创业要回归商业的本质：单位模型为正
近日，山海成长营创办人、新经济100人创始人兼CEO李志刚主持了新一期的「李志刚下午茶」，对与会CEO进行了一场小范围的分享。参加本期「李志刚下午茶」的CEO主要集中在工业互联网、农业这两大领域。
工业互联网、农业、蓝领、餐饮、下沉市场、医疗&养老，这六大领域是我们看好的未来创业趋势，我们通过扎实的行业调研分析，挖掘这些领域有潜力的、优秀的创业者，并帮助他们成长。
在本期「李志刚下午茶」闭门活动上，李志刚分享了有关当下创业环境、工业互联网和农业创业趋势等内容。与会CEO坦诚地分享了自身创业的思考与经验，以创业经历与李志刚分享的观点相互佐证，并且提出问题寻求李志刚的解答。
限于闭门活动的性质，我们摘出李志刚分享的部分观点以飨读者。
关于交易
未来创业，纯线上模式价值有限，轻公司的时代已经结束了。未来围绕泛农业、工业互联网、医疗养老等，注重上游研发生产、做好降本增效，为用户提供优质服务的公司，价值会越来越大。
单纯卖服务卖软件是挣不了大钱的，核心是没人愿意买单，或者说，它不是必需品。未来创业，你要帮助客户做增量。他去年收入是1000万元，如果你能帮他多挣500万元，他愿意分享100万元给你。
如果做工业相关，一定要切入交易。只有跟交易发生关系，才有更大的商业价值。
本地服务范围广泛，未来有更纵深、更非标、更重的本地服务有创业机会。
关于山海营训
整个中国商业环境的变化，和我本人的一些理念结合，才有了山海营训「坚持正向价值观，为国家、社会创造价值」的诞生。2020年是中国商业的转折点，草莽时代结束，更多地转向公平与普惠。未来30年，时代的使命是共同富裕。我们希望通过成就100个百亿级CEO，带动成千上万的员工以及数亿用户过上共同富裕的美好生活。
你创业的主题要与未来30年的时代主线吻合。遵守山海营训不能包你长命百岁，但至少能防止你街头暴毙。
创业者要把商业能力和价值观相融合。如果你没有商业能力，市场就把你打死了。很多CEO是商业能力强，但价值观歪了，野蛮生长，结果暴毙街头。
关于单位模型
未来资本的喧嚣时代已经结束了。CEO必须拥有商业能力，为商业结果负责。要回归到中国几千年的传统——一手交钱一手交货，成本100元，就得120元卖出去。很多创业者想的是，融多一点钱，先把对手给打死再割韭菜，这种方式再也行不通了。那种成本100元90元卖出去的生意是不被允许的了。
未来要回归商业的本质：你的单位模型要为正。
关于工业互联网
工业互联网发展的背景，第一个是供给端的产能过剩；第二个是人口结构发生了改变，95后、00后不喜欢做重复枯燥的工作；第三个是，C端用户发生了变化，追求个性化，这倒逼供给端需要快速反应，小批量生产。另外，底层的技术、设施在条件上也成熟了。
工业互联网的机会很多，不过最核心的是，你如何让工厂创收。
选择电子工业品做切入领域的时候，需要考虑一个问题，时效。时效比价格更重要。在规定的时间、规定的地点准时交付，这非常重要。
关于农业
农业的未来是规模化、标准化和智能化。农业种植和养殖的核心点是，自营加加盟。比如你先拿100亩地自己做个三四年，摸索种植的规律。到第四年、第五年，尝试带动乡亲共同富裕。这可能是农业最可持续的长期方式。
有机肥是我们看好的领域，一是能让土壤变得更好，产出更好的农产品；二是能解决环保问题。绿水青山，就是金山银山。
在李志刚分享完后，在场的各位CEO畅所欲言，纷纷提出自己的问题请李志刚解答。在本期「李志刚下午茶」结束的时候，CEO们总结了各自的收获。
工业互联网CEO
收获最大的两点：第一点，你一定要有个基础的单位模型，遵循商业的本质，这让我做任何事情不能纯粹地说只看远的，不看近的。第二点，是价值观层面的，让我意识到了，我创业过程中一直践行这样的价值观，为国家、社会创造价值。现在制造的技术能力上升了，我们在行业里也可以做到创造更大的价值。我对我做的事情更有信心。
农业CEO
我今天的收获是，第一，不变的东西就是不断的变化；第二，我们的服务是真的有价值的；第三，乡村振兴的背后是共同富裕，不能只是赚钱牟利，需要帮助老百姓增产增收。我做到了，那就是为国家、社会创造价值。
本身我也会在「新经济100人」公众号上看文章，今天现场听志刚老师讲这些东西，感受更深。第一是山海营训；第二是农业的规模化、标准化、智能化，我在做这一行，现在体会是确实这样，以后发展起来会很快。在国家乡村振兴这个大背景下，大量土地会规模化种植。不过，志刚老师讲的是，规模化之前是标准化，不做好标准化，再多的钱投进去都是死。回去之后，我们要把自营5000亩做好标准化，再把这个标准化推广到种植大户那里。第三是降本增收，增收比降本更重要。我们帮农户一亩地节省不了多少钱，但大户愿意和我们合作，是因为能增收。这个体会我们是非常深的。
在各位CEO的总结里，我们看到了山海营训「坚持正向价值观，为国家、社会创造价值」对公司愿景的启发，也看到了创业方法论「李志刚四杀」（非标、重公司、高科技、全球化）对具体决策的影响。点点星光，涓涓细流，终将汇成未来的星辰大海。我们期待更多价值观正，有野心想做大事的创业者和我们交流，我们一起奔赴山海。
