因为我融资的时候没有产品也没有团队；另一个是玲珑沙龙高效的优质内容生产和聚合机制；最后还有用户价值以及商业前景吧”。

“玲珑沙龙”创始人于困困

本次Pre-A轮的投资方华创资本余跃表示：“华创资本早在天使轮就已经投资‘玲珑沙龙’，本轮融资华创继续注资，我们非常看好内容创业平台。困困通过一系列创新的产品形态在手机上创造了一个最优质的女性社区，集合了高质量的讨论内容。在自媒体时代，每一个玲珑女孩都可以是中国的Oprah Winfrey，输出的不只是观点、趣味、影响力，在未来还有商品，‘玲珑沙龙’正是这股精神文化与物质消费共同升级潮流中的女性聚集地。”

新榜： 在上次接受新榜采访时你曾提到自身的短板，现在“玲珑沙龙”顺利完成Pre-A，从天使轮到App上线再到现在，你和你的团队做了哪些努力呢？

困困：首先是扩充了人员，更多的专业人才加入了玲珑，我们的团队配置更为齐全。

另外我们花了大量的精力打磨产品。既包括用户可以直接感知的视觉呈现和功能增强的部分，也包括不可见的产品内部逻辑、背后算法、运营模式优化的部分。

还有一点就是我们开始了对未来商业模式的探索。在这个过程中，我本人也在不断的学习和调整。在我看来创业就是这样的，没有人百分百零短板地适合一个项目，但学习的意愿和能力、调整和适应的速度往往会决定结果。

新榜：扩充团队之后，现在“玲珑沙龙”团队多少人？具体怎么分工？

困困：我们的团队目前有25人，其中超过半数是产品研发团队，其次是运营团队。视觉团队和市场商务团队也有专人负责。总之，是一个团结而高效的团队，麻雀虽小，五脏俱全。

“玲珑沙龙”部分团队

新榜：您觉得投资人看中“玲珑沙龙”的有哪些方面的价值呢？

困困：大家都在说“消费升级”，说“内容创业”，事实上在“玲珑沙龙”启动融资的时候，这些概念还完全没有兴起。我想投资人看好玲珑，本质上是看好我们锁定的垂直人群及我们的内容生产模式。

新榜：作为一个内容社区，又是较为垂直的女性领域，可能在半年到一年前，这个定位还是很精准，被投资人看好，现在越来越多的自媒体开始做女性社区，你觉得“玲珑沙龙”的优势是什么？

困困：我认为自媒体是不存在“社区”概念的，最多是吸引了一群读者和人数瓶颈比较明显的社群。“玲珑沙龙”常常因为调性、内容、用户这些显性的部分获得称赞或者喜爱，但是其实这个产品最有竞争力的东西反倒在隐形的部分——产品逻辑、商业逻辑引发的高效率，社交关系和数据等。

“现在玲珑是在做一些商业化尝试，但是谈模式还有些早”，截至目前，“玲珑沙龙”做到了近百万的活跃用户，在原生广告上面也开始有了一些尝试，未来并不排除电商、技能分享，红人经济等方面，这似乎也是近来媒体商业化的普遍思路。

“忽然间就消费升级了，忽然内容创业就春天了，但是我想做能做并且可以做好的就是这么个事儿，跟风口还是泡沫没有关系”——雅痞女青年于困困如是说道。

新榜：目前为止，“玲珑沙龙”的App推广还是很少花钱吗？百万App的活跃用户是如何打造的？

困困：我们在App推广上的花费非常有限，更多的精力是放在内容的传播和品牌的塑造上。玲珑是从微信公众号开始“在线沙龙”的产品实验的，在App正式上线以前，我们已经积累了大量精准忠实的用户，因此“玲珑沙龙“App并非冷启动。

App本身作为一个UGC社区，每天有大量的高质量内容产出，我们与很多优秀的内容聚合平台合作，高效分发这些内容，被更多用户所见所爱，继而下载和注册玲珑，成为我们的用户。另外，良性的社区运行机制会触发已有用户自行推介和传播，这也是我们用户积累的巨大推力。

新榜：“玲珑沙龙”App上线之前，微信公众号是作为一个小成品产品来试错。现在看来，你们同步运营了多个平台，那是如何保证内容质量及原创性的呢？如何保证用户黏性？

困困：刚才说到在App上线前，微信公众号是我们的产品孵化器。而App上线后，迅速的汇聚了一批目标用户，以众包的形式生发出内容，我们从中选取最有点阅和传播价值的内容反哺于我们的微信公众号。

关于用户黏性，首要是保证内容的精与准，另外辅以一些必要的市场手段，例如赠礼和活动。

新榜：未来玲珑的商业模式又是如何规划的？

困困：玲珑一直以来都有接到广告投放的垂询，但我们在合作的品牌是很谨慎。近三个月也进行了一些非常轻量级的商业化尝试，但现在谈模式还为时尚早。目前我们的重心还是在用户群的拓展和产品的完善。

新榜：“玲珑沙龙”已经合作过了很多大牌了，例如Prada，帕玛强尼，跟这些大牌的业务合作是长期的吗？

困困：“玲珑沙龙”从公众号时期就常常得到公关公司的询价，App发布以后这个趋势加强了。玲珑一直爱惜羽毛，本着对合作方、用户及自身品牌都负责的态度，对于选择合作的品牌非常谨慎，因此我们目前合作过的的确都是大品牌。这些品牌通常都是透过顶尖的公关公司全面打理媒介计划，而玲珑和国内许多4A公司都保持着长期密切合作关系。

新榜：玲珑的盈利状况如何？

困困：公司成立刚刚一年，App上线也不过半年时间，所以目前我们虽然有收入，但还未达到盈利。

“玲珑沙龙”在产品形态上的确像是女性领域的知乎，因为问答占了很大因素，但不一样的是，玲珑用标签把知乎上碎片化的内容进行了分类，分别是 “尽情问我”、“一起聊聊”、“不服来辩”，按照这个顺序，呈现出由金字塔尖往下延展的内容生产方式。

作为一个内容社区，玲珑的用户是呈金字塔状的，雅痞女青年是由沙龙发起和参与能力的用户，对沙龙沉淀信息感兴趣的其他类别女性、男性也是巨量的。雅痞中有雅的成分：首先是有点智趣，不喜欢鸡汤和垃圾，要脸；有痞的意思，有个性、自我比较强、对世界充满好奇和进取心。

玲珑沙龙要做的就是在无限的生活方式中展现高精的优质内容，同时树立起玲珑一直在强调的雅痞调性。

新榜：“玲珑沙龙”运营了一年多，给你印象最深的有哪些事呢？或者就你现在看来，作为一个“前媒体人”创业，最重要的有哪些因素？

困困：孤独让我印象深刻。如果“媒体人”标签的潜台词是有点理想主义，那就是理想主义和实用精神怎么能和谐共处。

新榜：“玲珑沙龙”在过去的一年里获得了很多奖项，媒体价值尽显，你本人是媒体出身，所以你的产品也带有很重的媒体背景，这是好事吗？

困困：你不问我还没想过这事，你一问我也不禁有点疑虑起来，难道是坏事？

新榜：“玲珑沙龙”会经常邀请一些大佬来问答社区，前段时间徐浩峰也去啦？你们有哪些固定的KOL吗？跟这些大佬有固定的合作吗？ 

困困：很多影视明星、文化名人都曾到玲珑沙龙开沙龙，徐浩峰导演当时是应邀到玲珑来谈一谈《师父》这部电影。我们并没有和个人的固定合作，但和不少机构保持着良好的长期合作关系，这些机构会输出名人资源。在“玲珑沙龙”里，真正的KOL来自我们的用户，他们是这个社区的意见领袖和明星。

新榜：在“玲珑沙龙”里，有很多有趣的分享，你自己最喜欢的分享者是谁？哪一场主题的分享给你留下了深刻印象？

困困：很难说最喜欢，我感觉就跟“老母亲”似的，手心手背都是肉……借此“悼念”我司一位前运营吧，她从玲珑创立初期加入玲珑，早期以用户身份天天发沙龙，以至于自己身上的事情都已经说尽了，后来她也累跑了，现在我最喜欢的分享者是她。最近印象特别深刻的沙龙是“斯内普”教授去世那天，消息刚出来没几分钟，有一位玲珑的老用户发出了一条非常深入的悼念沙龙。

– The End –

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