进军泰国手游市场的5个参考建议

五个建议:
  1、泰国几乎没有游戏开发商,且没有有经验的工程师,设立研发中心价值不大,最多可以考虑中方主导的名义上的合作开发;
  2、发行商实力都很弱,纯CP不建议100%依赖泰方公司发行。具有一定自主发行实力的研发商,建议选择泰国本地第三方广告服务商进行合作;
  3、媒体实力一般或偏弱,有实力的媒体还是外国公司和global公司,本地媒体更多是代理;
  4、本地服务提供商值得合作:如支付,翻译,本地客服,PR,线下合作;
  5、打算选择当地长期合作伙伴,建议务必注资或控股或直接分公司。
  泰国的游戏市场中PC游戏具有绝对优势的市场份额。整体来说,泰国本土手游行业今年才能勉强称为元年,一些比较有远见的产业链从业者去年意识到手机游戏的机会(例如被软银控股21%的Ini3),并开始着手准备,速度比较快的今年陆续实质性的参与到手机游戏行业中,但是真正有实力的参与者大都具有一定的外资因素,其中以日本和新加坡公司为主,中国企业亦有参与。
  上述状态的根本原因在于泰国互联网行业一直以来积累不足,且缺乏国内产业资金的支持:没有国内的外部资本愿意为未来投资,几乎所有的从业者都是依赖非常有限的自有资本自我成长,无法和外国同行竞争,而来自亚洲的国外资本相对偏好控股,导致少量有竞争优势的本土公司在发展早起即被收编,成为外国公司的执行部门。而唯一具备有资本和实力的运营商像大多数国家的同行一样,缺乏对手游行业的重视和战略规划,越发被边缘化。
  市场
  泰国移动用户达9600万人,其中8400万都为预付费用户,仅有1180万为后付费用户。2013年预付费用户ARPU值达596泰铢,后付费用户ARPU值仅149泰铢。
  7月最新数据显示,泰国Facebook用户达2800万,其中女性用户占51%,另外每个用户平均好友数达430人以上。从年龄分层来看,最大用户群体集中在18-24岁以及25-34岁两个群体,分别占据33%和29%的市场。日活跃在线用户超过2000万,其中有1600万用户同时使用Facebook移动端。Line目前拥有2400万用户,总用户数仅次于日本。
  中国在泰国的一家分公司企业透露,泰国畅销榜Top1游戏月流水达300万美元。
  研发商
  严格来讲,泰国市场没有成规模(DT>20人,或有成功发行案例)手游CP厂商,有少数公司号称有CP职能,但这些公司的核心业务基本都在PC 游戏,在PC端具备一定的合作开发能力,手游端仍停留在原厂开放Code的Debug阶段。存在一些创业团队,目前影响力非常有限。
  发行商
  本土企业的相对优势领域,主要来自五个方面:
  1、PC游戏发行公司业务延伸:
  优点:自有用户积累;线下活动优势
  缺点:非当下核心业务;推广方式保守
  2、广告Agency业务延伸:无核心竞争力
  3、创业公司:起步阶段
  4、运营商手游部部门:内部地位边缘化
  5、外国公司分支或控股:具备发行实力
  泰国发行行业存在一些重大先天不足导致其发展潜力亦不被看好:无产业资金支持和缺乏优秀的从业人员,本地发行公司鲜有产品能进入收入榜top20的成绩。同时产业外来资源主要来自日本和中国,相较于欧美企业,由于文化、地理上与中日关系的紧密性,泰国部门会被更多的定位为补充和执行,缺乏上升潜力。
  广告媒体
  本土公司基本为agency,规模在20—50人之间,部分有想法的公司在往发行和DSP转型,但相对于发行和DSP对资金和技术的实力严苛要求,目前只能说是在初步转型时期。
  从流量来源看,本土线上来源并不丰富,这也使得agency们的操作方式大同小异。
  线上:
  非激励:Facebook,Adwords,Charstboost
  激励: Line, Tapjoy, Sponsorpay
  线下:
  主要是传统的PC游戏发行商,推广方式偏PC化。
  PR:
  众多,主要提供策划和组织服务,较少直接代理。
  服务商
  主要是第三方支付,本地公司的绝对优势区域,无法绕过。主流方式为:
  1、Pre-Paid: 如MOL, Truemoney
  2、运营商计费:AIS、DTAC, Truemove

  (运营商所占市场比例)

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注