最简单的销售技巧，把80%的精力放在这类客户上！

如何提高销售能力，成功签单？”

这应该是每个销售最关心的问题了，同样也是许多企业领导非常关心的问题。

想要提升销售能力，首先要明确销售的本质是什么？

我认为销售的本质是“影响目标客户做决策”，本质上销售是一种技术类工作，具有影响力。

无论销售的是产品、服务或是一种观念，基本上是所有商业领域的工作岗位都要具备的能力。优秀的销售懂得倾听，辩证思维，还有恰到好处地应用合适的销售技巧等多项内容。

销售能力的提高，不仅能提高个人业绩，还可以使公司整体的业务水平的提高。那么怎么才能提高自己的销售能力呢？

1、用80%的精力服务意向客户

如果不清楚客户真实目的，很可能在做无效忙碌。优秀的销售都会锻炼在脑中构建客户全貌的能力，有什么信息是缺失的、隐藏的，如何去发掘和找出来，更多信息的来源渠道很多。

把相同的时间、精力和成本，放在不同的客户身上，会得到完全不同的结果，这样能帮助我们自己快速拿到结果。把80%的时间和精力放在重点客户身上，这样才能帮助我们的重点客户拿到成果。

2、有效沟通做好记录并给出合理的建议

和客户沟通交流，记录关键点，能够帮我们明确能帮客户解决或改善什么问题，知道问题之后，制定相应计划，这些问题就是我们的突破口，能够筛选出购买意向较强的客户。接下来了解清楚客户的的目标是什么？例如：顾客要买一件一份，实际上顾客要在一场重要的会议上穿。那么我们要解决的问题是如何帮顾客选择体面的职业装，顾客想要裙装还是裤装等一系列问题了解清楚，才能更好的帮助到顾客。

3、服务好顾客取得信任并成为朋友

顾客对销售的第一印象很重要，在约见客户或与客户沟通洽谈的语言中，要从专业的角度说服顾客。任何买卖能够成交其中“服务”占据很大一部分的主要因素，服务能不能让顾客满意，能不能让顾客感受到你的专业性。所以说，销售的第一步应该让顾客感受到你的热情、周到、贴心、专业、坦诚，让客户信任你。

4、充分争取各种资源

销售这项工作，不是单打独斗，要学会充分争取各种资源。比如学习优秀销售的话术和销售技巧，或是请管理层支援。因为销售人员的成功，也是管理层的成功，所以不要怕麻烦他们。当然，寻求帮助前，一定要把事情梳理清楚，而不是一股脑推给领导去解决，这也是寻求帮助的基本素养。除了管理层，其他部门也都是重要资源，需要尽力争取。说起来容易，做起来难，怎么样才能把精力放在有效客户上呢？该怎么把握有效客户？可以借助一些SCRM的智能销售管理系统，就能轻松实现这一点。可以帮助销售筛选出意向客户，实时记录客户浏览行为，并提醒销售，方便销售在最恰当的时间“跟进”客户，在沟通后，还能给客户打上标签，给顾客进行打分，帮助下次更精准的跟进。在跟进的过程中，可以选择同事或管理层，协助销售开发客户，提高成交率和客户转化率。