峰会大咖 |微播易徐志斌：社媒营销100%抓住用户注意力
12月19日，微推客主办的“超进化”第三届移动互联网营销峰会如期而至。
本届峰会上，微播易副总裁徐志斌分享了社交媒体100%抓住用户注意力，微推客对其演讲内容进行了整理归纳。
1. 我们会经常想起一个词，“慌张”。这源于我们在传播上所感受到的挑战，即当传统媒体玩法崩溃时，什么样的传播策略和方式能帮助我们继续往前走。
2. 社交媒体的传播链条已经从图文跨越到了视频时代，社媒营销迎来了一个更异能的新视界。
3. 讨论短视频，其实就是在讲两点：
第一、信息在关系链中流动；
第二、什么样的信息更容易被用户接受，并让更多用户参与进来。
4. 短视频的数据正在快速上扬，比如当日的启动次数等。今日头条目前用户的消费时长，已有60%以上被短视频吸引走。
5. 快手目前的日活跃数已跃升到更高台阶，单日的活跃时长接近60分钟。
我们以前讨论快手，会更多地讨论三四线年轻用户的使用习惯；其实恰恰相反，数据告诉我们来自北上广深的主流用户占据了短视频的时间，活跃用户数反而最高。
6. 在短短一两年时间里，用户消费短视频的段数，由一天的3、4段，跃升到30段、40段。用户在短视频中消耗的时间精力，所沉淀的喜好、关系变得截然不同。因此我们站在短视频的窗口上，去看今天的社媒，我们能看到什么样的东西？
我们会看到一个所谓的偏好分析，用一个词形容它，叫做“廉价娱乐”。我们在深夜或者节假日打开手机看视频，会发现无数不需要动脑子的内容就是“廉价娱乐”。但并不是说这些内容粗俗，而是这些信息要满足普通人群的兴趣偏好，同时还要高于他的兴趣偏好。
怎么能满足兴趣偏好又能高于它们呢？答案就是在廉价和娱乐之间，我们的信息内容能否让用户最简单获取，而获取的内容是他非常喜欢的内容，且能让他自信心爆棚。
最短时间，最少成本，获取最轻松最有价值的信息，能在这条路上称雄的内容，基本今天都能迅速成为短视频的头部帐号。
7. 我们如何快速获利，快速成为整个产业圈中最受关注的内容，主要看这几点：
第一、内容是否很轻松，大家留意这些帐号，基本都是很轻松的帐号。
第二、微信公众号的那些头部帐号，和短视频中拔尖的账号，其运营团队多半都是科班出身，能提供持续稳定优质的内容。而能做到头部的账号们，基本在今天都已经团队化。
第三、优质这个定义如何来定？先说廉价娱乐，所谓廉价娱乐，即是要满足大众的普遍兴趣，还要超越普遍兴趣，让大众在廉价娱乐中收割他想要的情感共鸣、知识。而这个问题，只有科班出身的人，或者说不断精雕细酌内容的团队，才会在上面投入更多时间。
8. 2016～2017年，大多数自媒体帐号获得融资时，基本都是精雕细琢“关系”这一层面，由关系所沉淀下来的社群能够帮助它获得更多用户，且用户黏性留存表现会更好，在变现收入中远远超出同级别的其他自媒体。
9. 现在短视频内容的精良程度只高不低，只好不坏。很多人认为短视频是粗制滥造，其实并非这样。爱奇艺高管称，很多短视频的内容制作，精良程度已达到了电视级，甚至整个故事的承接、构思，剧本的制作，都已经到了非常棒的地步。
10. 优质自媒体内容有一些共同点：第一，内容很轻松。第二，内容基本来自于用户，今天已进入到“半成品时代”，由自媒体和粉丝们主导内容的时代。当一个需求点出来后，自媒体和粉丝们共同发酵，最后不断推陈出新，变成这个圈子共同认可的内容。
11. 什么叫“肥尾”？以“办公室小野”为荣耀V9原创的视频举例，视频一周播放量，全部平台加起来是三千万；两周后已经变成了五千万；11月份，累计播放量已经过亿。这表明，你的人群圈子可能并不大，在内容很精良的情况下，圈子贡献的初始播放量仅仅是开始。当好的内容命中了这个圈子的需求，还会不断给你带来更肥沃更海量的流量，这就是“肥尾”。
12. 我们跟踪短视频帐号时，发现一个趋势，那就是付费转化特别好，当命中圈子需求的时候，整个的产品的数据展示会非常好。
13. 当网红能够把粉丝沉淀下来，并与粉丝达成某种不一样的关系时，打赏、付费这个变现过程会非常凶猛。
14. 面对品牌式的投放渠道和用户的一大堆问题，我们熟悉的渠道和投放手法遇到了挑战。今天整个的用户，都开始在一个个小圈子，一个个自媒体当中，他们和自媒体结成了更深厚的关系。在这个深厚关系中，用户愿意贡献更高的活跃、留存。
15. 东北网红的直播，我们都会听到熟悉的话“老铁走一波，双击666”，杭州的网红会说“喜欢的宝宝请打赏”此类的话。这个指出的方向是自媒体和粉丝的关系变得越来越强，和用户不再是简单的跟随或者粉丝这层关系。关系成为了阅读量的背后推力
16. 如何在信息传播中和用户达成非常紧密的关系，内容和关系将会是主导未来社媒传播很重要的一点，就像现在很长时间都在推动传播的直播经济、网红经济一样。
