小米10系列新品上市，我们聊聊什么是小米的护城河

商业洞察 丨 作者 /  刘润   整理 /  三米君 

今天，小米10系列新品正式纯线上发布。

而且最近小米股价也从2019年11月22日的低点，到2020年1月22日一路上扬，涨幅高达60%。 

虽然由于最近新冠病毒疫情，股价产生剧烈波动，但春节后市值再次重返3000亿，达到3112亿。 

格雷厄姆说：短期看，股票市场是一个投票机；长期看，它是一个称重器。

投票机，意味着股民无论因情绪、消息、投机动机的买和卖，决定了股票短期的股价； 

称重机则说明，市场不可能永远对股价的低估或高估视而不见，最终会根据股票的长期价值对股价做修正。 

所以，就有很多读者问我，长期来讲，我们应该如何看待小米？小米公司的商业模式到底怎么样？ 

事实上，小米公司从创始到现在，的确留下了许多方法，值得所有商业爱好者借鉴。 

因此，今天我会主要来和你分享其中的三个方法，希望也能对你有所启发。 

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红利期与护城河

2012年，是移动互联网崛起的一年，对创业者是巨大红利的开始，这段时期就被称为红利期，在红利期里站对地方就被称为“站在风口”。 

当时流行一句话：站在风口上，猪都会飞。 

那么，到底什么是红利期呢？ 

我曾在一次分享中说过，红利期的本质是短暂的供需失衡，是因技术或政策的变化，打破了原有生态位上的供需平衡。 

而一部分人由于恰好在红利期里站对了地方，让他因运气而赚到了一大笔钱。 

但供需终将平衡，看到你赚了钱，卖方人数就会越来越多，直到有一天，红利期彻底结束。 

这时竞争就会变得激烈，暴利就会变成薄利，除非，你修建好了自己的护城河。 

我们说过，护城河分为四类，共计八种： 

第一类，无形资产，包括专利许可和品牌； 

第二类，成本优势，包括规模效应和管理； 

第三类，网络效应，包括用户规模和生态； 

第四类，迁移成本，包括用户资产和习惯。 

今天我们谈小米，我们就来谈谈小米是如何在“无形资产中的品牌”以及“成本优势中的管理”建立护城河。 

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小米品牌

“小米”这个品牌名到底好不好？ 

当然好！但到底好在哪里？ 

我曾向著名营销人、罗辑思维的“外脑”，小马宋老师请教：怎样才能起一个品牌的“好名字”？ 

小马宋老师给我的答案之一是：通俗的词语+差异的品类。 

比如小米、苹果、瓜子二手车，这些都是耳熟能详的名词，但关键在于，这个名字又和它的属性没有关系。 

因为小米最早是做手机的，现在也开始做家电、笔记本、智能手表。

但假设你卖的不是这些，是面粉、馒头或者面包，品牌名叫小米会怎么样呢？ 

小米牌面粉、小米牌馒头、小米牌面包就不会有“陌生的熟悉感”。 

品牌的目标之一就是为了占据用户的心智，让人在想购买某件商品的时候就想到这个品牌。 

而没有“陌生的熟悉感”，就很难在“非差异”品类上去占领用户心智。 

用类似方法取名字的还有：核桃编程、雀巢咖啡、喜马拉雅等等。 

小米只是起了一个好名字吗？ 

当然不是，小米不仅有一个好名字，小米还建立了小米品牌。 

品牌是什么？ 

品牌本质上传递的是一种信任，是给了消费者一把刀子：如果我敢骗你，你就用这把刀捅死我。 

一个建立品牌的公司，每年都要将大量的成本投入进去，在品牌上持续存储价值，而且倘若品牌只要出现任何问题，消费者都可以通过拨打12315、通过举报投诉这个品牌。 

建立一个品牌可能要5年，毁灭一个品牌可能只要5分钟。 

所以品牌递给消费者的是一把刀，正是这把刀让品牌虽然如履薄冰，但只要用户对品牌的信任持续存在，品牌就能持续获得竞争优势。

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管理：资源有效组合

除了品牌，你一定知道小米的产品性价比高。

但小米凭什么把高质量的好物卖那么便宜呢？ 

在《商业洞察力30讲》毕业酒会上，我听小米公司联合创始人刘德讲了小米的秘密。 

刘德说，他们投资了一个叫8H的公司，该公司主营乳胶床垫，乳胶床垫产品生产完会留下什么呢？ 

是的，会留下很多乳胶边角料。

而小米乳胶颈枕用的正是这些留下来质量上乘的边角料。 

是的，边角料，而且成本还是零，你一口鲜血喷在屏幕上，这让普通做乳胶颈枕的公司要怎么活？ 

我恍然大悟的同时，立刻想起熊彼得的创新理论： 

创新的本质是对已有资源更有效的组合，并达到更高效率。 

是啊，小米的边角料策略不正是“对已有资源更有效组合，达到了更高效率”吗？ 

乳胶颈枕可不是小米第一次用“资源有效组合”方法建立自己的成本优势，早年小米的爆款充电宝你可能还有印象：铝壳，两边弧形，中间平整。 

为什么长这样啊？

因为小米用的是笔记本电脑里叫作18650的电池单元。 

这种电池单元比普通5号电池大一点，但把它们串联起来，就能组成特斯拉车里的电池。 

笔记本电池厂每次生产都会储备库存，但时间一长，大量的尾货处理就成了问题，后来就有人来找刘德，请他想办法处理。

刘德拿几节18650电池单元一拼，可不就是个充电宝？

成本为零呐！ 

四节电池单元可以拼1个5000毫安充电宝，当时同类产品售价大约100元，小米定价：69元，价格猛降30%。 

小米分分钟夺得充电宝市场定价权，分分钟建立护城河。