东南亚手游市场深度解析：打通支付渠道最为关键
国内手游成红海成死海，市场从细分再到二三四线城市层层挖掘，走出去虽然一直喊，但赚到钱的企业也屈指可数。笔者也是针对目前几个被行业看好的海外市场进行了深入分析总结，同时也向几家有海外发行经验的圈内好友学习探讨。其中东南亚市场这边最主要的是支付通道不完善，被抽取的费用相当高。另外在推广宣传方面，部分地区走IOS要比安卓好。
市场规模与前景
据市场分析公司Niko Partners透露，东南亚的游戏市场规模可能到2017年翻倍，将增长到16亿美元。目前，东南亚的游戏业创造的收入为8.61亿美元，约等于53.36亿人民币，该地区的游戏玩家达到了8500万，Niko预计到2017年该地区的玩家将达到1.32亿。而中国整个国内市场在14年为178.5亿人民币。也就是东南亚约为三分之一个国内市场。
据Niko透露，在对1.5万名东南亚玩家的调查中发现，几乎四分之一的人不玩任何类型的手游。并且，基本上所有的玩家都玩多人在线PC游戏。他们最主要的支付方式就是在网吧付现金或者通过零售商店购卡消费。也就是说东南亚的潜在消费群体是巨大的，需要一股风吹起该地的燎原之火。
机遇有哪些?
1、中国的移动游戏进军东南亚市场具有先天性的优势，文化背景接近，政府对于东南亚的战略合作重视程度也持续增强。该地区华人较多，具有鲸鱼用户潜力的华人华侨也多。
2、移动游戏基本上是高度侵入性的，在本地化处理方面，需要统一融入通俗易懂的英语即可。
3、东南亚并没有产生垄断性质的游戏公司，国内实力较强的公司可以顺利挤入东南亚市场，以目前的综合实力而言，国内的手游行业处于世界领先水平。
挑战有哪些?
1、东南亚多元化的内部差异性可以和欧盟形成鲜明对比。新加坡是最外向的，与此同时几乎已经完全西方化，相对更加富裕，基本上所有的居民都生活在城市。菲律宾也受到很强的西方影响。但是印度尼西亚和马来西亚是全世界最大的两个穆斯林国家。这些给国内的手游公司带来不小的阻力，需要有针对性的区域性布置。
2、支付通道的打通最为关键，东南亚国家移动应用的支付手段，每个国家都是不一样的，但是除了新加坡之外，整个区域对信用卡的接受度实在太低了。类似MOL 和 2C2P这样的两家公司正在填补当面支付和网上借记支付之间的鸿沟。例如，马来西亚信用卡市场差到什么地步呢，必须走运营商支付，连本土的收款公司费用都要超过55%，除非谷歌应用商店最终能够支持直接在手机话费当中扣款，这些小玩家要想获得回报，还需要走很艰难的一段路。
细节补充及建议
笔者在与多位好友探讨中，也得知了一些关于东南亚市场的一些细节及建议。
1、印度及印尼人口的科技认知程度较弱，最近做了不少印度的宣传测试，走IOS比安卓好。
2、本土公司360在马来西亚拥有较为广阔市场，当地居民也对其较为信赖。
3、越南：越南人口数约九千万，移动用户是1.34个亿，很多越南人拥有2-3部手机;移动游戏市场收入只占中国3%; windows平台智能手机占20%。不好的消息是，越南禁止国外游戏公司发行游戏，严重的贸易壁垒!
4、印度尼西亚前景最被看好。该国人口众多，移动和互联网的渗透率正在快速上升，该国居民拥有较高的游戏付费意识。欠缺的是优质精品手游，无论是产自国内还是国外。受欢迎的游戏种类包括：角色扮演类、模拟经营类、即时战略类。
