销售要想成交，那就要让顾客觉得自己占了个大便宜，这样顾客才会心甘情愿的买单。那么有没有什么简单的话术可以让顾客心甘情愿的买单呢？当然是有的。下面就教大家4个小套路，让顾客觉得占了大便宜，心甘情愿买单！

首先我们要弄清楚买东西的顾客都喜欢占便宜。一般来说，消费者他不是想买便宜的东西，他们是想买可以占到便宜的东西，这是本质。当一个消费者接触到一个产品时，如果它是一个自己很熟悉的类别，他会将其与旧产品和同类竞争产品进行比较。如果是不熟悉的产品，也会拿类似的产品作比较。顾客的心理主要就是想占便宜。如果价格相同，价值比较高的，顾客会觉得占到了便宜。消费者会喜欢同等价值里面低价的那一个。

因此，产品价值和价格他们一个绝对的概念，而是在比较中存在的。同样，价格不能一厢情愿的制定，也没有绝对的高或低。只有当价格产生更大的价值，让顾客觉得占了便宜时，商品才能卖得好，甚至能够畅销。

除了与竞争产品进行比较之外，我们还应该注意在营销中与自己进行比较。这是产品线的作用。产品线中的每个价格都有自己独特的产品，这些产品相互衬托，相互是对方托。每个商品都有占位的、占量的和占利的，那些价格低的可能赚不了多少钱，但他们可以占领数量和位置，压制竞争对手。如果价格高，销量可能不会很大，但可以提升企业形象，实现利润最大化。顾客可以得到他们想要的东西。即使他们买最便宜的，他们也会为这个品牌拥有高端产品而自豪。产品的价值高价卖出比低价卖出更有竞争力，也更持久。

那么如何让顾客觉得自己占了大便宜呢？下面教大家4个小套路。

1、第二份半价

这完全就是麦当劳的套路，当然在其他商品也非常适用。众所周知，冷饮和冰淇淋的成本很低，毛利可以达到60%，只要卖了，就能赚钱。许多闺蜜和小情侣会一起去购物，也许只有一个人想吃，但是看到这个价格，你肯定就会觉得不买第二个是一种损失。

2、买一送一

有很多商品都会有“买一送一”的套路，其实买一送一有很多种方式，除了普通的买一送一之外，还有买大份送小份等。

买1送1，买大份送小份说白了，也是半价。与直接折扣相比，它最大的优点是销量翻倍，让顾客觉得自己又白拿了一个。

3、满减套路

只要你用过外卖平台，你就肯定熟悉满减的规则。比如消费满30减25，只要5元？老板是在做慈善吗？当然不是。如果你点一份外卖，你会知道外卖里面的菜品要么都是25块钱左右的，要么随便加个东西都要四五十块，就算减去25，但你买一份也要20块钱。事实上，以前的套餐也是20元，同样的产品，同样的价格，但是改变策略后销量却可以增加一半，因为顾客认为我减少了25块钱，占到了大便宜！

4、发送优惠券

美团的外卖红包、滴滴打车券，在朋友圈里肯定见过不少，事实上，在餐饮业也是如此。有一家卖米线的店铺是这样玩套路的。这家店的米线价基本上在25元左右，是街上面馆顾客中最高的单价。而且也从不打折，而是给顾客优惠券，一张优惠券的价值是10元，如果消费超过30元，就可以用来抵扣。

这个力度还是比较大的，所以人们经常拿着优惠券再次消费。为了达到使用代金券的标准，很多人会添加一道配菜或饮料，然后带着一张新的10元优惠券离开。

据了解，这家商店故意提高价格，然后通过发行优惠券将价格降低到正常水平。为什么要绕这么大的圈子？

除了让顾客觉得他们享受了优惠待遇，他们还被给予了重复消费的理由。有时候当看到桌子上的优惠券时，就会想起这家商店，它不是一张简单的纸，而是10 块钱！如何让顾客心甘情愿买单？教你4个小套路，让顾客觉得占了大便宜！

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